淘宝上如何分析调研同行的卖点

如何分析调研同行的这样的一个卖点，我们之前在确定了主打驱寒散湿这个功能之后，那么我们就重点研究这个淘宝销量前五的产品。这样的一个卖家的评价和页面，那我们很快就可以发现了一些有用的信息，我们可以通过观察这一些卖家主打那一些比较重要的很有杀伤力的一些卖点，或者说是购买理由。

主打的一个购买理由是什么？

就是主打这个药材的原产地的这样的一个概念，我们前面说了，我们当时做的这款美容保健产品的话，他是来自于瑶家也的的确确，是这方面也被列为了这个国家的非物质文化遗产。所以我们有同行在主打这个原产地的这样一个概念。我觉得这个确实是很不错的一个购买理由，这个也是同行，用的比较多的，

那么第二个同行用的比较多的一个购买理由是什么呢？就是主打瑶族历史的这样的一个概念，突出他的这样的一个正宗是来自这个瑶族最正宗的药材手工筛选等。总之，就是让你相信他们的这个产品确实是来自于瑶族正宗的一个产品这个也是不错的，一个购买理由。

第三个购买理，这个就用的更加常见了。很多同行都说自己的产品和在线下的很多公司和很多美容院就有一个合作是供应他们，当然这个我们无从去考证，但是这个也可以从侧面证明了这个产品确确实实可能还是不错，这个也是一个比较好的购买理由。

第四个个买理由就比较的厉害，就是邀请了湖南卫视这样的知名媒体做一个信任背书。这个也是比较常见的一个策略。让一些媒体上做背书，其实这个也没什么大不了的，如果说你的资金比较充足的话，其实也不用花太多钱就可以去请一些电视媒体帮你去做一个节目，这样的话，能够很明显的把你的这个形象高度给提升上来。

当然还有其他的一些购买理由，比如说这个像公益，手工采摘，药材产地等等都是用的比较多。但是我在这重点的去列了一下同行用的比较多的四个购买理由也是相对来说呢，是比较有杀伤力的。当我们把这个购买理由调研清楚之后，我们这个阶段的工作，就相对来说就已经结束了。

这个大家自己在实际做的时候，也是要大量的去看你淘宝上对手的这样的一个页面包括评价，包括问大家，一定要调研清楚，然后逐条的记录在案，一定要记得非常非常清楚有什么作用的话。