标品淘宝直通车测款方法和目的

我们在淘宝上面去销售标品，怎么知道这一款产品有没有潜力，最好的办法就是去通过直通车测款，下面给你去分享一下直通车测款方法和目的，主要是分为3个点：

1、看一下我们这款标品的价格是不是能卖得动。

一个产品上架之后，我们去标个价格，这一个价格能不能卖得动，价格是否合适，这一个是需要我们去进行测试的，看看能不能卖得动。

2、产品主图点击率。

我们的主图点击率也要需要去测试的，点击率越高，说明这一款产品就很受欢迎。

3、产品的转化率

我们的转化率主要是跟产品本身、价格、详情页、客服话术这几块相关。

上面3点就是我们用直车测款的目的，最终目的就是通过上面的三个维度，去分析，这一款产品有没有，爆款的潜质。

淘宝直通车测款方法操作细节分为四大块

版块1：我们要单独一个计划，

为什么要单独一个计划呢，因为可以自主的控制费用、地区、投放时间。时间段等等。

版块2：设置参数分为这四大块

（1）日限额

不同的产品的日限额也不一样，因为标品竞争比较的大，测款价格是比较贵的，所以前期可以去先烧300元钱，如果点击量不够，那么我在去烧多一点钱就可以了，一般标品应该也要引进几百的流量作为一个参考，才能证明这款行不行。

（2）投放平台

淘宝投放平台，可以分为站内投放，和站外投放，我们在测款期间，去选择站内投放就可以了。

（3）投放时间

投放时间段也是选高峰期来的流量，是比较优质一点。

（4）投放地区

就是根据你的消费买家集中地，你的买家主要是地区集中有那一个地区比较多一点的，你那你就去勾选去投放到那一个地区就可以了。

版块3：选定产品投放又分为6块

（1）前期做了两三个不同的创意图，这样方便去后面测主图，看看那一张主图的点击率高，那么你就去用那一张作为你的主图。

（2）创意标题要含不同的关键词在上面

（3）流量分配，主图的展现去选择轮播，会均匀一点。

（4）加词，有分为三个方式。

从系统推荐中选择关健词

只加10个相关匹配的关键词就可以了

所有有的关键词去选择广泛匹配方式来投放，因为精准词匹配一开始比较难拿到展现。

目前淘宝是只千人千面的，所以去用这个用精准匹配的话连展现都没有，所以点击就会很少。

（5）出价方式，出价方式标品和非标品不一样的，出价方式，我建议是卡首屏前三或4到6位置都是可以的，这样做的目的就是去降低广告的点击成本，因为前期你要投放的关键词质量分很低，你的PPC点击成本就变得非常贵的。

只要关健词有展现有点击就可以了，如果还没有展现，你要去在往上调一点点，虽然你是卡前面的，但是有可能还是没有展现，这是一个问题。

（6）人群溢价也是暂时不加，不加人群，因为得出来数据是更好，参考一点。

版块4：去判断好款的指标

就是测完以后，通过直通车带进来有四五百流量左右

（1）我们从中看一下这个测的车图的点击率如何。

（2）收藏收购看一下，这个能达到多少5%、6%、7%。每个类目，每个产品的。这个收藏收购率都有所不同，有的可能会达到很高，所以站在自己的类目，情况下来去判断。

（2）转化率，如果这一款宝贝转化率不错的话，那就更好，一般一个新品去测款，这个一般转化率都不会很好，只能说作为一个参考的指标。

淘宝直通车测款方法，就分享完了，我以我个人的经验来看的话，收藏收购、转化率、点击率，这三个维度，只要去比你的同行，竞品高1.5倍，就已经是非常的不错了，有80%以上的机率，就是爆款的潜质。