佰草集的直播流量代码!在抖音上卖什么不重要，怎么卖才是核心！

佰草集的直播流量代码!

在抖音上卖什么不重要，怎么卖才是核心!

之前和大家分享过鸭鸭服饰跑到雪山上​卖​羽绒服，美少女嗨购现场唱歌卖菜。

他们通过新颖的、场景化的现场销售方式，在摇一摇中获得了不错的业绩。

今天我们将分享另一个品牌场景化直播的案例--百草味。

直接将宫斗剧搬到了直播间，场均观看人数一直保持在2W+，并进入抖音直播带货销售实时榜TOP50。

接下来为大家分解一下，有条件的团队学习一下，从一到三可以马上去尝试。

一、新国货+古装剧的巧妙结合

无论是用户还是品牌，在大家的常规认知中，品牌的直播商品应该是像李佳琪、罗永浩这样中规中矩才对。

所以当大家都这么平凡的时候，品牌要想从几十万个直播间中脱颖而出是非常困难的。

而​白草​记在抖音上找到了自己的直播语言：新国货+古装剧的结合。

一方面，佰草集是知名的护肤品，另一方面，它又是风靡一时的宫廷古装剧，两者的结合没有任何不协调的感觉。

最主要的是，进入直播间的用户会瞬间被吸引，这与其他品牌的直播间完全不同。

如果说罗永浩的直播间是一个商场，那么佰草集的直播间就是一个广场，吸引了更多人进入。

所以同样是卖佰草集产品的直播间，无论是观看人数、销售额、话题度等都与佰草集宫的直播间有很大的差距。

二、沉浸感超强的互动话术

如果你认为只要穿上​一套​古装，就能把货卖出去，那么你永远只能看到表面。

做生活用品，一定要注意沉浸感。

直播间的沉浸感越强，用户停留的时间越长，用户消费决策的难度就越低。

1.产品介绍

主播不会直接拿起产品说它的原料功效，而是会跟你讲皇后和皇宫里的娘娘们都会用这些产品，还有举例他们使用的很多场景，让你觉得说的都是真的。

 

2. 用户回答问题

如果用户在评论区提出问题，不会直接回答。

而是通过用户的昵称和头像判断后，用回王、回师、回官、回哥等字眼。

3.粉丝互动

例如，在引导粉丝关注、加入粉丝团、评论时，不叫宝宝、家人、老铁，而是叫公主、少女、王子、主人、噜噜等。

在《​白草​记》的直播中，他们用词非常到位，让人感觉置身于古代宫廷市集。

三、直播团队的生动配合

中药师直播的成功不仅在于主播的好面子、专业性和趣味性，更在于整个团队的密切配合。

1.备受关注的副班长姐姐

本来，主播的着装就足以吸引网友的关注和讨论，副主播也有阿姐的角色。

但 "阿姐 "是男扮女装，像喜剧明星宋小宝一样呆、傻、痴，皮肤黝黑，形成了天然的冲突。

即使 "师姐 "不说话，也会有粉丝讨论。

更何况 "姐姐 "适应能力强，护肤专业，喜剧能力强，敢于出丑。

这样​一​美一丑，一慢一快，一高一低的组合，无论是视觉效果还是互动效果都可以说是非常出色。

2.与现场控制团队的无缝对接

每个产品上架时，场控团队的场外语音都特别有意思，就像迎接女王一样，特别容易布置气氛，也能吸引用户的注意力。

包括主播问到产品库存、上架、优惠时，我们都会异口同声​的​说 "回女王的话，产品已经卖完了，库存不多，没有优惠了，师傅太厉害了等等"。

所以大家在看中医直播的时候，没有购物的压力感，反而是很开心。

四、超级优惠的福利组合

​白草​记的古装直播，已经完成了卖货的前两步，也就是吸引和留住了流量。

那么有了这么多流量，如何实现更好​的​转化呢？

归根结底，还得看产品的情况。

村长看过一个直播，在产品的设置上也是花了一番心思。

1.低价引流，做福利

比如佰草集红茶紧致面霜10G旅行套装在某宝上的最低价格也是18元，但在抖音直播间里只有9.9元。

此外，还有19.9元、39.9元等低价福利产品用于​持​单、促留。

2.超值套餐，方便配送

买修护水拍一送七，买面膜拍一送三十二，买洗面奶拍一送十五，除了引流产品外，其他盈利模式，入驻产品都有比较超值的优惠套餐，相比于淘宝等渠道的价格有很大的竞争优势。

所以，中医直播室不仅留住了流量，而且还成交了!

五、短视频无缝承接

此外，我们在观看中药材直播间的同时，还可以关注其短视频的内容。

其中比较巧妙的一点是，非常赤裸裸​的​在给用户带来GMV，预告每晚直播，但内容却不会让人感觉卖惨厌恶。

这样做的好处是，即使主播有事，突然拍不了视频，其他角色也可以补几个视频出来。

可以看出，百草味背后的直播团队在整个项目中是非常系统的，而不是仅仅局限于某个创意点而已。

在这方面，我觉得如果你现在有自己的工厂、品牌等等，你可以仔细思考一下其中的差异，也可能在直播中找到突破点。

比如说，你卖坚果产品就不能打扮成三只可爱的小松鼠，你​卖​海鲜就不能扮演东海龙王爷。

中国有很多家喻户晓的故事、人物等，可以帮助你和用户创造新的带货直播场景，你可以盘点一下。

 

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