拼多多产品内功之买家秀

前面的一些文章主要给大家分享了店铺的运营玩法，今天想和大家说一说拼多多产品内功之买家秀。我们知道一个店铺最重要的两部分一是流量，二是转化。

我们做运营，更多的是如何用最少的成本，来达到利润的最大化。

但是说到底，运营的工作，更多的是解决店铺流量的部分。

转化一是靠产品本身，二就是产品内功，三才是流量精准度和数量。

一、产品本身，实际上这一块倒是可以和头部主播多学一学，那些主播的粉丝也不是傻子，除了价格优惠方面，另一方面就是产品本身——颜值高、好玩。

网上流传一个扎心的话——90后都30岁了，90、00也开始成为消费的主力军，那这批年轻人在选择产品的时候不会像父辈一样，不重外表只重性价比。

想要做这一批年轻的人生意，首先产品就要新、就要潮、就要好玩、就要好看！

二、产品内功实际上涉及很多方面，主图、详情、卖家答疑、评价等等。今天只想和大家说一说如何做买家秀？

好的评价不一定数量多。

大家看上图，是我随意在百亿补贴上找的一个产品链接。一共七个评价，你说他这个评价做的好吗？

我的觉得做得很好。

这是一款面膜的评价截图，除了本身补水保湿，最大的卖点就是使用方便——类似抽纸式的包装，为了避免后续麻烦，就不放产品图给大家了。

大家来看他的评价。

七个有效评价里面，三个对应了产品的卖点——方便、省事。

但是也有不足之处、好评数量少和没有买家晒图。数量少相应的权重加成也不大，买家晒图宁愿没有，也不要“不好看”在上面影响转化。

类似这样，真的要哭晕在厕所了！对比简直太惨烈。

那大家在优化评价的时候，是怎么优化的？有没有做到这一步？很多人会问新链接怎么做？除了流量就是评价，如果我们发动亲朋好友，做了5-20个好评，每一个我服务好的客户，都让他点赞、评论好的评价，除去产品本身的影响因素，还怕转化不好吗？

我之前讲过对标竞品的玩法，实际上只是讲了一部分，也就是运营上的对标，还有一部分就是内功，为什么竞品的转化率比你的高，就是这一点点细节上。很多掌柜看竞品的评价，真的是看过就看过了。

我们要做总结，只有总结了，才看透过现象看本质，就我上面截的评价图，可能第一眼，看到这个链接买家秀做的也不怎么样？才七个评价，还没有晒图，但是我们从他每一个评价中筛选出相应的关键词，就可以知道，虽然数量少，但是每一条好评都对应着产品的卖点。

上图是我选择另外一家面膜的评价，大家看我圈出来的，精华特别多、正品、效果好，正好一一对应了产品的卖点。

所以这就要提醒大家另外一点，卖点不仅要在创意图上体现，我们评价里也要有相应的信息透出，这样你的转化才会好。

我们定期可以做这样的一份工作，统计竞品的评价——关键词（也就是卖点）、晒图都是那些角度、那些场景。统计这些数据得出的结论，都可以作为我们店铺运营的依据和方向。

好了，今天的拼多多产品内功分享就到这里，没有说什么，就是想让大家重视买家秀，无论是评论中关键词的卖点透出，还是晒图的角度和场景。这件事如果去做，可能会很无聊，但是只要坚持下去，并运用到店铺中，转化率绝对会上升。