如何设计产品购买理由 让你的产品更好卖

我们在设计产品的购买理由之前，首先你要进行人群的定位，就是你把这个目标客户群体或者说对接近你这个产品的目标客户进行全体圈定了，比如说你圈了三个目标群体，然后在对于你的客户的产品去思考，我的产品更接近我的这个a，这产品更接近哪个群体B ，你的供应链有实力去开发你这个这个符合这一个产品的人群定位。

比如说你有一个供应商是在韩国的，可以给你生产窄油机，那么你如何把这一个产品去进行定位成为那种高端国际货。因为韩国货的这种品质要求的相对来讲，在定价上面走的是中高端线路。

我们所说的定价一定是你的人群能够接受的最高价格。相对来讲中高端会比较合适一点，因为中高端也是消费者能够接受的最高价格，因为这种定价是你获得比较高毛利的策略，买卖一定是利润越高越好，你可以找到一个细分市场，一定程度上区分低价者。

比如说你的工厂，他的品质是，不怎么样。但是该有的功能都有哈，于是它就定位一个市场就叫做广东货，质量就一般般啦，定位于相对价格偏低一点的，这样一个产品。

首先确定好你的客户能接受的最高价格，然后下一步就是设计购买理由，对如在战术上面提出购买理由走差异化。

像苹果手机我觉得他非常聪明，包括乔布斯离开了，他也很聪明，他一直在锁定在手机高端市场，太不考虑他卖的量是不是最多的，他一直在锁定这个行业最高质量，有能力购买这一个价格的客户，人家低价格战跟他一点关系都没有。

当你设计好产品的购买理由后，这个购买理由的策划价值推荐控制在高于20%同行价格，策划的好能够高于20%，但是你不可能是一个颠覆式这种这种价值，就是产品已经成型了，你不可能去颠覆他的一个价值。

在提购买理由的时候，我们的逻辑是通过提出差异化的购买理由，来打动目标消费人群。，你自己要去思考，我说什么话能够让这些人心动和行动，我们不是要做最好的，我们要做某个点最好的。尤其这部分人最关心的那个点，我们的差异化满足不可能是全部的客户，我们满足的是一小部分，客户就是我们定位的那一部分客户认同我们的产品价值。首先你得找出这个合适的这种客户人群，然后我在各个方面去解决他的一个需求。

比如说卖牛仔裤，我们定位的一个人群，叫做想买一件很潮的牛仔裤的年轻人，那我们可以设计这样的一个购买理由，就是这个人群定位好了这个价格我也不太清楚多少，但我觉得这个价格可能就99元钱，是他的能客户能接受的相对最高价格。

比如亚狮龙他定位其实并不是这种很潮的牛仔裤的年轻人，相对来讲更加的有一定的消费力的年轻人，所以他的价位都是198以上起，相对成熟的。

肖森舟不知道你们是否了解过，他是淘宝上面的名人，在上面销售茶叶非常的牛，连马云都跟他合影过，牛吧。

肖森舟老师，他为了展示自己这个茶叶做了7年，他把他7年前的照片展示了出来，还附出一首诗，让人看起来特别的老实纯朴。

像设计这一种产品购买理由思路，他是融入了也非常多的情感元素进去的，这也是他把铁观音卖高价格的思路，特别是这张图片，还有跟马云合影等等。