新手直播带货（一）普通人如何快速上手直播带货？

普通人如何快速上手直播带货？

新手直播入门的基本知识

现在是流量为王的时代，流量是一切生意的根本。如今互联网带来的流量红利逐渐“触顶”，获取流量的成本也越来越高。直播也一样，在平台尚处红利期阶段，越早开始，变现就越容易。

只要平台选的好，直播路上无烦恼。选择一个适合自己的直播平台是很重要的，后期的直播工作能节省大约50的精力。现在直播带货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等，不同的平台运营规则不同，面对的用户群体也是有所差别的，建议新手仔细甄选适合自己的直播平台。

有句话说得好“磨刀不误砍柴工”，既然选择进入直播行业，那么相对专业的直播设备就要事先准备好。如果是选择手机端平台直播，那么就需要配备前置高清摄像头的手机、独立声卡、麦克风等。如果用电脑直播，则需要电脑、高清摄像头、电脑声卡、电容麦。

网速也是需要主播重点关注的方面，网络不好会降低视频质量，游客在观看时会显得很模糊。另外，选择适合自己房间的灯光，打光灯以及背景墙的设置都需要花心思，背景做到简洁不杂乱，要与自己的直播风格互相搭配，打造独具特色的直播间。

主播最重要的是心态，作为新人主播，在刚开播阶段不要期望过高，前期直播间冷清很正常，保持好心态，相信自己，坚持播下去才有爆发的可能。另外，如果直播间遇到黑粉也很正常

，

这个时候，不要泄气，

适实的自嘲和自黑能够轻松化解尴尬，让直播顺利进行。

做直播本来就需要良好的心理素质，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担心自己的风格是不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候体现出来低情商。

还有

最需要做的就是给自己一个清晰的定位，找准自己的风格，并长期坚持

。

时间长了，就会形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最终要做的就是把这部分群体放大。

另外，作为新人主播，一定要做好直播规划，将直播时间段固定，并长期保持在线直播时长，把自己最好的一面表现出来，曝光量会不断增加，吸引到的游客也会越来越多。要不了多久，就会有网友为你刷礼物、开守护了。

每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。

因为粉丝也有自己的事要做，要是你直播时间都不规律，那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播呢？

主播一定要有拿出手的才艺，如唱歌、MC、魔术等，即使是很普通的才艺只要能够被大众所接受就行。如果在直播间只是单纯的和游客聊天，是很难把人留下来的，适时展示自己的才艺，与游客进行持续性的互动，这样才有机会累积更多的粉丝。

主动去和关注你的粉丝聊天

刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。

和粉丝交流面带微笑

对于新奇的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感，因此，不必顾虑，勇敢说出自己的想法和粉丝交流，面带微笑。

直播间很多主播面部表情不是特别丰富，体现不了自己的性格特点其实笑容能够很好的消除自己的紧张情绪，并且能够融洽观众对你的态度，觉得你人很nice。

同时，时不时的用眼睛去注视一下摄像头，对着你的观众，这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。

寻找彼此共同点作为交谈的话题

在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。

在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最好找到

“一见如故”

的感觉，这样双方谈起来才会有兴趣，你们就会聊的很开心。

直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏，忘记眼前的烦恼，这可能是现在社会环境下很好的解压方式，也是大家愿意看直播的根本所在。

有自己的声音特点会加分

说话的声音要有自己的特点，给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。

新手主播可以平时可以多上上声音课程，或者给自己制作一个录像带，听听自己声音哪里有不足，哪些话换一种说法更合适。

看优秀主播的直播间 与同行交流

也可以多看其他优秀主播的直播间，观察他们的表情，体会他们面对黑粉的应对能力，与同行多交流心得，改变自己。

新手主播除了需注意以上两点之外，由于缺乏经验，依然面临着很多问题，比如：

☆每次直播都是自言自语，直播间没人和我搭话应该怎样直播不会冷场？

☆不知道直播要说什么，实在找不到话题，怎么办？

☆直播间人好少，应该怎样让更多的人进来？

新手直播无话题如何做

这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平时是不是个爱说话的人，但这只是先天优势，并不代表口才不好的人就没得救了。

多看搞笑的段子

新主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子，这样可以在直播时现学现卖。

多闲聊生活趣事

闲聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还没减轻等话题，让观众去给你建议。

多积累多进步

在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人，让人有想继续听下去的悬念，这些都需要你不断地去学习。

毕竟直播是靠嘴吃饭的，你如果不进步就只会被淘汰！

新手主播直播冷场、没人说话如何做

新手主播直播冷场、没人说话如何做？其实很简单，只要能调动观众的积极性你就赢了。

发红包，每次直播不定时地给大家发发红包

（记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包）、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。

以疑问式结尾

经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。

附：

直播账号的开通

直播账号在平台上都是需要额外去开通直播功能的，尤其是具有带货能力的直播平台。淘宝里面分为店铺直播和达人直播，还涉及MCN机构之类，个人想去淘宝开通直播就需要钻以上的店铺，或者也可以联系一个机构开通直播权限。在抖音或者快手直接在后台开通直播功能即可。

5G时代已然来临，直播带货已成市场新业态，越来越多的企业、品牌和个人涌入赛道，想要真正在直播行业突围并非易事，想要快速上手，最有效最快速的方法就是学习，借鉴前人以总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。