2022-04-08 10:27 作者 :小品 围观 : 次
随着时代的不断进步，人们对教育的需求也在不断增加，教育培训行业呈现出旺盛增长态势，教育培训行业以其形式多样化，客户群体精确等特点，成为近年来稳步发展的行业。同时，也为广大消费者提供了更多自主选择的空间，据数据统计显示，教育支出已经成为中国仅次于视频的第二大日常支出。
在如此迅猛发展的网络时代，教育培训机构要想获得更多的客户，就不得不转变传统的理念，创新推广模式，紧跟时代的潮流，运用新兴的网络推广，变革出更加多样化的传播方式。网络推广作为一种新时代的推广模式，具有成本低、传播范围广、传播速度快、无时间地域等限制、传播形式丰富等优势，成为各大企业在商业竞争中不可缺少的推广方式。
目前，教育培训行业主要通过微博营销，抖音等短视频平台，搜索引擎，网站推广等网络营销方式来进行推广，实现用户触达，树立品牌形象，进行蓄客及获客。然而总体来看，教育培训行业虽然意识到了网络推广的重要性及必要性，但在运营的过程中依旧存在着许多问题，比如：没有专业的SEMer负责账户维护，导致效果不符合预期;内容营销平台推广无规划，单纯的成为了信息更新平台等，针对目前教育培训行业的现状，下面将深入分析教育行业在网络营销推广中的现状以及问题。
我们都知道，SEM是需要结合着转化数据进行不间断的持续优化，而且对于优化人员的能力要求也相对较高，如果没有专业人士或者没有密切的关注，往往会导致问题多多，下面都是在推广中经常会遇到的问题：
A. 展现点击少。
中国是教育大国，全民对于教育都有着较高的认知和需求，但是在这样的背景下仍有一些企业主，感觉自己做的业务没有人搜，自己家的广告没有人看得见，究其根本，大部分是因为对网络营销并不了解，而投放观念又过于保守，常常是精匹配、低预算的形式在投放，导致很多需求人群未能触达。对此建议如下：
①不要全账户设置相同的匹配模式，对于主业务点短词、价格词、机构词带来的流量转化周期相对较短，一定要保证首页展现，在这个基础上可以设置相对精确的匹配，如同义包含、精确包含;对于人群词、长尾词，一定要设置宽泛的匹配，如广泛、核心包含，来实现人群触达;
②预算要对标同行，不要过于严控，一天30，投放100天和一天100投放30天，从总的消费金额来看是一样的，但是从效果来说后者的效果一定是优于前者，而且用30天的产出继续投入后续的投放中，这种“复利”带来的收益是远超前者的;
③梳理行业的“上游词”和“下游词”，更大范围的锁定目标人群。
B. 流量质量差。
通常指点击广告进入的访客不是企业主想要的目标人群，导致这种结果的原因一是对于搜索词报告的利用度不高，没有及时更新添加否词，二是一直在做“亡羊补牢”的工作，而“防患于未然”的工作相对做的较少，最终导致不相关的词匹配进入。“防患于未然”不是指一味地缩减匹配，而是能够对目标人群的上游词、下游词充分的了解，并提前梳理出意向较低的关键词进行加否，同时可以找客服小伙伴帮忙整理一份行业的否词，提前加好，别人花过的冤枉钱我们就没有必要再花了。
C. 点击均价高。
一般来说，点击均价高是因为投放的词都是同行主要购买的核心词，这些词的特点是相对精准，转化周期短。基于这个优势，给出的建议是这些词一定要继续投!那店家均价高的问题如何解决呢?建议充分发挥“长尾词”的作用，用低价、广覆盖的方式，充分的进行用户触达，一是池塘大了自然有鱼，二是这些词带来的客户虽然不及核心词转化周期短，但是结合着社群、公众号进行蓄客培养，还是可以带来转化甚至因为黏性增加而持续转化。
在日益变迁的互联网推广中，“内容为王”的声音逐渐增强，抖音、微博、公众号，也成为了大家才华施展的舞台，在这里举两个反面教材，如下图，可以看到最新的发布时间是在2个月之前，一个粉丝量却只有不到2000个，另外一个粉丝量只有358，可以说运营的效果很不理想。
究其原因有以下两点：
①发布的内容风格、版式不统一，没有主题规划，给人随意拼凑的既视感;
②上一篇内容的更新日期距离现在已经将近2个月，如此低的更新频次，很难给用户留下连贯的、深刻的印象。
建议在投放前，可以规划出投放的几个主题模块，比如：英语谚语模块、常错的病句模块、电影经典片段原音学习模块等等，然后不同的模块在视频制作中，使用相同的格式、色调、布局，形成统一的风格，关于更新的时间最好在中午11：00、晚上20：00左右，以保证尽量大的观看人数。最重要的是：一定要坚持!要保证更新频次!建议至少每周更新1~2次。
1、加强网站建设，优化网站设计
产品信息丰富全面。要使用简明清晰的公司标志，展示品牌，给用户留下良好的第一印象，网站风格应该正式。在网站的首页，应该给出热门的推荐，选取优质的培训课程等。页面设置要清晰，层次分明。如果课程众多，建议在网站上增加搜索功能，也可以增加课程推荐等，帮助用户选择课程。
2、加强品牌的宣传，提供增值的服务
相对教育行业，学员除了了解课程的安排，对于学习后的结果也格外关心。应多考虑学员感受，促进他们报名的信心及激情，加强学员对我们的信任，提升公司形象和产品价值。为了体现公司文化，可以将名师图片，发展历程，学习环境等放在网站上，有助于让用户产生良好的印象。为了取得学员的信任，更好的提升品牌。为了给用户更好的体验，可以提供授课视频，优化推广效果。提供公司最新的动态，以展示公司良好的风貌。
3、用户的互动，快速的响应
提供明显清晰的联系方式，建议设置电话咨询、QQ咨询、微信咨询、在线填表单等，并在首页突出显示。另外，根据产品分类设置不同的联系方式，可以体现出企业的专业性，有助于捕捉潜在客户。
4、注重客户关系管理，提高客户忠诚度
网络营销是一种以顾客为核心的竞争方式，获取新客户，留住老客户，建立和谐的客户关系，互联网技术使客户关系变得简单。但是，加强客户关系管理，提高客户忠诚度就相对较难。企业主可以将客户资源、销售、服务、决策融于一体，即可以帮助监控订单，规范销售行为，又可以了解客户需求，帮助企业优化营销模式，收集、分析客户信息，从而整合客户资源，全面提升网络营销成功率。
随着5G时代的来临，互联网将更深入的渗透到大众的生活，网络营销也将拥有更加广阔的发展前景，各企业主只有加快网络营销的发展，才能在日趋激烈的市场营销竞争中获得主动权，立于不败之地。
到此这篇关于教育行业怎么做营销推广，教育行业打造流量池方案的文章就介绍到这了,更多相关教育行业营销方案内容请搜索自媒体运营技巧知识网以前的文章或继续浏览下面的相关文章，希望大家以后多多支持自媒体运营技巧知识网！
