产品转化率低的原因，看产品本身

我们作为一个电商人，肯定是以赚钱为最主要的目的，我就认识很多商家，就是看到自己身边的朋友做的很好，也正好有货源，就想开店试试水。

但是一开店，就会觉得和自己想的完全不一样。

造成这个问题的原因就是因为一开始就没有想好自己的产品定位是什么？所谓的流量红利，就是在大部分人还没看到有钱挣的时候，抢先挖掘出来商机。

等所有人都看到了，说实话已经变成了一片红海，很难在吃到流量的红利。

比如说直播，刚开始平台在推广这个工具的时候，流量扶持很大，当然了很多商家也可能反驳我说，“那个时候我也尝鲜了，但是没有什么用。”

真的没有什么用吗？

我这边有一家店铺，卖散珠的，就是靠直播，轻轻松松一个月破百万。

很多人可能就会问，产品转化率低的原因？怎么推的？怎么做的？推广方法只是术，就算我把所有的计划给你们看，换成有些人的店铺，也跑不起来。

这就是没有掌握到真正的做店思路。

比如拿我们经常用的纸巾，你想做这个类目，事先就要想一想，你为什么要买你现在桌子上的纸巾？

是颜值？是性价比？是品质？是牌子？

你会在哪里会有用纸巾的需求？

餐厅、卧室、洗手间……

在不同场景下，纸巾使用的特点。

比如外出的时候小包纸会比较方便，洗手间一般是卷纸等等。

那消费者买纸巾都有哪些顾虑或者需求？

二次纸不安全（特别是对于有宝宝的家庭）、包装不好看、是否便于携带等等。

就算是我们没有细致的市场调查，也对于买纸巾的人群画像有了一个大致的轮廓画像。那我们线上推广是不是就要找到这类人群就行了。

搜索流量：对于搜索式进来的流量，这部分人群购物意图很明确，如果我们不知道自己精准人群都会搜什么词进店，就可以前期广撒网，看3-7天的数据就行，就可以知道喜欢我们自己产品的消费者都是喜欢搜什么词进来，后期做好相应关键词的坑产就行。

关键词原则上应该是精准为先，这样我们就能明确的知道人群都是搜索哪些词进店的，广泛的话，比如说连衣裙，精准的话，就只有搜连衣裙这个关键词我们的产品才会展现，但是开广泛，搜索黑色连衣裙这种词的人群也有可能进行产品的曝光。

但是如果我们计划烧不出，前期也可以广泛去养权重，后期等计划权重上来了，就可以精准跑起来。

如果我们店铺产品很多，就像纸巾一样，大小包装，不同品牌，男女老幼都有可能会购买，而且这个类目的词也不多，我们就可以一个推广计划，包含店铺所有的宝贝，ppc每加0.1就新增一个计划，直到出价到行业的均值一半，后期观察各个计划的表现情况，来进行删减和优化。

当然了这样建立计划，也是针对特定类目会比较好，我们重点要清楚为什么要这么建立，是为了配合什么样的产品特点，这些想明白了，实际上付费推广就很简单，线上卖货也很简单，你有货，要找到买货的人，剩下的就是要遵守卖货“场”的运营规则。

场景流量：场景流量相比搜索流量来说，价格会便宜，但是流量也会更加泛和不精准。

因此我们如果去开场景，也是智能和自定义配合去开，不然后期等智能跑起来，再想要去优化投产，就很难了，自定义可调控性会更大一些。

活动流量、多多客，这里我们就细说了，都是平台各个渠道流量，流量能买回来，但是我们强迫不了消费者下单。

产品转化率低的原因？最影响消费者转化的因素还是产品本身。

所以又回到了我们前期分析产品的本身，我们和竞品产品相比，性价比有什么优势？竞店是不是亏本在做低价引流，我们就可以算一下，他一单亏多少钱，亏的多了，谁也扛不住。

前面我们也说了，我们要思考消费者下单的顾虑，比如纸巾，特别是家里有宝宝的家庭，用纸需求很大，但是也会更注重纸巾本身的安全和质量，那我们创意图和详情是不是就可以把造纸工艺和使用场景用上。

买家秀和评价关键词也注重这一块的优化，优化好了，不说站内免费流量，就是付费推广投产也不会很差。

酒香也怕巷子深，产品内功的优化，我们就要像孔雀一样，为了吸引雌性，疯狂开屏展示自己的羽毛。

我们产品内功优化就是这样，抓住一点优势，疯狂地去扩大，展示。