2021-12-30 20:34 作者 :小林 围观 : 次
之前我们讲到了做电商其实就是卖图片，谁的图片更好，更有吸引力，买家就点谁的店，而点进来能不能转化，就看轮播图、详情页以及产品的内功了。
前期我们只要把主图做好，做出了高点击率，那后面不管是引流、收藏还是拼单成交转化都铺好了路。那怎么做出一张高点击率的主图呢？
差异化视觉展示。
接下来就和大家聊聊电商的主图视觉。如果做出差异化展示，突出重围。
上面这张图是一个很常见的商品展示页，平常我们浏览这种页面，可能一秒不到就滑了过去，但是在仅仅几秒的注意力，我们会记住什么呢？是不是“送礼品包”？为什么只能记住“送礼品包”呢。
因为在商业设计中，识读性＞美感，这张图片就有很强的识读性。
虽然它的美感可能不是那么好，但是在众多图片里都是密密麻麻文字的时候，它的图片反而显得更加突出更有印象点，且文字很大有底色，一眼望去就可以看到并记住这四个字。即使可能买家往下滑去继续翻找或者退出这个界面也会记得这四个字。而这张让人印象这么深刻的图片，会不点进去看看吗？
还有下面这两张图里，都是卖花生的链接，而右边这张图片的点击率是左边这些图片的好几倍不止，在花生这个大标品的情况下，外面的露出价格还比他们高了2元多，但是点击率却比左边的图片都高。标品解决了点击率的问题，还怕没有销量吗？
但标品的创意图设计也不能只靠识读性这一方法，少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人这条公式可以解决大部分标品的视觉差异化。
那什么是标品呢，随便想一个产品，你会发现这个产品很难有其他的形态或者款式，除了价格以外，你会优先去考虑这个产品的销量和功能，这种产品我们统称为标品。
就像上面说的花生，是不是大部分都差别不大，形状都长得一样，功能都是吃的，同质化非常严重，我们购买时考虑较多的因素就是它的价格。
所以在标品行业，做出一张好的图片是非常重要的。
我们来看这几张图。
是不是觉得都差不多，没有任何区别这四张图。那加个模特上去呢？是不是更想点进去了？
再看看下面这张
是不是又觉得没什么区别，加上小孩试试。是不是图片一下子就显得有生气了，连买回去后孩子在上面攀爬玩耍的场景都看到了。
再看下面的这张。
扫把呢，该怎么做出差异化呢？我们上面说到了，标品的图片靠模特小孩宠物可以解决大部分问题，所以我们这里呢，可以加上一只宠物。你看是不是又和别的扫把显示出差异化了呢？
所以为什么说模特小孩宠物可以解决大部分标品的视觉差异化呢，因为大部分的标品配上这三个角色的使用场景，都是一张比较生动且场景代入感不错的主图。
当然这也只是视觉化差异之一，这篇文章分享的内容更多的是标品图片上的设计差异化。再举两个例子，比如卖的电子称，图片上可以做羽毛都可以称，或者大象都可以站这种形象化的视觉呈现，又或者说置物架，有几个人躺在上面这种差异，都是可以尝试的。
主图设计最主要的就是能做出具有视觉冲击的图片，当然也不是鼓励大家做一些神图，因为一些擦边球的神图和sku低价引流一样，虽然会很吸睛，但是做店铺不仅要考虑流量，还要考虑到后续转化，比如进店10000个访客，只能转化10单，那不如好好打磨链接，只吸引1000个人进店，照样能转化10单。
这样不仅花费的时间精力更少，对于店铺来说人群标签还会更加精确。
