如何利用符号实现 塑造让顾客购买产品的理由？

假如你是在淘宝网上面去销售精油面膜的，你定位的人群是对品质有一定要求，对面膜性价比较关注的人群，那么定价就要定在中等的这一个价格，他需要去塑造是什么呢？

那么就可以去提出六大购买理由，他直接写下来分别是客户二次购买率、大马士革玫瑰精油、拥有国际一线品牌原液、360度什么系统蚕丝技术。

从上面这6种理由可以看出，这一种是销售功能型的产品，永远是中低端的，卖法。因为这个老板是有理想的，现在做品牌的，那么你卖化妆品是一定要去植入在情感方面的一些东西。

下面给大家讲一个震撼的一点的按例，要展现一家一个安全套的薄，如下图，是不是很吸引你的注意力，引发联想。记住深度记忆，把这个品牌的博和安全套薄进行了一个强联想。

如下图这是一个运动的一个球我家也买的这个球，这一种是属于健身球，大家可能对于这一个东西没有什么情感，那么怎么设计购买理由呢？首先我们要对这一个东西的人群进行定位，通过了解我们发现、其实最关注的那个购买理由叫做安全。

很多的人担心会爆炸？。什么叫做超级符号，抗压，为什么要用一个路虎，这也是一个符号。

也许很多的人说我没有钱卖路虎，那你可能去租路虎一天多少钱，现在市场上面几百块搞定了。

你还可以去央视投广告，就投放5秒钟时间，广告费大约是5万左右一次，这一点点投资，让大家对这个品牌产生了信任感，能不能提升20%。这叫做购买理由的塑造。

去塑造购买理由其实不需要花多少钱，很多人一直没有去理清楚自己的这个思路，这只能说你的思维差距太远了。