培训机构朋友圈引流攻略!
马上到年底了，教育厂商都在冲业绩，朋友圈的广告又多了起来，内容大致分为以下三种：产品推广、晒单、优惠宣传
我们从第三个角度来看，是不是有一种熟悉的微商洗脑感？但真正去做交易的时候，还是会陷入这种思维漩涡中。那么，我们应该如何摆脱这种思维禁锢呢？
一、交易的逻辑：能解决用户的问题
凡登的创始人曾经讲过一个卖3000元保健洗脚桶的案例，对我启发颇大。销售人员并没有上来就宣传这个洗脚桶有多好，你要不要，而是发出了一系列的心灵拷问。1.
1、我们奋斗了这么多年，你觉得健康是一件很重要的事情吗？
2、有没有人觉得父母的健康更重要？
3、你认为我们对父母的关心不够吗？
4、一年下来，每天大约一个早餐的钱，我们可以给父母带来快乐和健康的身体，你觉得值得吗？
那么你现在发现区别在哪里了吗？前者是以我为中心，后者是以用户为中心。
企业管理之父德鲁克曾经说过，企业存在的使命是解决社会问题。
由此推断，交易的核心逻辑是解决用户的问题。那么，如何在完成交易的同时解决问题呢？参照很多大佬的做法，再结合自己的营销经验，笔者总结了4个步骤。
注：由于大部分教育机构的在线交易链接都放在微信里，所以我提到的场景都是在微信里的
二、让用户即时成交的4个步骤
用户在成交前需要信任我们，所以接下来的这4个步骤都是围绕着用户的灵魂拷问。
唤醒应用场景，唤起用户解决问题的欲望。(埋下的点)
用户为什么要来找我们，而不是其他人来解决问题？(专业性)
我们真的解决了别人的问题（真实性）
降低我们提供的解决方案的风险（降低决策成本）
1. 征求意见：让使用在不知不觉中进入你的企业
很多人在朋友圈发过这样的问题。请问万能的朋友圈，我想实现XXX，有人能回答吗？
转念一想，这样的问题也可以运用到交易中去，但记得要加一句 "回答得好就送红包"。当然，不是你不知道怎么做，那就请教一下，听听读者的见解，更好地权衡自己方案的权威性和全面性。等大家都说得差不多了，你也在朋友圈的评论里说说自己的方案，让大家看看你解决问题的能力，再把你的业务植入其中，激起大家的欲望，成交自然就来了。
你发现没有，这一步其实也有 "埋头苦干 "和 "打造专业 "的作用。2.
2.主动展示：帮助别人解决什么问题
你可以从老客户的反馈开始，谈一谈你帮助她解决了什么问题。
记住，一定要把客户的背景和需求描述得更清楚，要贡献一个公式，这个公式有点类似于灾难片中主人公乘风破浪的经历。
举个例子，我有个朋友是做RPA机器人培训的，他给我讲了一个学生的亲身经历。有一天，这个学生无意中看到了全门的工资信息，他发现一个资历比他低很多的同事的工资居然比他高，这让他不能容忍，于是他找老板理论，老板觉得这个学生确实很委屈，做了不少工作，能力也不错，于是就反馈了调薪，但最后大老板没有同意。所以他很愤慨，决定辞职。
后来，他发现了培训的内容，也了解到RPA机器人可以代替自己做很多枯燥、重复的事情，节省了时间和精力。更重要的是，他发现那个同事做的大部分事情都可以由RPA机器人代替，于是他报名参加，学习了一下，做了几个机器人，干掉了其他人，给自己加了薪。
不客气地说，这并不全是道德问题，但如果作为一门课程来宣传，也足以引起人们的注意。
后来，朋友听了我的建议，做了一份这样的材料，发到他的朋友圈，材料发出去不到20分钟，就有人主动报名并付款，打破了最快交易记录。
这一步是为了创造 "真实性"。
3.帮助人们回答问题和解决问题
利用自己在某一领域的专业知识，在朋友圈开设专门的问答栏目。
当然，你可能会问，如果用户提出的问题与我的业务不相关怎么办？一般来说，你提到的话题应该与你自己的业务高度相关，一个人如果对自己业务所在的领域比较熟悉，他应该可以成为这个领域的问题解决高手。
比如我自己做网络营销很多年了，擅长营销，现在也从事营销咨询服务。
这一步继续打造 "专业性 "和 "真实性"，也是为你积累更多素材的作用，重复打造 "专业性 "和这一步继续打造 "专业性 "和 "真实性"。
4.交易推广的最后一脚
当用户的意向比较强烈时，你可以做最后的动作，比如发一段话或者海报，打消用户的所有疑虑。一般来说，教育培训业务需要从以下几个方面进行推动。
1）客观因素：时间安排、价格
比如，很多用户担心自己没有时间学习，对于在线机构来说就不是问题，可以回头看。
时间不是问题，那么如果用户觉得价格高怎么办呢？还记得我在上一期讲的价值大于价格的公式吗？上期我主要讲了价值包装，这里我们也可以把价格包装得 "低一点"。比如像文中提到的3980元的机器人培训，你可以像樊登提到的健康洗脚桶一样，把3980元拆成365天一天的早餐钱，就可以让自己告别繁琐的工作，不再加班了......
如此一来，这个价格是不是更容易让用户接受呢？
2）获取率：用户能否学习
可以根据自己的情况设置课程
(3）应用率：学习后是否能立即使用
4）安全性：退款机制、售后机制
比如我那个做机器人培训的朋友，我很佩服他的自信和勇气，他设计了3个大胆的规则供大家参考。
A. 学完所有的课程后，如果不满意，可以全额退款
B. 每个注册的学员可以免费定制一个机器人，这期间定制的机器人可以全部共享（我觉得学完就可以卖机器人）。
C. 参加完本期直播训练营后，可以免费参加后续的训练营，不限次数。
5）价格促销
例如，在XX年前购买，可享受300元优惠等。
这一步解决了降低风险的问题，减少了用户的决策成本。当你提前梳理好用户的顾虑，并逐一解决，用户对你的信任就会加深很多。
花了两年时间，我终于完成了这个长篇系列的更新，期间获得了很多读者的关注，他们一直在支持我，更令人惊喜的是，在完成这个专栏后，我读了很多书，解构了很多案例，也成长了很多方法论。我将继续努力产出!
