直通车投放初期核心技巧

我们去开直通车本身的意义，其实是建立在产品竞争力强的基础上，帮助产品增加更多的曝光渠道，其实我们也可以简单的理解为他是搜索下的一个推广系统，比如说当某一个关键词在当前这个阶段，我无法达到非常好的的自然排名，那么我可以通过付费竞价的方式，去购买到当前的这个实时的优秀排名展示位置，以此来让产品得到曝光。

而在推广产品的那一刻，当你的产品自身满足了市场容量以及转化率的优秀表现的时候，直通车就会成为了打造爆款的又一个方式，所以你会发现直通车只是在这个节点上加速了你产品成交速度的一个工具，而不是一个真正意义上的打造爆款的技术手法。

由此我们也可以看到任何意义上的爆款，它都是由产品和策划衍生出来的一个产物，而推广的本身，就是让你的产品多多的展示在用户的面前。

我们在产品将要进行直接投放的前提下，如若追求的目的并不是为了测款，那我们接下来所要做的工作将是通过数据化的推算款式，来提高推广成功的概念。

看商品数据来推算这一款产品，通过直通车是否能推爆。

各位伙伴可以看到生意参谋的后台界面，我们可以通过生意参谋的后台打开经营分析，移步到商品效果，然后选择时间段为最近7天或者30天分别去查看当前要推广宝贝的，加购，收藏，点击率，详情页的跳出率，以及下单转化率的一个数据，通过以上的维度来判断你产品数据的表现情况，因为产品在这个市场是否受欢迎，一定程度上决定了你在后期的推广是否能够顺利进行。

而我们所要对比的参考数据维度，我个人建议是要高于行业平均值的2到3倍，那么当以上的维度数据佐证了我们的经验判断之后，其次判断的是产品投放直通车下的流量价值。

我们可以打开工具当中的流量解析工具，来去输入人群背后的最大关键词市场，然后选择时间为过去的一周，点击数据透视这个选项，然后移动到投放平台的展现数据区域，我们可以清晰的看到各个的流量数据，那么通过流量的数据，我们可以算出行业平均数据下该产品投放这个关键词市场的盈亏情况。

但是这组数据仅仅是作为数据的一个参考，并不是投放估算的唯一标准。比如当我们看到它的点击转化是0.3%,市场的一个点击花费是0.74元,那我们通过转化率的公式可以来进行一个推算，比如说转化率的公式等于。

转化率=成交笔数/访客人*100%

0.3%=1/X*100%

X=333

点击花费：333*0.74=246.42

我们拿到这个公式之后，就可以通过数据来推算出。转化率是0.3%，那成交笔数是1笔，访客人数我们暂且是一个未知数，然后乘上100%，那么通过这个公式我们可以得到x下的访问人数是333，那么访客数等于流量，因此我们可以得到他的点击费用就是333乘上0.74，也就是246.42，也就是说我们需要花费246.42元才能转化出一笔订单。

所以在这种情况下，我们得到了答案了。

就是如果产品的利润率偏低，不足以支撑当前盈亏的一个平衡点时，要么降低产品在该关键词下的平均点击花费，要么提高产品在该关键词下的点击转化率，才可以来弥补我们在这个关键词市场上的亏损。

当然前面也和大家说了，在当前这个数据的模型下，仅仅是作为预期的投入花费和预期的产出销售额的一个预估，并不能作为唯一的一个数据标准，那么这个环节完成之后，我们需要进入的环节，将是建立计划。

那么从目前的计划来看，一般的账户下只能建立8个投放计划，建立之后不可以对计划进行删除，但是可以对计划的名称进行更改，更改的计划的名称是不会影响你推广的内容，主要的目的是为了方便我们的管理。

另外我们可以对计划中投放的宝贝进行删除，那么我建议大家在建立计划的时候，要明确好每个计划所代表的方向，比如在这里我和大家举的例子啊，你可以建立：

为什么要这么去操作？因为计划方向的不同，成交的人群方式也会发生改变。

在这里我们可以简单的理解为一个什么呢？

所建立计划分别是你为产品所招聘的销售组长，分配给销售组长的区域不同他们的人群，也就会随之发生改变，那么也正是因为推广方向上对产品展示的人群不同，因此他所呈现的反馈数据也会发生改变。

而直通车所要对数据进行的优化，必须是建立在精细化的数据基础之上，只有这种情况下才可以准确的推导出需要调节的一个动作

因此也就决定了直通车推广方向上呈现的数据需要，是有同一个方向面对的是同一个区域群体，那么当我们的计划成功建立之后，需要做的就是产品的投放操作，在投放操作的过程当中，所有的动作起始点了都是从寻找关键词的人群开始。

我们应该把关键词当做寻找人群的一个思维，而不是认为这个关键词可以为你带来多少的流量，因为关键词他只代表了产品背后的一个购买群体，因为最终流量的多与少取决的因素为创意组图的表现，因为我们经过推导可以发现当产品的展现数据100010，点击率1%，那么它的点击量就是10个对不对？

那么如果当展现的数据不变，仍然是1000，他的点击率是2%，那么它的点击量就是20，由此我们可以发现，只要当我们的点击率提升1%，我们的流量倍数就提升了2倍，因此我们也可以发现在相同展现那样的前提下，点击率的提升是影响点击量的核心因素，因此我们应该把创意组图作为投放时获取流量的直接入口，只要我们能优化出一张点击率超过行业平均值的创意图，这样我们的直通车流量获取能力就会得到大幅度的提升，那当我们明白这些之后，在基于创意组图优秀的前提下，我们就可以对关键词的人群进行选择。