小红书运营的3个误区和解决方案!
随着内容营销的爆发式增长，小红书已经成为所有玩家占领市场的纷争之地
随着越来越多的玩家进入市场，质量和效率的结果差距越来越大，这个差距可能就隐藏在今天的微信中，今天我们就举例说明小红书的三个常见误区，帮助大家避坑
误区一：小红书≠另一个流量池
我曾经在公众号的直播分享中说过，请不要把小红书当成你的流量池，而要把小红书当成你的用户生活指南，"她 "才是赢家!
调性越高，用户越喜欢。你越是谈论性价比和传统卖点，就越容易被小红书淘汰。
其他品牌在说。我不是在卖产品，我在倡导一种新的生活方式
而你的品牌还在说 "我在搞优惠活动，买一送一，既耐看又实惠
二维不敌三维，升维打击是致命的
在今天的中国商业环境中，99.9%的快消品没有品类壁垒，你今天能做的，别人明天就能做。今天的品牌甚至不需要有自己的生产链，新产品最快三天就可以上市，你到处讲的卖点随时都可以被其他竞争对手复制。
大多数产品没有社会属性，但生活方式有，这是口碑非常重要的一点，特别是对女性而言。他们有能力消费
误区一：做 "小生意"，"小生意 "就是 "大生意"，"小生意 "就是 "大生意"。
误区二：做小红书先铺量
大多数品牌进入小红书的第一件事就是铺量
通常人们认为链接小红书用户的节点是小红书达人，其实链接用户的是内容，而达人只是不同内容类型的载体。
内容=无限增长的流量入口，每个内容都是最小的营销单元，做好内容质量比做多数量更重要，质量的价值一定大于数量
可能有人会说，但是铺货量便宜啊，花几万块钱就能铺出几十万的文章，看起来挺划算的，但其实存在很高的风险，品牌词和关键词 "做不好"
前几天，一个棉毛巾品类的品牌会员向我求助，希望我能帮忙分析一下为什么小红书的自然流量和收录一直不好，于是我抓了一些关键数据，生成了一个可视化表格，如下图所示
该品牌是在3月份才开始做小红书平台的投放，在此之前，该品牌在小红书是没有声音的，通过可视化表格也可以发现，在3月份之前，相关笔记一直是0，所以该品牌选择直接铺量，第一个月做了200个试水，一开始流量还是可以的。但越到后面越发现，自然流量持续走低，收录率也是屡创新低 3月份整体收录率被拉低到42%，4、5月份虽然还在继续铺量，但因为收录率持续走低所以控制了铺量
相信很多中小品牌也遇到过这种情况，避免的最好办法就是让投放节奏放慢。对于社区来说，一个品牌没有任何话语权，但在某一阶段突然涌现出相关的说明，会被社区判断为一种恶意的营销行为，一种违背社区惯例的 "政治不正确"。在这种情况下，即使你继续投放更多的笔记，也不会得到推荐的流量，导致投放效果大打折扣
如果你有一定的 "自然话语权"，你可以选择与一些高质量的KOC合作，保持话语权的自然增长。如果网站上没有 "自然发声"，建议先用腰部KOL开始，然后逐步增加KOC的数量，要有一个循序渐进的过程，尽量不要在第一个月让关联笔记和喜欢的趋势过高，通常第一个月不建议直接铺量
我通常采用以下投放模式，先用腰部KOL开场，如果能报上名，带动自然流量的增长，第一波自然流量消耗完后再进行KOC补充，保持增长曲线，流量稳定后用小红书品牌官V、电商或私域渠道刺激自传播，最后用头部KOL突破流量瓶颈
误区三：必须追求高收录率
什么是收录？
小红书笔记的收录，也就是满足以下两点的笔记。1、已经被小红书系统抓取过的笔记，且未被系统或个人删除的笔记；2、内容有对应标签和热搜词的笔记（满足这两点意味着会获得系统分发的推荐流量和搜索流量）
看完这个定义是不是觉得很有必要被收录？在以往的经验中，确实有品牌客户要求我们保证一定的收录率，好像大家都特别重视小红书的收录，认为如果笔记不收录，那就白搭了。
但事实上，收录是一个行话，官方的小红书从来没有提到和解释过收录问题
为了验证收录对搜索词的影响，我和几个同事在现场做了一个实验
为了验证收录对搜索词的影响，我和几个同事在现场做了一个实验，在我们都没有在小红书上搜索过雅诗兰黛的前提下，我们分别搜索了雅诗兰黛，出现的页面几乎不一样
搜索结果与需求的匹配主要是核心关键词与query的匹配度，搜索结果中展示的具体内容是通过分析用户需求，找到最能命中用户需求的信息
这也验证了小红书的关键词搜索结果其实是千人千面的，而不是固定顺序
所以，不存在100%收录，也不必追求收录，而是要关注内容和目标人群的匹配度。
