【公会必修课4】公会薪酬体系搭建入门

很多公会在经营的过程中没有特别在意自己的薪酬体系，但是作为一家成熟的公司，需要建立并完善自己的薪酬体系，一是保障内部的公平性，二是确保外部的竞争性，吸引优秀的

很多公会在经营的过程中没有特别在意自己的薪酬体系，但是作为一家成熟的公司，需要建立并完善自己的薪酬体系，一是保障内部的公平性，二是确保外部的竞争性，吸引优秀的人才，三是引导和激励员工贡献。这里主要讲三类角色的薪酬体系设计，包括主播，经纪人，运营。 薪酬设置的原则应当是以能定级，以级定薪。目前公司员工薪酬，一般是“基础薪资+提成+绩效奖金+其他福利”的形式，基础工资对标地区平均工资，保障员工基本生活；提成与绩效奖金的制定要体现多劳多得原则，提升单个员工及小团队的工作积极性；公司福利旨在提升员工生活品质，缓解压力，增强员工归属感。公会行业是轻资产运营的典型行业，公会的核心资源是人，很多公会都面临核心运营人员带资源一起流失的情况。我们希望公会从公司运营制度，体系的角度，平衡公司发展与员工发展的需求。我们建议公司建立薪酬体系来保障员工个人的正向回报，建立员工晋升通道，同时对于核心员工有必要提前签订保密协议以及竞业协议等保障公司稳定发展。

一.主播薪酬方案

普通保底

（1）普通保底的优势是，通过对主播综合素质评分定级，不同级别享受不同的保底。一般来说，评分的标准包括：颜值，才艺，直播效果，直播经验，签约等，综合评级。

（2）普通保底是指签约公司保证主播的月收入不低于某个标准。如果主播的收入没有到这个标准，签约公司就会补齐差额；如果主播的收入超过了这个标准，那么就会按照约定的方式获取收入。另外，保底金额的标准根据地区经济水平，行业薪资水平，设置最低标准与上限。例如3000-10000或5000-10000。

例如：已知主播提成50，公司保底3000

当月主播流水1000元，主播收益=1000*50%+2500（公司保底）=3000元。

当月主播流水10000元，主播收益=10000*50%=5000。

保底与时长关联方案

（1）时长定薪方案，强调的是主播开播时长，激励主播完成天数，麦时任务。 （2）以抖音政策为例：每月保底3000，主播分成为45%+5%日结，假设公会规定时长为22天，每天4小时，在此基础上，每月每人每天多出1个小时，保底可以设置涨500，例如5小时/天，保底为3500。

流水任务底薪 （1）任务底薪方案，强调流水指标，更适用于营收能力较强的主播。 （2）任务底薪指签约公司制定一个任务目标，主播完成任务之后就可以拿到底薪+提成。

其他辅助方案参考 （1）时长奖励制度：可根据周、月时长给予主播物质奖励。也可以设置时长积分，兑换现金或其他奖励。该制度用于鼓励主播内部竞争，奖励开播积极的主播。 （2）流水奖励：主播流水金额达到一定标准，给与主播奖励。

二.主播经纪人薪酬方案

主播经纪人的主要职责是为公司，为平台招募潜力主播，对招募主播的数量与质量，以及次月留存负责。慧眼识才，良好的沟通技巧是主播经纪人必备技能。一般来说，该职位的薪资以“基础底薪+绩效奖励”的方式；同时，根据招募能力的不同，一般经纪人上可设银牌经纪人，金牌经纪人等。职级越高，底薪与奖励越丰厚。同时，该岗位还可以转任运营。

1.基本薪酬方案： 基本底薪方案，有明确的任务指标，可根据完成度设置奖惩制度，多劳多得。薪酬设计的原则是以能定级，以级定薪。经纪人可设置三个级别，对应不同的招募任务，享受不同的奖励额度。 底薪设计：基础底薪3000，底薪任务要求招募10位主播。可根据当地的情况，设置底薪金额，每周/月任务。 主播招募要求：颜值或才艺，经公司审核后，进入平台，首月稳定开播且达到公司时长要求。具体要求可调整。

2.兼职经纪人待遇

基本待遇 兼职主播经纪人，由于非公司正式员工，主要根据招募主播的数量或质量获得奖励。可以设置不同的级别，享受不同奖励金额。各级别要求与奖励可根据区域，行业情况调整。主播招募要求可根据公司情况作调整。

次月留存奖励（有效主播要求：20天40小时，该标准可调整） 经纪人当月招募主播，在次月仍然完成有效主播任务，基于完成的数量可下发奖励。具体主播数量要求与奖励金额，奖励分成比，都需要根据公司情况调整。如果经纪人参与主播管理，更可以享受分成奖励。

流水奖励方案（主播流水要求与奖励金额，分成比可根据公司情况调整） 主播当月及次月流水达到相应金额，优秀的主播经纪人可获得相应奖励金额。如果经纪人参与管理，更可以享受分成。

三.主播运营薪酬方案

公会的运营人员，主要职责是主播运营管理和主播服务，对主播开播，主播营收负责。运营人员有完整的晋升通道与职级划分，可设：运营专员，运营主管，运营总监。运营的薪资主要以“基本薪资+提成奖励”的方式。 一般来说，公司运营依据其服务的开播主播数量与质量，以及主播流水，设置晋升与奖励标准。奖励以将利润提成比核算。 基本方案如下，各级员工可根据其管理的主播，团队所创造的利润设置不同的提成级别。利润要求与提成比例可设置多层级，以便更好的激励员工。具体利润标准与提成标准可以根据公司情况调整。

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