2021-12-30 20:34 作者 :小林 围观 : 次
今天准备分享一个大家都很关心的问题，怎么才能提高自己产品的转化率？影响产品转化率因素又有哪些？
首先，在分析影响转化率的因素时有一个前提，就是站在买家的立场去考虑转化，换位思考是很有必要的，这其中的重要性就不用我和大家再过多强调了。接下来我们就逐一分析影响转化的因素。
一、主图
产品的前五张轮播图非常重要。在多数情况下，消费者其实并不怎么看详情页，或者说是不看详情页。这个时候我们产品主图的重要性就尤为突出了。我们应当把五张主图看成一个简版的详情页，也就是说主图就是我们详情页展示的位置。
第一张图：最具代表性的图，可以凸显出产品的最大卖点；
第二张图：解决客户顾虑，让买家尽快对我们建立信任感，这里大家可以根据产品如何解决痛点去展示；
第三张图：细节图，这个部分多为展示产品细节为主，让买家对产品更为了解；
第四张图：场景图，该部分可以用好的买家秀去展示，但是一定要经过买家同意方可采用。
想必到了这里，大家应该对主图的重要性有了一定的重视。首先，大部分买家肯定会滑动主图去了解产品；其次，如果主图不吸引人，买家就会直接走掉，这样白白浪费一个点击就太可惜了。
二、SKU
一个产品的sku影响也至关重要，在有些时候，更是可以直接促成转化。这个给大家说一下设置sku的一些技巧。
第一，sku的价格区间不能过大，一般情况下，我们设置在相差10%-20%之间为宜，如果价格差距过大，对转化率会有很大的影响。
这里给大家举个例子，如果我有一个款为A款，我的竞品同款售价在148，而我将A款售价定在168，此时我拿出一个B款，B款跟A款款式类似，我将B款定价在138，所以简单来说，我们是可以将每个sku看成单品，A款是利润款，B款是引流款。
第二，每个Sku对应的图片一定要上传，而且必要的时候sku图片也可以加一些卖点文案，因为买家有时候也会把这个图点开放大去看。
这里给大家强调一下，sku图可以写文案，而且不影响权重。
三、动态评分
动态评分这个部分，大家可能会经常忽视。其实它不仅影响着转化率，更影响着产品的权重。这里希望大家能够给予它足够的重视程度。
首先，我们要清楚评价是与评分无关的，不怕买家不给分，最怕买家给一分。不打分是没有关系的，这里不取值，最怕就是买家给一分。
其次，动态评分一旦小于4.4分，店铺产品会受到流量降权的影响。动态评分一旦评分，任何人都无法修改。
四、评价
评价对转化率的重要性想必大家都很清楚，这里我分两个部分和大家分享。
第一，对于新品的基础评价，也称之为攻心评价。
评价一定要客观，不能太主观，客观的内容才是众多客户所关心的，我们要做的就是力求真实。
举个评价的例子，衣服是我喜欢的款式，和图片一样，没有区别，质量很好，洗过了没有缩水，也没有掉色，唯一的遗憾就是卖家开始说送我礼品，后来又打电话告诉我没有礼品了，不过产品让我满意了，依然好评。
其次，评价要带产品的主关键词，字数至少要在20以上，50以上更好，评价内容涉及到主关键词是能够提高类目相关性。
然后，评价文字一定要涉及到质量、服务、物流，这些才是买家关心的点。
最后，攻心的评价最好带入场景。
比如说，太喜欢了，今天穿这件衣服和朋友出去玩，被夸好看，玩的也很开心，赞赞赞，附带上一张开心的买家秀。
好了，以上就是今天和大家分享的关于影响产品转化率的因素和优化方法。大家在实际操作的时候不要操之过急，一定要做到多听，多学习，多总结，了解规则，尽量避免出错，循序渐进，步步为营。
