文案策划当中如何提炼产品购买理由

我要在做文案策划的时候，想要去更好的去提炼自己的产品卖点，并且超越竞争对手的话，那么就需要你去调研你的竞争对手的购买理由是什么，然后在去提炼我们产品的购买理由针对自己产品购买理由的提炼，都是必须要建立在产品和真实的一个基础之上，你可以略微的去夸张一点点，但是绝对不能够太夸张过多，或者说做这样的一个虚假虚假的宣传。

如果你把这个度给他稍微过了一些，那么因为你的产品实际上是不能够满足跟不上的，那么你在后期的这个运营销售上将会遇到非常非常多的问题，而这些问题处理起来也会非常非常棘手，这样的话其实是得不偿失的。

所以我再次强调一下，大家在做策划的时候，一定要秉着实事求这样的一个原则，下面我以这一个制药企业为案例如何去提炼这一个产品购买理由，比如说这个是一个成熟的制药企业，有着15年的这样的一个制药的一个历史，通过了国家相关证书的一个认证。也有很多相对比较牛叉的一些证书，药材源产地品质上也是有保证和这个云南白药是来自于同一个产地，包括后面还有很多制作工艺，保健协会等等。

通过上面的案例，我们可以发现针对自己产品的购买理由，其实是可以提炼出很多点的，但是各位发现没有这些购买理由是非常的多，所以就需要对购买理由进行一个归纳。如何各位没有进行这样一个工作，那在实际动手去做的时候，有可能你做出来的页面是比较的长，而且可能非常多的这样的一个购买理由，客户可能也不愿意看，其实看了，也不太容易去记住。

那为什么会遇到这样的问题，其实说白了就是你购买理由这么多，你有没有对这些购买理由进行一个归纳？有没有对这些购买理由进行一个排序，这么多的购买理由，是不是一定要全部我都讲出来。

所以我们就需要对购买理由进行这样的一个取舍，那么在取舍之前，我们首先是要对购买理由进行一个排序和归纳，可能是大家在实际策划过程中，比较容易忽略的一个地方。

在给大家已经强调过了，一定要去注意，那我们当时也是要做这样的一个工作的，将这些购买理由去进行归纳，总共是分为了四个方面，分别是哪些如下图：

这四个方面的购买理由，将成为我们整个页面的主要逻辑，那接下来我们要做的事情，就是针对这四个方面的购买理由去进行一个排序，包括一些加工质量保证，最终是能够来打动消费者。

在进行文案策略之前我们首先要对自己的购买理由和同行的购买理由，然后在和同行的购买理由进行这样的一个对比，如下图：

快速回顾一下同行的购买理由，他们主打的是原产地概念，主打瑶族历史！包括他说了很多和线下美容院的合作等等，那其实同行的这些购买理由，我们去进行了这样的一个总结，我们的东西是来自于这个正宗的产地、都是最最正宗的、使用了最好的药材。所以我们可以保证这样的一个使用效果，并且我们的服务也很好等等，都是千篇一律的写法，

但是我们要想一个问题，如果我们也是像同行一样，把这些点都说了，然后去提炼出来的卖点写在文案上面，你如果真的这么做了，你会发现你说的和同行是一模一样或者说是差不多的。那么对于客户他本身，他就会反复的去比较他会纠结，那么比如说他可能会，纠结于你的产品是不是真的是来自于瑶族的，这样的一个产品，其实这样的话是非常麻烦的一件事情。

而且这样的话，你其实是没有任何的优势，同样的说法，假是你是一个淘宝商家同行的销售已经是上千件了，而你还是这个零销量，那么你的转化率一定是非常的低的，所以我们需要去转换思路，需要去找一个更加有利的说服的方法，去打动消费者跟同行去拉开差距。

我们整个文案页面的这样的一个整体的说服逻辑，就已经完全的去建立了。那在接下来的工作当中，我们将去利用一个原型工具，将我们整个页面的这样的一个初步的框架去画出来，方便我们后续的工作的一个展开。