2021-12-30 20:34 作者 :小林 围观 : 次
不得不说做拼多多电商是件很难的事情，没流量的时候要考虑流量，有流量了又要开始考虑转化。近期就有很多朋友都在咨询我说，自己的流量上来了，但就是不转化，那么如何提升产品转化率呢？
不过在考虑不转化前，我们要先分析下影响转化的因素有哪些。试想一下，当我们产生了某件产品的购买需求后，到最后实现转化的逻辑是怎么样的呢？
首先，我们会去搜索产品关键词从而选中我们可能会想要的产品，在点进产品链接后，会根据产品的评价、买家秀等信息来决定是否要购买。
从这一购物逻辑中，我们会发现，想要用户实现转化。第一步我们需要保证自己的产品能够展现在有购物需求的用户面前，并让他点进产品；第二步则是当用户进店后，需要在产品中打消用户的顾虑，让其实现下单、转化。
总结：影响用户转化的因素主要就是两个方面，一是流量的精准度，二是产品的内功做的如何。今天就从流量端以及产品端两个方面给大家分析一下，怎么提高店铺产品的转化。
一、流量端
想要做好流量端，我们首先要明白，我们所需要的不是简单的高展现，而要是在基于精准用户的基础上来获取高展现。
所以我们要明白，在获取流量展现的时候不是说流量越大的词就是最好的，而是要先满足该词与产品的高相关性。
这里举个例子：
这款是我们推广的产品，那对于这款产品来说，“椅子”是最大的词，流量最多，但我们去获取这个词的流量时，转化肯定是比较差的。
为什么呢？我们可以在站内搜索一下这个关键词，展现出来的我们可以看到有着各种椅子，客单也是几块到几百都有。那在这种情况下，转化的概率肯定是很低的。
但如果我们走的是精准词呢？如：北欧轻奢餐椅这个词，我再去搜索就可以看到与我们产品的相符度很高。
那搜索这样词的用户，他对于椅子的需求也大概率是这种风格的，与搜索“椅子”的用户相比，他的目的会更加明确，所以他就是我们的精准客户。
结合这样的思路，我们在产品的前期做转化的时候，最好先用减法，减去在不精准的用户面前的展现，这样的流量才会更精准，转化的概率才会更高。
二、产品端
说到产品端，我们知道，标品的同质化很严重，产品性能差距不大，那在这种情况下，客单价以及产品内功对于转化来说，就显得尤为重要了。
尤其是小类目、冷门类目，设置一个合理的价格区间对于询单、转化的影响都是很大的。
这里再举个例子：
从图中我们可以看到，在同样的关键词下，即使是这种冷门产品，产品之间的价格差距也是很大的，那在这种情况下，谁的产品价格更能契合用户的心理，谁的产品就能获得更高的进店概率。
当然，这里只是进店概率，具体想要做好转化，还需要其他因素的辅助才能实现。虽然如此，但如果说你的产品连吸引用户点击都做不到，就更别提做好转化了，所以我们需要明白，一个合理的价格定位对于产品来说是很重要的。
做好了定价吸引用户进店后，我们就要开始考虑产品内功对用户转化的影响了。
下面来具体分析一下产品内功中的各项因素。
1、主图
主图总结一下，就是要根据不同产品的特性分析产品背后购买群体的心理意图，再去构造图片。如：螺丝这种购买肯定是大批量购买的，那做主图是就应该凸显厂家直销，可开发票，大额满减的优惠，促进大单成交。
但是像女装之类的非标品，那就要创意图拍摄的风格契合消费者的喜好，价格反而不会那么敏感。
2、Sku图
还是以螺丝举例：
这两款产品的sku图哪个更一目了然？答案是十分肯定的，自然是第一个。虽然表达内容相同，但是消费者在选择规格的时候更加一目了然。
3、详情页
详情页的设置要满足什么呢？首先和主图一样，要先研究明白自己产品的人群消费特性。
如大批量购买的螺丝，我们所需要考虑的，就是如何增加这些批量购买群体的店铺粘性？比如可以设置满就减，消费到**减**，优化店铺客服询单的话术，增加粘性的同时也提高客单价、uv价值。
除了这些，还可以从客户担心的点入手，通过详情页对痛点深入剖析、展示出来，并给到解决办法。还能通过我们与同类产品之间的对比，凸显我们的优势，来强调购买我们的理由、好处，这些方面对于转化来说都是有帮助的。
4、评价买家秀
再好的产品如果评价、买家秀没有做好，都是差评的话，那肯定是做不起来的。因为买家和卖家永远是处于对立面，但是消费者间都是统一阵容，所以评价和买家秀就尤为重要。
比如下图，同样的一款产品，一个评价9099，一个评价67，就算不考虑其他转化因素，消费者也会更信赖图一的店铺。
5、行家心得
这块的作用和买家秀基本上是一样，并且在用户都知道评价可以做出来的现在，行家心得对于用户来说可信度反而会更高一些，还能提到种草的作用，因此我们更要重视起来。
最后，做拼多多电商虽然产品很重要，但一个再好的品，也要想办法提升产品转化率，同时也离不开精心的运营。
