竞争对手的产品分析及超越技巧

做产品的事啊，你应该找的是你的竞品的优点，而不是弱点，你知道为什么吗？其实你看你找这个，比如说你的竞品是一个客强大的公司，你找他的弱点啊，他分分钟就能把这个弱点补成优点，对吧？

但是你要找他的优点是什么呢？很多公司优点是要保持的，优点是很难改变的。

怎么讲呢？比如说之前我们讲过那个百事可乐和可口可乐嘛，当年百事可乐就是看不到这个可口可乐的优势是什么呢？出货量很大，所以他们当时定了很多这种弧形杯，对吧？所以呢就是发现他很难掉头，所以我做一个两倍的杯子，我直接加量不加价，这个可口可乐就拿我没辙，对吧？

所以这就是看到优点让这个对手很难去改变，然后针对他这一点，我们来优化自己的产品。

我再给你讲个例子啊，这个租车行业全球最大的租车公司的DZ，当时呢是全球都有嘛，而且用户量特别大，尤其是机场这种枢纽，很多人都在那排队取车。

然后当时那第二名叫什么呢？叫安飞士。然后就说哎我这个看到这个优点了，我怎么去进攻他呢？所以他们当时打的广告语是什么的，我的柜台啊虽然人少。

但是不用你排队呀，你知道吧？所以这个安危是看到的是赫兹的优点，而不是劣势。

那在给你说一个直观的，比如说就是咱小时候不知道使那个柯达胶卷吗？

但是柯达的优点是什么呢？它是全球有很多家门店，对吧？所以呢他是标准化的配送，出货量也很大。

所以当时有一个小的折耳公司就看到的是。柯达的胶卷虽然出货量大，但是真正的对于一个摄影爱好者来说啊，这个胶卷耳并能满足他的需求，为什么呢？

因为真正一个好胶卷啊，必须得是冷藏配送,才能保证那个色彩和颗粒度。

所以那家公司就打出一个什么点呢？

就是说我们的焦点是冷藏配送运输的同时，我们只在那些有冷藏设备的这个胶卷店里有售。

那这一下，其实你看柯达想不想干的事，想那是干不了，因为他要保证的是全球的配送出货量那个规模。

所以我就说你们做品牌的时候也应该看看。 你竞争对手是谁？他有什么样的优点是不能改变的，你把这事搞了，总比你天天找他的缺点或想自己的营销方案好一些。