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佰草集直播运营策略

2021-11-15 15:19 作者 :admin 围观 :

佰草集直播运营策略
直播带货从被质疑到爆火不过短短两年时间,普通人、老板、农民、天才素人、酒吧驻唱歌手等,纷纷加入短视频直播行业,跟随时代潮流走出圈层。国人也加入了直播抢购热潮,一时间低价产品、大牌好货、品牌直播等构成了一个热闹的直播时代。
消费者将线下实体店消费转移到线上直播消费,一些实体厂商、企业、品牌成为流量趋势的被动参与者,即使没有开通电商销售渠道,他们也不得不马上熟悉直播中的各个环节和内容与商品。
用户不仅是直播间的参与者也是促进消费的引导者,直播给消费者带来了良好的购物体验,有了良好的性价比,促进了电商行业的进步,现在直播领域的各个环节都有了新的变化,博主如何在直播中求新求变?
一、短视频、直播内容内卷化
"内卷 "一词出现在电商直播圈中不断被圈内人放大,不仅直播领域有内卷,内容领域也有内卷,团队打造新颖的直播间或优质视频内容,很容易获得自然流量,账号曝光率提高,获得品牌的青睐。
1 短视频滚动
10月底,一个名为 "六一喜 "的账号横空出世,在10月31日发布的视频中飙升了200万粉丝,这个视频利用直播动画技术创造了一个虚拟人物 "六一喜",她是一个美容专家 在视频中,几笔画在一个小男孩的眼睛上,为男孩打开了一个 "异次元 "世界。
 
这段2分钟的视频在画面、情节和创新方面都有新的高度,给网友带来了虚拟人物 "活过来 "的效果,让网友看到了一个新奇的次元世界。不少网友大呼 "这也太量了吧",目前该视频已获得270多万个赞。
 
柳岩希 "会捉妖的虚拟美女专家 "的账号简介为之后的账号发展奠定了基础,鲜明的账号人设为后续账号带货和推广开辟了更多渠道。
虚拟主播有一个老大难的问题--变现,虚拟主播更注重粉丝的运营,得到粉丝喜爱的IP才能长久的发展生存,对于品牌来说,虚拟人物的打造是一个 "高性价比 "的生意,通过虚拟人物 对于品牌来说,头像的打造是一个 "高性价比 "的生意,而且头像可以承载品牌文化,传递更多品牌价值。随着Z时代消费能力的提升,虚拟主播是一个蓝海市场。
2、直播的内在体量
当 "娘娘 "开始直播卖货时,直播间里会是怎样的场景?"佰草集延禧宫 "账号不同于一般的直播卖货形式,直播间内的场景采用宫廷背景,主播身着古代奇装异服,头饰精美,妆容精致,战斗力堪比清宫剧。
将 "嘻嘻公主"、"龙姐 "和 "金锁 "的故事演绎出来,"嘻嘻公主 "是主播,"龙姐 "是副播,一边角色扮演一边搬运货物。上升的故事进行,"嘻嘻公主 "是主播,"龙姐 "是副播,一边角色扮演一边搬运货物。直播中不仅要讲解产品的功效和成分,还要插入与皇帝的爱恨纠葛的剧情,介绍产品时更是用产品中皇后的身份,解答粉丝的疑惑,还用 "回哥"、"回少爷 "等有趣的词语来回答。
除了对娘娘的解说,直播间也很到位,背景音乐播放着宫廷风格的音乐,在上架产品、查询库存、优惠活动时,直播间人员会异口同声地说 "回娘娘,产品已经卖完了,库存不多,师傅太厉害了 "等等。
该女子在一个简短的视频预告中说。"我以为这个号,十天半月才有人看呢,啊没想到,第二天操作的同学就上了热搜,成千上万的人在线啊!"。
 
"百草集燕西宫正传 "的账号有19万多粉丝,7天直播有100多万商品,从10月27日人气只有168人到现在人气突破2万人。11月2日,"佰草集延禧宫 "在直播时小黄车突然被堵,"嘻嘻公主 "和 "长姐 "两人即兴表演,主播和副主播面对小黄车下场反应迅速,现在该账号已经完成过渡期,每次在线人数都维持在2000人左右。网友的讨论大多围绕着 "延禧宫正传 "展开,更多的是讨论直播间的情节。直播间内容新颖,吸引了不少粉丝驻足观看,而团队精心打造的直播间场景,更是受到粉丝的喜爱。
 
内容博主的结局是带货?
当 "百草集燕西宫正传 "爆红后,抖音上的运营也按捺不住,开始效仿,宫廷式直播间陆续出现。直播现场的内卷不仅有 "延禧宫",此前还有穿着羽绒服的 "雪山直播"、四位美女的 "弹幕直播",层出不穷的新意在直播领域刮起了一阵阵风。
不仅是直播场景在走量,内容博主们也争相踏入直播带货队伍,不久前,"牛爱芳的小春花 "开启了带货直播,这对夫妻拍摄的农村生活内容最终也开始带货直播。
作为一个不断输出内容的短视频博主,除了在短视频中穿插推广带货,内容博主的结局真的是带货直播吗?
当下的 "全民直播 "时代,头部主播占据了更多的流量,内容作为运营账号的基石,一砖一瓦地筑起了腰部内容创作者的堡垒,但赛道上同质化的内容频出,打破内耗的现象让创新,最重要的是团队站在消费者的角度,产品会在什么情况下被使用到,比如。
雪山直播,在炎热的夏季7-8月,羽绒服会在什么时候使用?什么情况下会穿羽绒服?于是操作人员直接把直播室搬到了海拔4000多米的雪山上。
面对严重的入驻平台,运营应该想些什么?创意十足的直播场景大多是一时的热闹,这些直播间的生命力能有多长?能带来多大的效益?对于每个运营来说都是在博弈,运营需要根据自己的品牌、产品、团队成员等为出发点,思考适合的直播形式或视频内容。
以中药材为例。
直播间的内容新颖有趣,吸引了不少粉丝观看,但直播间里的观众却对产品不感冒,不少粉丝评论 "说实话,故事是好的,但货不对板,想买个节目都下不了手"。
佰草集的直播商品中,一直播间约有15款产品上架,低价产品却只有4款 "9.9元化妆包"、"39.9元洗面奶"、"89元面膜",这与其他直播间相比没有价格优势,也无法吸引更多粉丝购买,所以大部分用户进入直播间只是为了看直播间的剧情,而不是真正来消费和下单。
 
白举纲的优质直播内容能吸引自然流量,但选题却得不到粉丝的青睐。当优质的内容爆火后,很容易被同行迅速复制使用,面对内容的内部运营量更多的是在直播间选拔上下足功夫,把直播间的留存和互动数据拉高,才能持续打造出爆款直播间。

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