短视频拍摄吸引人的技巧!
前几天，一个商家老铁和我聊天，我顺便浏览了他们拍摄的短视频。
而关于商家为什么一定要重视内容制作和拍摄（吸引）短视频，我这几天一直在思考几点，跟各位老铁分享，不一定全面，也只代表个人观点。
首先是我的结论。
我以为商家拍摄的短视频应该是围绕着能够直接植入，或者实现小黄车带货或者吸引流量的直播间，为最终的GMV转化而服务。
基于这个逻辑来展开。
一、流量是否精准
笔者翻看商家拍摄的短视频内容，多是通过段子的内容，剧情来植入自己的商品。
诚然，拍段子的方式会比较容易上手，空虚容易产生爆款，也能有效触达更多的用户，但泛流量要多，更多的用户是被段子、剧情吸引，而不是商品本身。
老铁们可能会质疑，有流量这不也挺香的吗？
我不是说这种方式不好，而是说这种方式带来的精准流量少，自然会影响商品的最终转化。
1.场景替代
最关键的问题是，在拍摄的片段或剧情中硬性植入 "货"，有点太突然了。
如果要拍段子，也不是不可以，但要注意场景的置换。
无论什么产品，在使用时，都有相应的需求场景和使用场景。
比如我们都看过 "士力架 "的广告，士力架会把饥饿的需求放到场景中，比如广告中的爬山场景，下次出去爬山的时候，自然会想买 "士力架"。这就是与场景高度匹配的结果。
这里我简单说一下抖音的标签推荐机制。
大家应该知道，抖音的推荐逻辑是基于 "标签 "的，用户会有标签，比如男性、屌丝、喜欢看剧、爱看直播。
短视频作品也会有标签，比如电视剧、富二代、叛逆、大长腿、萨基玛等，推荐算法是尽可能有效地匹配用户标签和作品标签两者。
这就是为什么我说，如果你想了解一个人，就去看他的抖音。
所以按照这个推荐逻辑，端午节作品会让作品深度标记为端午节而不是零食和美食，然后推送给更喜欢看端午节的用户群体，中间可能会零星穿插有美食和零食标签的用户，但绝不会是大多数。
最后的结果是流量不精准，造成高流量，低转化。
这也是为什么商家老铁们还在纳闷，短视频拍得挺好，甚至还爆红，怎么最后没转化几单呢？
说到底，还是流量不精准所致。2.
2.没有办法快速批量复制
第二个问题是：没有办法快速批量复制。
用户需要不断的新鲜感来刺激，当然，平台也需要（平台不会允许太多类似的作品导致用户审美疲劳）不断让新的题材和流量有机会浮现出来。
作为商家，同一个段子或情节，只拍一次，爆一次的剧本，不能快速批量复制，想持续推新太难了，就算有新剧本，你一天能拍十个吗？你能保证这十个一定能爆出来吗？不断试错不花钱吗？未来段子素材枯竭怎么办？
对于企业来说，拍段子的成本其实挺高的，这个成本包括时间成本、人力成本、资金成本、试错成本。
最后，卖出去的商品的GMV还不够养活一个短视频团队。
更重要的是，如果一直没有积极的反馈，整个团队的发展势头会变得非常低迷，陷入恶性循环甚至放弃。
而原因并不是因为这个段子不行，而是流量不精准。
3.本末倒置
第三个问题是：本末倒置。
为了让段子火起来，剪辑视频会严格遵循短视频行业所谓的黄金三秒定律，一直在思考如何让用户多看几秒。
但事实上，老铁们认为，短视频前三秒承担着吸引用户停留的目标，也会对非精准目标用户进行劝退，不仅如此，段子拍得精彩，还是会出现上面提到的影响算法学习，导致内容被标注为不够精准。
这有点像前几年的互联网创业浪潮，公司为了解决一个内容承载和传播的问题，不能直接用微信公众号，而必须搞一个开发团队来开发一个网站或者单独的App一样。
你的目的是要通过直播或挂小黄车直接产生GMV转化，而不是制作段子，不要本末倒置。
二、一定要做短视频内容
这一部分主要分享为什么商家必须做短视频内容以及内容的重要性。
1.短视频是商品的详情页
商品就是内容，内容就是广告。
我们来回顾一下我在《抖音电商的利益是什么》中举的例子。
请问，这个短视频是商品推广还是广告，还是短视频内容？
恐怕很难明确界定。
这意味着，从现在开始，内容、商品、广告之间的界限将越来越模糊，形成你中有我，我中有你的关系。
这里有两个主要原因。
第一，我们刷抖音和线下购物有些类似，都是在绿色的 "世界 "里，漫无目的、无拘无束地 "购物"。
当你在商家种草的短视频的强烈视觉冲击下，很容易产生场景进入感，进而产生种草、拔草的行为。
也就是通过 "内容消费 "来产生 "交易"。
其次，对于淘宝还没有到达下沉城市，但已经大量沉淀在抖音用户群里的用户。
他们最早接触到的电商形式是短视频，是直播间。
对他们来说，短视频或直播间就是产品的详情页。
通过短视频的小黄车完成了人生中的第一笔订单。
通过直播的优惠活动，第一次体验网购。
2.短视频种地，直播拔草一气呵成
再以我在《抖音的兴趣电商是什么》中分享的短视频为例。
商家通过短短十几秒的短视频，清晰地将商品的特点、卖点和使用场景通过视觉的方式表达出来，非常具有沉浸感。
吸引用户，实现种草，因为用户被商品本身所吸引，使得用户非常精准，无论是小黄车的视频还是商家的直播，用户都会迅速完成拔草，比如自己就是这样。
短小的视频吸引了大家的兴趣，直播直接转化成了单。
3.货真价实的人
大家都知道直播中 "主播 "的重要性。
这就是所谓的人带货，没有主播就不能带货，但这也是现在主播不是很稳定的一个重要原因。
比如说为了避免在超过单日GMV多少的情况下，主播肯定会出现不配合或者直接跑路的现象。
有的商家也不得不强制要求主播不要超过单日GMV的数量，防止过快跑路，也是不得已而为之的解决办法。
短视频具有实现商品精准植入的属性，用户也会因为短视频中的商品而被吸引，进入商家的直播间，转化自然会更高。
毕竟，用户到直播间的目的就意味着会发生交易行为。
这是否意味着对直播主播的要求相对不高？
这是否意味着，直播主播是否漂亮，与直播间是否有福袋可领关系不大？
这是否意味着商家也要少考虑如何提高主播的控场能力？
或者直白点说，你所谓的直播间优化策略，精雕细琢千百遍也不如一个短视频吸引流量的效果来得直接。
通过货带人，也可以帮助商家在某种程度上摆脱对某一主播的严重依赖。
一个神奇的直播间，以货带人，月销售额达400万
4.搜索流量
搜索流量是非常精准且高质量的被动流量，甚至搜索流量的转化率要高于短视频的流量转化。
这意味着，当你的短视频文案或标题关键词击中用户搜索对应的关键词时，你就有机会展示并给自己带来流量和转化。
因为用户有很明确的交易属性。
所以作为商家，一是要多发短视频。
二是每一条短视频的发布都要带上你的行业、品类甚至是品牌关键词，#标签、文案等方式来提升关键词的命中率，提高相应的权重，并且比竞争对手更好的命中，最大限度的实现矩阵，获得关键词搜索流量。
而这样做的成本只需要你多发几个免费的短视频，就可以了。
另一方面，搜索是抖音平台接下来的重点业务方向之一，未来将与电商业务更加深度融合。
数据显示，目前抖音视频搜索的月度活跃用户已经超过5.5亿，日均视频搜索量超过4亿次。
而且抖音上某些关键词的搜索指数已经超过了百度。
我想问问老铁，同样的关键词两个平台哪个的 "交易属性 "更强？
第三，最重要的是，现在抖音和快手都对百度开放了索引，所以你可以在百度上搜索到抖音的直播内容，但如果没有短视频，当然就搜索不到了。
这将给商户带来什么便利？
商家的工作可以从百度的抖音站外搜索流量中获得，达到更多的抖音或快手站外流量。
作为商家，一定要做短视频内容，让内容沉淀下来，真正实现内容在渠道中的流动，否则这种免费的精准流量你是吃不到的，也是不亏的，从此领先于对手抢占搜索流量。
搜索流量的特点是长尾，一旦布局，终生受益。
最重要的是免费。
5.免费流量
然后说免费，现在在任何平台上，想要接触更多的用户，流量是越来越贵的。
今天的流量总是比昨天贵一点。
但如果你在抖音上爆出一个短视频，可以说流量是（几乎）免费的。
比如上面的7秒视频成功植入我，点赞数达到87.5万，预计这个短视频有16万单的销量。
即使商家在中间支付了Dou+或Feed的费用，这样的投资回报率也足够令人兴奋，这样的流量是难以想象的便宜。
6. 精准流量和账户标签相互促进
正如我在 "什么是兴趣电商 "中讨论的那样，抖音通过算法推荐将内容与海量用户联系起来，实现精准推荐。
首先，商家可以通过一个又一个细分的挂件中的短视频内容，保证作品和账号的标签越来越精准。
没错，这就是你听说过的账户投递。
账号投递成功后，可以确保作品或直播间被推送给你想要的目标精准用户，而目标精准用户对短视频的互动又会给短视频打上更精准的标签，从而推送给更多精准用户，形成良性循环。
精准的流量意味着更高的转化率，事半功倍。
7. 基于兴趣的电商下的商品找人
基于兴趣的电商白皮书中对内容生产的重要性有如下定义。
可见，内容是兴趣电商的基础（当然，内容也是抖音的核心竞争力）。
从现在兴趣电商做得好的商家的直播流量来源的比例来看，短视频引流的比例超过了一半。
我在《什么是兴趣电商》一文中讨论过，推荐机制就是货找人。
货到人的逻辑对于商家来说，可以有效实现在传统货架电商平台上难以实现的冷启动，尤其是新品牌或用户不知道的新品类。
因为用户可能根本不知道这些商品甚至是品类的存在。
那么对于商家来说，找到商品对人的推荐机制有什么重要意义呢？
当然是首先你要有商品视频啊，这样抖音才能精准的把你的商品短视频推荐给目标用户。
作为商家你不拍短视频，抖音怎么向用户推荐？
如果你不拍短视频，抖音只能推荐你的竞争对手。
什么？
你说你有直播室？
我可以负责任的告诉各位商家铁哥，为了电商的利益，对于抖音来说，你只卖货，不生产内容（比如0作品，0粉丝开播），是不可行的，是不可持续的。
这属于对平台流量的消耗，平台会对你越来越不友好，流量只会越来越少。
未来，如果你想在抖音上做商品直播，商家做短视频内容将成为一种必须，而不是一种选择。
因为所有商家或个人都必须帮助抖音实现它的目标--留住用户，让用户花时间，产生交易。
而【内容】是最重要、最基础的部分，不管是短视频还是直播间。
还是那句话，短视频内容好理解，直播间的内容是什么？
分享一下最近比较火的直播室。百草味。
老铁们可能会质疑，这不叫内容啊。
但我想说的是。
创意本身是内容，形式本身是内容，场景本身也是内容。
同理，还记得之前的美少女零食店吗？
还记得之前的雪山卖羽绒服吗？
8、最重要的一点：关于内容的重要性
有人讲，未来的竞争，是关于流量的竞争。
而戴维认为，未来的竞争，表面是流量的竞争，实质是内容的竞争。
为什么呢？
老铁们可以想象，现在的互联网流量在哪里？
流量从来没有像今天这样分散过，它们分散在头部的捷报频传的短视频平台，微信、微博这样的社交平台，分散在中间的腰部知乎、小红书甚至B站这样的社区平台。
而它们归根结底都是内容平台。
我记得前段时间，腾讯和BCG（波士顿咨询公司）的报告里面有一段是这样写的。
10年前，如果我们做电商可能只需要淘宝这一个接触点，就足以与用户建立联系。
但是今天，单一的接触点模式显然不能满足我们快速发展的需要。
现在，品牌/商家平均要与消费者建立5.2个接触点，包括微信、抖音、小红书等。否则，用户将很容易 "失去联系"。
所以不要也不能再依赖单一渠道的曝光和转化，而应该建立强大的全渠道多触点内容运营能力，不分公域/私域、线上/线下，通过制作大量的视频、直播、图文等丰富的内容和形式，形成立体的全方位的内容来触达和包围用户。
过去，商家只需要卖东西，后来只需要为流量付费。
现在和将来，所有的品牌和企业都要面对甚至接受新的挑战，你必须学会生成[内容]来工作。
这里提到的[内容]将不限于短视频、图形和其他表达形式。
你还记得如何创建一个新的消费者品牌营销五轴吗？
你制作了2万本小红书、8000个短视频、2000个中长视频、2000个知乎内容吗？
不要以为这是个笑话，事实上真的是这样。
通过【内容】来占据用户的时间，来侵占用户的消费时间，侵占用户的心智，最终转化为购买力。
毕竟，得内容者得天下。
三、应该拍什么
1.拍摄商品或具体使用场景
所有的拍摄，都要围绕商品本身或通过商品的具体使用场景，产生沉浸感，达到播种的目的。
如果你是货源工厂，那就更好了，直接拍摄工厂的操作视频、生产车间等，这些甚至可以做为直播场景和直播间的存在。
2. 分享知识，传递价值
比如你是做汽车贴膜的，就把自己打造成一个老板或者专家的角色，每天通过短视频讲贴膜的好处，贴膜有哪些类型，什么车适合贴什么膜等等。
直接用于直播，直接用于线下门店吸引流量。
即使是知识付费，也是一样的，比如你是卖英语课的，那么短视频就是关于英语的，甚至是卖英语课的干货，比如什么语法，考试，发音等等。(甚至每个人都可以当做挂机课来深耕细作）。
唯一不同的是，知识付费类的人物形象可能更加突出，老师本身也会成为商品的一部分。
3.复制
如果你实在不知道该怎么拍，可以找同行的优质短视频进行复制。
包括BGM、标题、文案、长度、背景等。
他怎么拍，你就怎么拍，毕竟他已经为你验证过了，这样会带来量。
那么到哪里去找这些材料呢？
有好多平台，像海量引擎、抖音、蝉妈妈等。
‍四、总结
最后，来总结一下。
无论是抖音对电商的兴趣，还是快手对电商的信任，其底层逻辑都是一样的，都是基于有趣的 "内容"，产生交易，让用户在消费内容的同时购买东西。
从这个角度看，无论是抖音的兴趣电商还是快手的信任电商，短视频平台所传播的内容与传统电商平台天猫、京东、京东的内容是一样的。
那么，基于这个逻辑，如果当短视频的内容越来越充分，内容电商的盘子就会越来越大，那么传统电商肯定会受到严重挤压。
俗话说得好。
得内容者得天下!
