直播-双主播对话形式的直播脚本

以服装直播带货脚本为例，可改为其他垂类版本 以下内容画面可能过于电视购物以致引起不适，但是能够给大家做直播带来启发 主题：丝绒套装（服装） 时间：40 分钟 人物：主

以服装直播带货脚本为例，可改为其他垂类版本

以下内容画面可能过于电视购物以致引起不适，但是能够给大家做直播带来启发

主题：丝绒套装（服装）

时间：40 分钟

人物：主持人 x2、设计总监

开场：30 秒相关产品的宣传视频

转场：开始

主持人 A：首先，感谢我们直播间的宝宝们，持续锁定我们的直播间，相信在我们直播间的粉丝团，已经感受到前面几波的火力拼购，火力非常十足。您拼到了想要的产品了吗？如果没有拼到，也没有关系，接下来带给宝宝的是，来自海外T 国的 X 品牌，我是你们的主播A，X 品牌是第一次在我们直播间做专场，有新品、有抽奖、有福利带给各位。

主持人 S：好期待哦！大家上午好，我是你们的老朋友 S，今天要跟我们 A 一起推荐的是：X 品牌一个专档，这是一个全新的产品！而且这次在价格方面，将会做到极致之外，我们还有更多活动好礼等着你！真的不要错过啦！

主持人 A：是的，真的不要错过，今天带回来的是新品。对于 X 品牌，我们的粉丝宝宝已经不陌生了，因为在 Z 网购平台上，已经为了大家推荐了几款X 品牌的大爆款，为什么说爆款呢？ 不管 X 在 T 国也好，在 M 市也好，价格都是非常高昂的，在 M 市的装柜上的标码价格是2000 块。

主持人 S：对（帮腔）

转场：主持人A：不管是买它的连身裙也好（我们在之前的也有推荐过）还是买它之前的一些单品服装也罢，包括我们这件加了羊毛成分的丝绒套装，大家都会发现它的价格都在 3000-4000 不等，今天我在跟大家介绍之前，我帮大家去装柜看了价格。

（展示标签价格）

主持人 A：就粉丝宝宝看到的这两套衣服，看！这个是标签，来自 T 国的 X 品牌，翻过来可以看见它的 LOGO 和详情，并且能看到它的单件的价格：2990 元。

主持人 S：哇天哪！这样的价格有点贵，那个上衣价格呢？ （回到标签价格）

主持人 A：大家看过来这边，这里还有一个上衣的标签，价格卖到了三千多（3860 元），这一套的价格这么贵，达到了四五千块钱，怎么可能？这已经是在买大品牌了（惊讶表情）。

主持人 A：宝宝们，这就是来于法国的轻奢品牌 X，你现在去到大家比较熟悉的 MK、COACH轻奢品牌，它们的服装价格要 6000-7000 块钱，4000-5000属于轻奢阶段正常价位，但在今天要告诉粉丝宝宝的是，我们对这个价格 SAY NO，X 品牌进入中国市场，我们更多的是，让粉丝宝宝享受到提前体验价格。

主持人 S：没错，没错。（帮腔）

主持人S：这就是很多品牌，在进入中国的时候，给大家放出来的优惠价格，但低到什么程度呢？来，宝宝们（引导推荐状态）。

主持人 S：我们来公布一下。（帮腔）

主持人 S+A：三！二！一！

主持人 S：我们的价格是 398。主持人 A：惊不惊喜，意不意外！

主持人 S：这仅仅是一个引导的价格。

主持人 A：这真一个引导的价格，但货真价实，在今天的直播间中，是可以把它带回家的。转场：A

主持人 A：而且我要告诉大家，大家看到我跟 S 两人身上的衣服，我穿的黑色，她穿的是紫

转场：S

主持人 S：真的吗？

主持人 S：如果在专柜的话，这套服装是分件售价的，上衣一个价格，裤子一个价格，一套是要买两件的价格，现在我就在直播间直接告诉大家，我们将多送一套给您，总共是两套四件带回家，对不对啊 A？我的天哪！送成这样子，这个年头，是生意太难做了吗？

主持人 A：对，对。

进入推荐抢购：

主持人 A：我们的价格是 398，现在 M 市，已经有电话打进来了，大家了解过 X 品牌的话，

就知道它的价格并不是那么低，398！两套！四件！平均单件价格不到 100，这个价格在我们丝绒产品上是没有的，而且它跟丝绒套装不一样，是加了羊毛成分的，这要比一般的高档得多，但也有宝宝说，我能先了解一下衣服吗？我不管材质，也不管好不好看，而且这个衣服在我之前没见过啊！

主持人 S：没错。

主持人 S：是的。（帮腔）

（和设计总监 BEN 连麦）

主持人 S：欢迎，好高啊！ 主持人 A：欢迎~

设计总监 BEN：哈喽~大家好，我叫 BEN，哈喽~。主持人 A：中文好好哦！

主持人 S：首先，我们连麦的这位总监先生当然是为了给我们粉丝们带来惊喜的对不对？ 您是代表着 X 品牌，嗯首先，我要代表粉丝问一下，关于这款服装的设计理念，可以给我们讲讲吗？

主持人 A：可以给我们介绍一下吗？

设计总监 BEN：okay！

丝绒是很内敛的，镶钻衬托丝绒的高贵，穿起这套服装是很显漂亮年轻的。在很多大型的走秀，你可以看到很多设计大师，会把丝绒和钻石组合在一起，让人感觉很高贵很年轻。

（进入推荐抢购 30 秒）

(拿出两种丝绒对比)

主持人 A：BEN 先生对于材质特别讲究，之前大家对于丝绒的感觉是，它整块是非常透光的，大家可以看到我手的影子在后面不断摇晃，这是薄的并且透光，一般的丝绒会给你高档的感觉，但穿起来却没有那种质感。

但今天你们看到 X 的丝绒，就会感觉不一样，这是一块紫色的，这个厚度、光亮、密度都是不一样的，另外我们反转一下后面。

主持人 S：哇，今天我们这个叫丝绒，但是背面还加了绒，是不！？

主持人 A：天鹅绒，再加的是什么？这里面含了 10%羊毛成分，这在我们市面上见不到的， 丝绒+羊毛成分的完美结合，所以你看到这件衣服，可以说是 DIFFERERT，是不一样的。

主持人S：它比丝绒高档得多，如果不是轻奢品牌，不会把料放在背面，因为背面大家看不到，背面是羊毛且质感又软又嫩，而且现在十月快要过完了，天气慢慢变冷，你穿这个即可保暖，又是很舒服，当别人穿好几件，而你穿一件就好了，多方便。

(进入抢购)

主持人 A：同理，黑色的也是同样的，你看这种感觉，这种光泽度，我们不仅拥有高贵的内敛，我们还在上面加了什么？diamond（钻石），在每一片丝绒上都有，可以看一下这一个背面，每一颗 diamond 的下面，都是用铆钉钉在上面，非常牢固，这种闪耀得像钻石的锆石饰品，不容易掉落和刮伤皮肤，在这个产品的面料和外观上，

可以说是非常讲究的，也是非常有质量的。

主持人 S：哇！真的没想到啊！

主持人 A：粉丝宝宝们，你们知道吗？这套丝绒套装是讲究内敛的，但是总觉得颜色上很普通，没有人会这样子穿，为了让小姐姐们穿了不显俗气，凸显高贵的气场，所以在这件衣服加入 diamond，就像我身上的这件，觉得闪不闪？ BiliBiliBili 闪亮?它会像 BiliBiliBili 钻石一样，衬托出丝绒的低调气场，想象买 1 克拉的钻石，你去卡地亚，你去提夫尼，买到裸钻的时候，他们都是把钻石放在，这种丝滑质感的丝绒布上，呈现出钻石的闪耀，九十多颗 1.5 克拉的美钻镶在你的身上一样，这样讲也不过分的感觉，因为有92 颗。

主持人 S：没错。

主持人 A：我之前出差出法国，也看到过类似的搭配，朋友带了一个 GUJI 的包包，今年最新款，来看一下（显示包包），这个包包卖 30000 多，为什么？因为在这个包包面料上，有一颗一颗闪耀的锆石，旁边是什么呢？是丝绒。

同样普通款的包包，20000 多，这个包本身卖 10000 多，就是因为加了锆石装饰就高贵了许多。

主持人 S：嗯嗯。

主持人 A：好，我们来看看丝绒在服装界的设计，许多明星都有把丝绒穿出高贵的气息，这个是 J，这个是 L，你看，这简洁的丝绒搭配大蝴蝶结，做了一个小小的装饰，就是感觉不一样，还有你看这张图片看，是不是跟我丝绒套装类似，在手腕和脖子都上了一圈大克拉的锆石装饰。

主播 A：哇真美，这一定是今年最为流行的风格，明星 Y 人家底子多好啊、多瘦呀？她穿的衣服多

好看，但是那种衣服，穿了并不一定会舒服，但这套 X 丝绒兼顾了时尚和舒服，今天我穿的是黑色的，我跟大家讲，这真的好暖和，因为里面是羊毛的成分，特别舒服，我顶多搭配一条裙子，显得更加时尚更年轻。

主持人 S:你不仅可以当套装来穿，还可以当运动装来穿，你在运动的时候，做家务的时候，要经常做伸展的动作，然而这丝绒套装，会让你非常舒服的做这些事。（做出伸展动作）

展示丝绒细节

来，看看我们的裤子，同样是用了高品质的丝绒，上半身的是水钻，下半身是纯丝绒，而且裤腰头是一个加宽腰带的弹力设计，所以小姐姐穿起来不会勒，也不会紧，非常的舒服，另外我们裤型是一种微拉的宽松，带弹力的设计，两边有超大口袋，还有往下看，整个裤长直线盖过膝盖，同时我们走一下、动一下、蹲下的时候，没有任何紧压的感觉。

我们掀开裤脚看一下，这的确很厚实，因为里面多加 10%羊毛火山绒，现在我们提出一个假设，到了秋冬季节天气降温，我们该不该穿秋裤呢？告诉大家的是，有了这套丝绒就真的不用穿秋裤了。

主持人 A：真的好舒服呀！

（抢购）

这种面料以及材质，在其他商品中是没有的，也只有在今天才有，上有 92 多颗 1.5 克拉锆石镶嵌， 在衣料上都是加入羊毛的 X 丝绒，在市面上是独此一家，因为X 品牌在国内，第一次新品亮相，除了398， 两套可以带回去，黑色的上衣加黑色的裤子，紫色的上衣加紫色的裤子，两套四件，我们还为今天订购的粉丝宝宝们，准备了抽免单的活动，而且我们在这一期，积分加倍赠与我们的粉丝， 但是这样的机会不多，只有今天才有，女人追星追了那么多次，为什么不试一下明星穿的轻奢产品吗？这次我们有新款，又时尚、又耐穿、又舒服的衣服，干嘛要拒绝它呢？

平均一件不到一百元的价格，亲爱的朋友们，黑色、紫色两套，在颜色上的选择不用烦恼， 点击购物袋，快速下单吧。

主持人 S：对对对

（进入抢购时间：30 秒）

说明优惠活动→下单方式→直播商品讲解视频

主持人 A：谢谢宝宝的礼物，今天这一有点颠覆平时想象，一般小姐姐会说，唉~年龄到了二三十岁的时候，该穿什么样子的衣服才好，现在聚会开party的小姐姐们，一个比一个的俏丽，你难道不想走一点时髦吗？你会觉得时髦我穿不了，身材怕跟不上，但这一套丝绒套装，为什么我们叫做美钻丝绒套装， 它是走了今年最流行的丝绒风，它知道天鹅绒的高贵，今天我们黑色、紫色都用到了天鹅绒，但是你见过有用过 92 多颗亮晶晶的锆石，镶嵌在天鹅绒上的吗？

没有吧，但就是因为这个饰品加入到了这件衣服，就洋气了好多，想一下哪些GUJI 的包包多少钱，想想 Louis Vuitton 的裤子多少钱，但在今天我们让你有全球顶尖奢侈质感，还让大家有了超爽的舒适度，它是套装，上衣与裤子分开出来，它在里面加入了羊毛的成分，在冬天无惧寒冷，你看这个小姐姐穿上之后，气质多年轻，这就是丝绒配上美钻的效果，就在今天 398 元，就能得到两件套装，相当于四件，分开穿组合穿，都没有什么问题，而且单件价格不到 100 块。

在商场的专柜上第一把货，尤其是 M 市，可以看到 X 是要卖好几千的，相对于现在我们场上的这个价格，真的是超值，所有粉丝宝宝们请加油，快速行动吧。

邀请模特，穿上服装镜头前展示

主持人 A（在场下）：看下我们这位小姐姐CC，穿起来的感觉，有丝的光泽,有着绒的饱满，而且它是不用任何美观灯的润色，完全可以在太阳光下、自然光下，散发一种高贵的气场，这也是那么多女明星在走红地毯的时候，喜欢穿丝绒套装的原因，而且在今天这套丝绒套装，不仅仅是做高贵，还有保暖、舒服，除此之外还加入火山绒的设计，里面有10%的羊毛，而且在我们的上衣中，还有92 颗 1.5 克拉的锆石镶钻，其折射出来的光芒很好看，小姐姐聚会出席前男友婚礼穿上这一套，就不用担心，要需要佩戴什么首饰了，因为你身上的亮光足已显出你的魅力。

主持人 A：谢谢大家对直播间的支持，现在倒计时还有 11 分钟，在这边，光在我们的工作人员就说，哎呀我要买两套回去，给我女朋友穿，这个是没有问题的，你挑好的一套衣服，固定搭配起来会很好看，整套衣服丢了一件就很难搭配，但是有时候会发现找不到上衣，或是找不到裤子，而衣服就不想穿出去，而 X 丝绒丝绒套装，不用担心找不到搭配的衣服，因为上衣可以搭配其他衣服，容易搭配，裤子可以搭配其他衣服，而且这件衣服是带有时尚气息的，你可以看看上万的 GUJI 包包设计的款式，都是用锆石镶嵌进行点缀，在这衣服上有 92 颗锆石晶钻，每一颗都是 1.5 克拉，你看一下，隔着这么远都能看到晶石表面，透出闪耀的光，这种内敛的丝绒跟耀眼的晶石排配在一起，内敛外放的品格。就在今天就以 398 的价格出现在这里，全套丝绒包含10%的羊毛让你不惧寒冷，而且在现在订购放出 20 元的优惠券，可以当作立减现金，所以说时间不等人，错过了这个价格就没有，

只能说对不起了，你在哪能找到这便宜价格呢？所以剩下十分钟，宝宝们加紧订购吧

优惠券再次发放

主持人 A：谢谢大家，只剩下 9 分钟了，这件衣服没得挑，为什么这么说呢！你看我的头发是染了色的，粉丝宝宝们也会染发，我穿了黑色上衣，就会有那种洋气的感觉，你脑补一下，我手里拿着市面上普通黑色丝绒，索然无味，我穿黑色 T 恤是黑啊，我穿黑色衬衫也是黑，你看我把它放下来，我在上面加上美钻，看看我身上的跟着这布料相比，是不是差别很大，这就是点缀的效果，非常好看，而且每一颗钻石都是立体，不是平平的镶在上面，而且你知道吗？商人在拍卖裸钻的时候，比像是苏碧渡拍卖钻石，就会在黑色的丝绒放钻石，才让你有强烈的对比，这种对比能带给你什么？带给你高级视觉感受。

主持人 S：对 没错。

展示ipad 上的明星

主持人 A：来，我们来看一下，明星的穿搭，这位穿着的是黑色丝绒裙，也是普遍流行，每一位女明星的手上不知入手多少件，这个是我们的明星 JJJ，大 V 露胸的紫色丝绒衣，我也有一件，这边 FF 穿的也是丝绒，在中腹部中加入一个 VV 的蝴蝶结，总个人的感觉就不一样了，很高级很闪耀。

主持人 S：是。

主持人 A：来看这一件，这是 LL，你看她手上的是什么？和领口的位置一样，都是大颗水晶镶嵌，好 再来看看这个GUIJI 的包包，这是今年在全球新款，来你们能看到的是什么？ 这些是都是大颗的水晶。

主持人 S:如果没有这些大颗的水晶是多少钱？ 主

持人 A：一万出头。

主持人 S:那这个呢？

主持人 A：3 万。

主持人 S:哇，这不是三倍吗？

展示丝绒内部

主持人 A：这些东西都是可以查得到的，有些人担心这些东西适合妈妈的年纪，不，这很适合，我单件上衣穿，你觉得穿起来像什么？诶，你不许我四十岁（开个玩笑），这看起来是 20 多岁的效果，这是为什么？钻石的闪耀显得年轻，套装整个宽度很大，我选的可是最小码，还有你觉得冷不冷？你说现在四度到二十度，你看我掀开里面，这可是有 10%的羊毛加在里面的。

主持人 A：阿姨穿的是全套，我穿的是单件上衣，继续看小姐姐的穿搭，这一套下来是199 元， 是一套加羊毛、加92 颗水晶镶钻，为了衣服的舒适性，后面是没有的，也有人会说，我不想只穿黑色的，可不可以穿搭别的颜色，这是可以的，所以这就是直接给大家两套的原因。

主持人 S:有宝宝们喜欢黑色，也有的宝宝们喜欢紫色，这两款的款式都是一样的，从面料、质感、水晶镶钻，只是颜色上不同而已，在裤头的这里，大家可以看到，这是一个加宽的裤腰带， 有着很好的拉伸性，不怕勒紧，而且我们裤腿也是加宽带有弹力，所以这不像小窄裤一样， 小窄裤好紧啊，完全看不到我里面的小肉肉是吧！我们接着往下走，所有的服装都是面料不分的，我们翻开看一下裤子，你看这种感觉很舒服，因为这是加了10%羊毛。

主持人 S：大家可以带回去的两套哦！是两套四件的丝绒套装哦！我们两套加在一起是 298元，加送 20 元优惠券和抽免单，而且等一下，我们将抽上一档免单的粉丝宝宝，你说这样的机会，在哪儿找去？

主持人 S：而且这衣服的质感，199 元一套，398 两套，单件不到 100 块钱，除了X 你哪儿也买不到，所以大家要把握住，这次新品亮相的机会，收到产品之后，我们也会帮你更换满意为止。

主持人 A：这样的机会你可要把握住，加油行动吧。抢购时间（30 秒）

模特展示衣服

主持人 A：谢谢大家，现在只能剩下最后的 3 分钟了，观众朋友们赶紧加油啦，新品亮相就这一次，但对于今年我们最为流行的丝绒套装来说，妈妈们你们不会觉得很吃亏，这个是今年最流行，我要穿的是什么？更好的，要穿羊毛材质的丝绒，普通市面上买不到，我想买用铆钉镶嵌 92 颗

1.5 克拉的晶钻，让我们生活变得更年轻、更闪耀、更特别，真的只有 X 才有，这来自于 X 海外的品牌，是今年最流行的款式了，在最后的两分钟，我真奉劝各位进来直播间的宝宝们赶快加紧速度，不管你喜欢哪一个颜色，今天不用操心，两套装带给大家，两套四件的398 的超低价送给大家，只有两分钟，赶快行动吧。

主持人S：考虑到这几天，我们已经进入了秋冬季了，现在最低温度有 4 度左右，最高温度也就

18 度，虽然现在天气略微放晴，可现在已经是深秋了，现在不卖秋冬的服装，还等买什么时候买呢？买一件薄的针织吗?千万不要，买这套服装，你越往后你越穿得到，而且这丝绒套装的单件，也是很容易搭配其它衣服的，考虑最近天气也会突然减温和升高，你还在怕穿多了显臃肿，穿少了会冷吗？而我们这丝绒套装是设好厚度的，也是有着良好的保暖系数，无论是单品的上衣或裤子，我们的火山丝绒都添加 10%的羊毛锁暖，而且里面软软的， 绒绒的，质感非常的好，真的很精致了，而且你看一下，我们黑色一整套，紫色一整套，总共四件带回家，398 元是我们新品首发的价格，还加送优惠券，相当于送钱了，抽免单直接送，我强烈建议订购，最后三十秒的时间，你们要加紧时间了，接下来我们来介绍一下尺码吧。

主持人 S：我们的尺码都是国家正规的尺码，我们的套装略微休闲和时尚一点，所以我们不是那种紧身和修身的感觉，本来就是做宽松的版型，而且在裤腰上做了加宽的松紧腰头，没有任何的纽扣，所以穿起来真的很舒服，所以把你的身高体重，报给我们的客服小姐姐，让她们给你一个合适的建议订购即可，万一你回家试穿，有任何尺码上的不合适，我们将免费帮您更换。错过新品首发，就错过这次活动的机会，错估这个 X 品牌，对不起这个机会就没有了。

好了，我们下次直播是在XX时候，宝宝们下次再见了~