抖音选品的底层逻辑
抖音电商圈流行一句话：三分靠运营，七分靠选择。
很多刚进入直播间带货的朋友都认为直播间的运营技巧很重要，花了很多精力去提升技巧却有些收效甚微，其实直播间的选品和排名就像直播间的基础，如果基础扎实了，后续的GMV提升也就自然了。
今天带来的直播选品和排名干货，让你的直播爆单事半功倍!
‍抖音选品的底层逻辑
首先我们需要了解的是抖音选品的底层逻辑。
但抖音电商是 "兴趣电商"，这个词是由抖音电商总裁康泽宇介绍的，兴趣电商是一种基于人们对美好生活向往的电商，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者的生活品质。抖音电商的用户是 "种植 "的，他们的购买路径是兴趣-需求-购买，主要有两个交易场景，一是短视频的种植，二是直播中的购买。
最重要的是提高完成率、喜欢率、转发率、喜欢评论率、喜欢粉率、复播率，以获得抖音更多的流量支持。
想要提高直播间的爆单几率，首先要了解直播间的用户转化路径，需要在前期选择产品来提高直播间的人气指数，从而提高后续的销售指数。
首先要了解直播间的用户转化路径。
这两个交易场景需要商家做好产品的筛选和排名，然后在抖音平台上打造优质内容，让抖音用户对产品产生兴趣，激发其潜在需求，从而实现下单的决定。
粉丝画像和内容垂直化，锁定目标圈层
首先，在选择产品之前，需要对自己账号的粉丝画像进行分析，解读粉丝画像背后的信息。粉丝的年龄段很大程度上显示了他们的消费能力。如果是年龄较小的粉丝群体，账号会选择一些性价比高的产品进行直播。蝉妈妈的实时大板可以查看粉丝画像、商品最终成交画像、粉丝活跃时间、区域分布等，对直播时间的安排和直播间上架品类的选择有很大帮助。
另外，如果是垂直类账号开始直播，账号的内容和选择的商品要一致，要保持强关联性。一般来说，抖音账号都有自己的账号属性，在直播带货时，可以先选择垂直领域的商品，强调个人标签，获取抖音推送的流量，增加直播热度和直播权重后再尝试带其他品类的商品。比如，抖音@长味仙、@辣德子，他们的直播商品多为食品相关产品，调味品、厨具、土特产等。
抖音电商选品的六大标准
第一大标准，高性价比产品。很多朋友对 "性价比 "会有误解，以为性价比就是指9.9或者19.9的商品，其实性价比不等于低价产品。
高性价比的产品有两种，一种是消费者知道价值的产品，这些产品通常在其他电商平台有官方价格，但在抖音直播间有较低的价格，让消费者有一种 "便宜 "的感觉。比如，韩国的@奶酪就会直接和观众比价。
第二类高性价比产品是指那些有很大操作空间的产品，让观众有 "物有所值 "的感觉。第二类性价比高的产品是那些有很大的操作空间，能让观众感觉 "物有所值 "的产品。
第二大标准，高价值产品。第二条标准是高价值的产品。抖音中常有高价值的产品，如网红冰杯、环境夕阳灯、香薰机等。在同样的价格下，选择价值高的产品，容易拍草视频。
第三大标准，便于展示产品。在选择产品的时候，要考虑到产品的质量问题。"我们公司的产品都是经过严格筛选的，我们的产品都是经过严格挑选的。例如，一款可以比肩数百元国际品牌的睫毛膏仅售15.9元，仅仅一个精致的妆容展示视频就收到了5万个赞，不仅是靠小黄人包成功带货，更是为直播成功引流。相反，玫瑰味护手霜、洗衣粉等商品的展示却不容易开展。原因是观众没有办法从味觉上直观地体验产品，也没有办法清楚地知道洗衣液浣肠的效果。
第四大标准，不挑人，受众广泛的产品，选择用户生活中经常使用的用品，如拖鞋、纸巾等。在这个过程中，我们可以看到，很多人都在为自己的 "小店 "买单。"小店 "是指一些小店，而 "大店 "则是指一些小店。如果是品牌小店，还需要在自己销售的商品中加入一个 "男女 "都能适用的产品链接，如女性类的袜子、母婴类的湿巾等。
第五大标准是具有强大播种能力的非程序化产品。这些产品是用户在浏览抖音视频时不会刻意搜索，但会有购买动机的产品。比如，"什么都能擦干净 "的洗碗巾，打开快递就能快速覆盖隐私信息的封口笔，能快速清洁马桶保持卫生间空气清新的小花胶......。
第六条标准，准爆炸性产品。这种产品就是即将成为爆款的产品，热度很高。我们可以通过蝉妈妈的数据，提前发现抖音上人气攀升的商品，进入潜在爆款产品的早期生命周期，自然可以轻松高效地将商品变现。
在蝉妈妈抖音上，用户可以根据不同的商品类别，以及按日、按周、按月选择潜在的商品，表格中会清楚地显示这段时间的总销量、浏览量、订单量、转化率等参考信息。
在产品详情中，还可以查看该产品的热门推广人的走势、产品的粉丝画像等信息，并根据走势曲线判断该产品的潜力指数。
小结
本期分享了关于选品干货的三大部分内容。
1、抖音电商中短视频带货和直播间带货的底层逻辑，决定销量的一个重要因素就是选货。
2、账号应结合粉丝画像背后的信息进行选品，能更大程度上满足粉丝的需求，提高下单概率。此外，纵向的账号选择应与账号属性一致。
3、提高短视频/直播的停留时间，减少用户的购买决策时间，提高销量是抖音电商的六个选品标准。
