如何利用抖音等来打一场漂亮的电商中场战？

有朋友把电商分成上下半场，而且认为电商下半场已经到来了，他们区分上下半场的标志就是以淘宝京东等传统电商的日渐没落来划分的。

但其实，严格来讲，电商现在进行的是中场战：以拼多多为代表的社交电商和以抖音快手为代表的短视频和直播电商迅速崛起，传统电商则在慢慢失去往日光辉。

也就是说电商的上中下三场分别为：

上半场：淘宝，京东，天猫，唯品会，当当，苏宁易购，国美，聚美优品，新蛋，易迅，1号店等等为代表；

中场：拼多多，微信小程序电商，云集，抖音，快手，小红书等等为代表；

下半场：代表平台还没出来，但消费者早已登场；

电商这个江湖是非常残酷的，我们看上半场的厮杀，能够活得滋润的只有淘宝京东天猫，其他的要么活得艰难，要么早已经消失在大家的视线中。

相信有很多朋友觉得自己已经错过电商最完美的狩猎时期，甚至还非常后悔为什么不早点做淘宝店，但，后悔是没有用的，唯一有用的就是看能不能在电商的中场获得一个机会。

也就是说，如何利用抖音或快手等来打一场漂亮的电商中场战？

相比较于电商前期的野蛮生长，这个中场战还是比较容易打的，为什么呢？

主要是电商前期已经把消费者教育得非常好了：

1、消费者已经养成了网购的习惯。

现在的消费者到了吃饭喝杯奶茶都要点外卖的地步，都懒得出去走两步，更不用说堵半小时车去逛商场了。

在电商中场，根本不用再苦口婆心地劝消费者网购；

2、网络支付已经非常发达。

消费者已经普遍接受了网络支付，以前的种种网购心理障碍和物理障碍已经清除。没有什么再能羁绊大家网购的脚步。

可以这么说，在电商中场，广大卖家所需要关注的就是：如何抢流量，抢客户？

集中全力做好这件事就可以了。

如何打场漂亮的电商中场战呢？

要想打场漂亮的中场战，我们需要做到以下几点：

1、灵魂要透彻。

以前我们有句话说的是：做淘宝就是做图。换句话也就是说，消费者喜欢看到“美”的东西，现在也是一样，我们看拍短视频和做直播卖货的，基本上都是帅哥美女。

不是美女帅哥，那怎么办？

这个时候，灵魂就一定要透彻。

透彻是什么意思呢？

就是要能够展现自己或产品“美”的一面。毕竟美是多方面的，有细腻之美，有粗犷之美，有自然之美，更有原始之美。

没有好看的皮囊，可以试试展现自己有趣的灵魂。没有有趣的灵魂，那可以试试自己的才艺等等。总之一句话就是：西方不亮，那么一定就要东方亮，不能吊死在一棵树上。

要透彻，要想得开，看得明白，不要呆板。

2、产品要敞亮。

生活是什么？对于电商卖家来说，生活就是电商，电商就是生活，所以产品一定要敞亮。不够敞亮，那生活就非常艰难。

比如快手里以前那个带货大王辛有志，卖的产品不够敞亮，结果再难翻身达到以前的高度。

在这个新媒体时代，短视频和直播的影响力非常大，产品不够好就是不够好，不要非得去说很好，网友能够接受你明摆的缺点，而不能接受你虚假的宣传。

3、动作要迅捷。

没有谁的人生能够随随便便就成功，很多朋友明明看到了机会，却犹豫不决，结果别人捷足先登了。所谓当断不断，反受其乱。

在电商中场，这点显得特别重要。短视频和直播的各种带货方法基本上就是一阵阵风，你动作不迅速，往往就是连汤都没得喝。

比如，抖音卖书，那一阵，各出版商基本上笑得乐开了花，从来没觉得卖书有那样容易，但过了那阵，还按以前的方法再卖时，已经不灵了。因为从平台到消费者都已经厌倦了，特别是平台根本不给流量。所以，动作一定要迅捷。

当然，打场漂亮的电商中场战，做到以上三点，那只是入了门，很多时候，我们要灵活，要跟得上网络时代的变化才行。