佰草集直播运营策略
直播带货从被质疑到爆火不过短短两年时间，普通人、老板、农民、天才素人、酒吧驻唱歌手等，纷纷加入短视频直播行业，跟随时代潮流走出圈层。国人也加入了直播抢购热潮，一时间低价产品、大牌好货、品牌直播等构成了一个热闹的直播时代。
消费者将线下实体店消费转移到线上直播消费，一些实体厂商、企业、品牌成为流量趋势的被动参与者，即使没有开通电商销售渠道，他们也不得不马上熟悉直播中的各个环节和内容与商品。
用户不仅是直播间的参与者也是促进消费的引导者，直播给消费者带来了良好的购物体验，有了良好的性价比，促进了电商行业的进步，现在直播领域的各个环节都有了新的变化，博主如何在直播中求新求变？
一、短视频、直播内容内卷化
"内卷 "一词出现在电商直播圈中不断被圈内人放大，不仅直播领域有内卷，内容领域也有内卷，团队打造新颖的直播间或优质视频内容，很容易获得自然流量，账号曝光率提高，获得品牌的青睐。
1 短视频滚动
10月底，一个名为 "六一喜 "的账号横空出世，在10月31日发布的视频中飙升了200万粉丝，这个视频利用直播动画技术创造了一个虚拟人物 "六一喜"，她是一个美容专家 在视频中，几笔画在一个小男孩的眼睛上，为男孩打开了一个 "异次元 "世界。
这段2分钟的视频在画面、情节和创新方面都有新的高度，给网友带来了虚拟人物 "活过来 "的效果，让网友看到了一个新奇的次元世界。不少网友大呼 "这也太量了吧"，目前该视频已获得270多万个赞。
柳岩希 "会捉妖的虚拟美女专家 "的账号简介为之后的账号发展奠定了基础，鲜明的账号人设为后续账号带货和推广开辟了更多渠道。
虚拟主播有一个老大难的问题--变现，虚拟主播更注重粉丝的运营，得到粉丝喜爱的IP才能长久的发展生存，对于品牌来说，虚拟人物的打造是一个 "高性价比 "的生意，通过虚拟人物 对于品牌来说，头像的打造是一个 "高性价比 "的生意，而且头像可以承载品牌文化，传递更多品牌价值。随着Z时代消费能力的提升，虚拟主播是一个蓝海市场。
2、直播的内在体量
当 "娘娘 "开始直播卖货时，直播间里会是怎样的场景？"佰草集延禧宫 "账号不同于一般的直播卖货形式，直播间内的场景采用宫廷背景，主播身着古代奇装异服，头饰精美，妆容精致，战斗力堪比清宫剧。
将 "嘻嘻公主"、"龙姐 "和 "金锁 "的故事演绎出来，"嘻嘻公主 "是主播，"龙姐 "是副播，一边角色扮演一边搬运货物。上升的故事进行，"嘻嘻公主 "是主播，"龙姐 "是副播，一边角色扮演一边搬运货物。直播中不仅要讲解产品的功效和成分，还要插入与皇帝的爱恨纠葛的剧情，介绍产品时更是用产品中皇后的身份，解答粉丝的疑惑，还用 "回哥"、"回少爷 "等有趣的词语来回答。
除了对娘娘的解说，直播间也很到位，背景音乐播放着宫廷风格的音乐，在上架产品、查询库存、优惠活动时，直播间人员会异口同声地说 "回娘娘，产品已经卖完了，库存不多，师傅太厉害了 "等等。
该女子在一个简短的视频预告中说。"我以为这个号，十天半月才有人看呢，啊没想到，第二天操作的同学就上了热搜，成千上万的人在线啊！"。
"百草集燕西宫正传 "的账号有19万多粉丝，7天直播有100多万商品，从10月27日人气只有168人到现在人气突破2万人。11月2日，"佰草集延禧宫 "在直播时小黄车突然被堵，"嘻嘻公主 "和 "长姐 "两人即兴表演，主播和副主播面对小黄车下场反应迅速，现在该账号已经完成过渡期，每次在线人数都维持在2000人左右。网友的讨论大多围绕着 "延禧宫正传 "展开，更多的是讨论直播间的情节。直播间内容新颖，吸引了不少粉丝驻足观看，而团队精心打造的直播间场景，更是受到粉丝的喜爱。
内容博主的结局是带货？
当 "百草集燕西宫正传 "爆红后，抖音上的运营也按捺不住，开始效仿，宫廷式直播间陆续出现。直播现场的内卷不仅有 "延禧宫"，此前还有穿着羽绒服的 "雪山直播"、四位美女的 "弹幕直播"，层出不穷的新意在直播领域刮起了一阵阵风。
不仅是直播场景在走量，内容博主们也争相踏入直播带货队伍，不久前，"牛爱芳的小春花 "开启了带货直播，这对夫妻拍摄的农村生活内容最终也开始带货直播。
作为一个不断输出内容的短视频博主，除了在短视频中穿插推广带货，内容博主的结局真的是带货直播吗？
当下的 "全民直播 "时代，头部主播占据了更多的流量，内容作为运营账号的基石，一砖一瓦地筑起了腰部内容创作者的堡垒，但赛道上同质化的内容频出，打破内耗的现象让创新，最重要的是团队站在消费者的角度，产品会在什么情况下被使用到，比如。
雪山直播，在炎热的夏季7-8月，羽绒服会在什么时候使用？什么情况下会穿羽绒服？于是操作人员直接把直播室搬到了海拔4000多米的雪山上。
面对严重的入驻平台，运营应该想些什么？创意十足的直播场景大多是一时的热闹，这些直播间的生命力能有多长？能带来多大的效益？对于每个运营来说都是在博弈，运营需要根据自己的品牌、产品、团队成员等为出发点，思考适合的直播形式或视频内容。
以中药材为例。
直播间的内容新颖有趣，吸引了不少粉丝观看，但直播间里的观众却对产品不感冒，不少粉丝评论 "说实话，故事是好的，但货不对板，想买个节目都下不了手"。
佰草集的直播商品中，一直播间约有15款产品上架，低价产品却只有4款 "9.9元化妆包"、"39.9元洗面奶"、"89元面膜"，这与其他直播间相比没有价格优势，也无法吸引更多粉丝购买，所以大部分用户进入直播间只是为了看直播间的剧情，而不是真正来消费和下单。
白举纲的优质直播内容能吸引自然流量，但选题却得不到粉丝的青睐。当优质的内容爆火后，很容易被同行迅速复制使用，面对内容的内部运营量更多的是在直播间选拔上下足功夫，把直播间的留存和互动数据拉高，才能持续打造出爆款直播间。
