抖音小店入驻教程和运营干货 小夫妻通过抖音小店三个月卖了1个亿！

随着互联网发展越来越好，越来越多人走进了电商时代，而现在用户不局限于淘宝、天猫这一购物平台，许多软件都开发了带货推广的方向，抖音在短视频类中有很大的地位，带货主播更是在互联网中都是佼佼者。

目前，抖音开通了抖音小店的功能。也许很多人听过抖音小店，但是对它还不是很了解。根据蝉妈妈数据统计，近期新增商品各平台总数都在增长，其中抖音小店占比增长趋势最大，4月增长60%，5月增长69%，6月增长73%。

一、抖音小店是什么?

抖音小店是抖音自己开发的电商平台，功能和淘宝等平台类似，是抖音官方开放给商家和平台创作者的电商变现工具，帮助商家拓宽变现渠道，提升流量价值。商家可以上传自己的商品到商品橱窗，消费者可通过浏览相关视频或主页时查看商品，选择购买。

早在2019年4月，抖音就在安卓系统内上线了电商小程序，试图用小米有品、京东好物街这些电商类小程序来完善平台电商体系，摆脱对第三方电商平台的依赖。但电商小程序一直没有什么突破性进展，到目前为止还停留在安卓系统内。

在疫情影响到了线下商场、商店的运营后，抖音不仅推出了一系列助力商家线上复工复产的扶持计划，还将抖音小店零门槛开放。

二、如何入驻抖音小店?

抖音App端入驻选择个人身份入驻

1)登陆抖音App，开通橱窗功能

进入抖音App，在我——商品橱窗中找到开通小店

2)确认实名认证

完成抖音App账户实名认证的账号，阅读小店介绍、变现方式和个人店铺说明后，确认获取授权后开通小店

3)通过验证

根据抖音账号实名认证的信息(姓名和身份证号)，提交身份证照片。身份证照片需要露出四角，无反光、遮挡和模糊。若提交失败，可以尝试重新拍照上传重试。

4)店铺信息填写

提供店铺名称、管理人手机号和店铺logo，勾选协议后可以提交店铺审核。

5)缴纳保证金

提交完成后，进入缴纳保证金。商家可以缴纳500元保证金完成店铺入驻。商家可在缴纳保证金之前，选择撤销开通店铺。若完成保证金缴纳，商家只能通过退店，完成保证金退还。

6)进入营业中

三、开通抖音小店必须知道的好处

1)店铺开通后，可以把个人或者企业卖的商品上架，方便用户购买。

2)小店卖家使用门槛更低，淘宝需要DSR 4.7以及新店需要半年以上

3)在抖音上的小店可以头条、抖音、火山等一系列头条系应用个人主页展现。粉丝可以分别在这些平台进行购物，不需要重复开通。

4)平台多样，给更多的商家以及企业公司带来可发展性，购买群体更广泛。作为一个电商交易平台，抖音小店中的商品从展示、咨询到售卖都有具体且较完善的功能对应。

5)其实开通抖音小店不仅仅是卖货，还能让你在不同的平台提高产品的曝光度和知名度，电商时代许多软件都挤进了带货的行列，人们不仅仅局限于淘宝这一类购买平台。

四、成功案例分享

当你还在摸索抖音小店的时候，已经有商家通过抖音小店收入一个亿了

根据蝉妈妈数据6月直播商品榜抖音小店的销售数据显示，有6款产品月销售额突破了500万大关，其中排名第二的连云港速冻对虾，来自于抖音美食达人喜哥喜嫂海鲜。

喜哥喜嫂海鲜”拍摄短视频的时间并不长，第一条短视频拍摄于2019年5月4号，差不多花了1年的时间，总共发布了431个作品，吸引了222.2万粉丝，获赞达988.5万。

喜哥喜嫂的短视频内容以海鲜为主，通过“吃”的方式来销售自己的产品，一只只大龙虾、巨大的海蜇皮、肥美的面包蟹出在手机屏面前，让粉丝们一个个看得都流口水，拍摄背景是在一片稻田旁或者渔船上，使画面感更加真实。

两夫妇的初心就是，想把当地最好的海鲜以最低的价格分享给全国各地的兄弟姐妹们，虽然每个视频的点赞数都不是很高，但喜哥喜嫂一路坚持品质走到了今天。

随后，喜哥喜嫂以直播带货的方式，把海鲜展示在粉丝用户的眼前，在直播带货风潮的近三个月内，他们总共进行了115次直播，其中103次带货直播。累计收获195.4万音浪，场均销售额126.7万，场均销量1.2万。

查看蝉妈妈电商分析，喜哥喜嫂近三个月内仅在抖音小店上架产品，累计上架商品63件，累计销售额1.02亿，这样的销售额可谓是非常可观。假如是线下实体店或者淘宝店来销售的话，不要说3个月，哪怕是3年也达不到这个销售额。

从喜哥喜嫂的案例中我们可以看到，短视频+直播带货+抖音小店的形式是合适“草根”的创业项目，也都足以证明直播带货的未来和商机。

五、总结

尽管抖音卖货的渠道有很多，例如淘宝、京东、唯品会、拼多多等，但是抖音为宣传保护自身的影响力，推出了抖音小店，打造属于抖音自己的商城。与淘宝、京东等相比，抖音小店的抽成比淘宝、京东等平台的抽成低并且门槛相对较低，可以帮助许多“草根”商家快速进入抖音带货的行列，未来抖音小店势必会成为占据电商行业的一席之地，我们敬请期待。

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