直通车推广选款3个核心要点

我们去用直通车推广选款的核心要点，在推广之前，我们需要着重的先去把款选好就行了，我们只有把款去选择好了，到后面去推广才会顺风顺水，我们常规需要去考虑的维度要哪些呢？

第一、就是货源要充足，供货链要良好

我们现在着重推的这一个款，要首先要注意2点，这一款产品的货源一定要充足，如果说供货链经常缺货，不稳定，你后面很容易出问题，开始的时候，可能一天出几十单没有问题，但是等后面你的款打爆的时候，一天去出个几百单的时候，你找厂家去拿货，厂家就直接和你说没有货或者等几天，那么你前面去付出的努力都白费了，你的钱就去打水漂了。

所以大家在选款的时候，首先要和生产厂家去沟通好，这一个产品日产能多少，供货稳不稳定，如果厂家说话都是不太确定的，那么就要小心了，我们去找供应商尽量的去找多家供应商，不要只找一家，万一这一家供应商死了，还可以换。

第二，我们要做应季的产品

因为应季的产品呢，是比较好推的，因为它起码是有需求的。

第三，淘宝最热卖的价格区间段以内

我们可以在淘宝上面去搜索某个关键词，你会发现有一个价格区段，不同的价格区间段，对应不同的消费等级的人群，我要要去选择最热量的那一个价格区间段的产品，因为比较的符合大众化，用直通车也比较的好推广，转化也很高。

第四、我们一定要追求质量，质量一定要好，单品评分要4.8以上

如果你的单品评分很低的话，我是不建议你去作为重点去推的，如果我们去着重去推广的话，因为竞争力不强，退款率又很高，不但浪费广告费，又影响店铺的动态评分。

第五、点击率高、转化率、加购收藏高

如果你的直通车点击率也不高，那实际上你的成本会很高，我们还可以通过加购收藏率，来判断这一个产品有没有爆款的潜力，我们可以去通过分析竞品的数据，如果说你的数据比竞品要好，这几个维度的数据都高于平均水平1.5倍以上，那么这一个产品就很容易打爆。

除了这5点以外，我们要细一点来讲，就是把产品分为一个非标品和标品。

我们要注重哪些维度呢？

第一、如果是标品的，我们是高客单价，大牌容易去突破

你最好是大牌，也就是有品牌，这样就比较容易去突破，我说过例子，我们是卖飞利浦剃须刀，那这方面呢有大牌的，有大牌的飞利浦、松下、飞科。那这些产品都是有大牌的，那你想把它推起是非常容易的。

第二、如果你是非知名品牌，这个类目呢？

有大牌强烈的压制我们，我们是非常难推的，特别是标品。

这个时候应该是怎么建议呢，你是要去做一点中低，如果大牌也是去走中低的话，我们是没有路可以走的了，我建议是以走量来去突破。

前期的时候，价格一定要有优势，你才能推广起来，那点击率不好，我们要死磕点击率，点击率跟那些关系维度。

如果转化率不好，那么我们就去死磕销量、价格如果这两个方面都去做足了，如果 说这两方面做足了，转换还不好，你们可能就要放弃了。

放弃了，可能和您的直通车技术也有关，对吧，但是直通车里面没有任何问题的话，那可能就是这个款式不行的，因为你没有任何的竞争力。

非标品，要考虑的维度也有6点。

第一、同质化严重的一定要慎重

比如说现在的男装，那很多款式，同质化太严重了，所以他其实推起来也是很难的。

第二、做差异化

非标品的产品可以去做差异化是比较容易的。

所以呢，这个价格并不是非常的重要，销量也不是非常的重要。你们属于非标品的，那就鞋服类之类的，比如说女装一些之类的，其实你的款式很重要，能有做差异化的，都可以用直通车去推。

你可以去着重两个方面作为突破口，一个是款式相当重要，另一个是视觉是相当重要。

第三、就是短视频

第四、非标品定位走中高客单

因为非标品呢，比如鞋服类，大家都知道那个退货率是比较高的，因为你走低客单，你退货率如果又高，是有可能，投入产出是不成正比的。

关于直通车推广选款3个核心要点就分享在这里，我建议大家在去推广的时候，要去考虑好这一些核心要点，那么我们接下来，去推广的时候才能顺风顺水。