拼多多场景推广怎么调整出价？

今天这篇分享主要是想和大家聊一下关于拼多多场景推广怎么调整出价？，我觉得有很多人开车还是比较盲目，比如前天和青柠聊天的一个商家，场景车开了一天，600块钱砸下去，一单没有，就觉得车子没有用，付费推广没有用，觉得电商已经没有机会了。

做电商大家应该都清楚，每年这样抱怨的商家都不在少数，但是那些年年说生意不好做，明年你还会发现，他照样忙着线上店铺的事情。

现在生意不是越来越来难做，而是市场规则在调节，适者生存，对于商家要求也越来越高，比如今年火爆全网的直播卖货，现在拼多多APP端也上线了直播广场，想要拿到广场的曝光流量，就需要店铺具备直播卖货能力。

而且我们也要清楚，一个平台对于特定品类成交量是固定的，当你拿不到这部分流量，你的竞争对手拿到了，越来越多市场份额就会被竞争对手抢占，获得更多的免费资源位曝光。

纵观整个平台流量渠道，能快速积累订单的渠道无非就是活动、多多搜索和多多场景，直播只是收割流量手段，重点是做转化。

一、场景排名规则和扣费规则

场景推广是按照CPC扣费模式，那我们想要玩转场景推广，就要事先了解到场景的排名和扣费规则。

多多场景排名规则：排名=出价*点击率

多多场景扣费规则：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。

实际上从上面两个公式我们就可以看出，想要产品有一个好的排名，除了出价就是我们商品素材的点击率。

具体怎么做高点击率创意图，可以看一下青柠之前的分享《影响点击率的七大维度 电商运营老兵帮你一一解密》。

想要以最小的代价获得更多的曝光，就需要我们在点击率上多下功夫，青柠上一篇分享选款的内容时候说过，选款我们一定要注意三点：①流行属性 ②差异性 ③广卖性

其中产品的广卖性，在一定程度上也决定了产品的点击率。

二、场景推广怎么调整出价？

青柠觉得很多商家在开场景车的时候，最纠结的就是场景推广怎么调整出价，下面是青柠简单画的一个出价趋势图。

前期因为我们推广计划权重很低，场景出价以建议价稍低去跑，没有曝光，就是以0.02左右去提价，所以大家看到上面前期出价趋势图，会有一个缓慢上升的阶段。

如果我们开的是ocpx，前期阶段主要是积累数据，养权重，出价按照最低价0.1去出，然后持续小幅度加价观察数据变化。等过了前期数据积累期。后面我们就可以慢慢降低出价，不能短期一下降的太狠，当我们降价导致曝光大幅度降低，就需要把出价调回到原先价位。

等到计划的投产，我们可以接受，这个时候一是可以选择继续降价，二是保持现有水平，跑成交量的积累。毕竟开车从运营的角度来讲，就是为了流量，为了成交量，一味的降低花费，追求投产，销量就会被限制。

当我们开的是自定义，调价方面就会更加复杂一些，这里不详细解释了，感兴趣的商家朋友可以看一下之前分享《拒绝纯理论，思路+实操教你七天降低ppc，做好投产就这么简单！》。

这里也简单总结一下场景出价规则。

前期：高出价，低溢价：主要是为了短期内获得曝数据，测试图片、人群和资源位。不过测图还是以多多搜索测图为主。这里也和一些新手卖家解释一下，这里的高出价和前面所说的以建议价稍低去跑，ocpx以最低价去跑，没有冲突。

之所以前期建议新手以低价去跑，是新手小白本身对于推广不熟练，低价去跑可以减少不必要的推广损失。

中期：高出价，中溢价：这个阶段主要是为了跑数据，优化点击率和提升权重，为后期拖价做准备。

后期：低出价，高溢价：拖价的过程主要是集中在中期和后期中间，扩大相关资源位、人群和创意的优势，提升类目排名，带动自然流量的增长。

三、场景推广前不得不做的事情

很多人推广前想当然的觉得，推广了就会有单，实际上这两者没有直接联系，在前面文章分享的两个公式就可以看出，我们推广买的是产品排名，买是产品在人群面前的曝光，具体消费者点不点？买不买还是要看产品的内功。

因此我们在推广一个产品之前，首先要去做好基本的选款、做图、卖点优化和评价买家秀相关的工作，让链接能承接住推广带来的流量。

其次，我们推广的目的不仅是引流，也是对于市场份额的进攻和对竞争对手的防守。和店铺产品布局一样，我们推广计划也需要相互配合，比如搜索计划，可以完成前期测图测款，后续想要持续扩大流量，就需要场景计划的配合，其次店铺多链接一个推广计划，适合去跑动销，同一个产品，不同推广计划，可以完善单一计划的缺点，而且多计划也适合去放大不同推广目的的重点。

方法很多，说实话也都很常见，关键是方法就在哪里，需要我们在了解的自身店铺情况下，在不同阶段选择合适方法，没有绝对万能公式，而且想要差异化竞争，就要找寻自身差异化优势，然后去放大它。

场景推广具体操作，讲起来很简单，建计划，做推广，难是对自身店铺现有阶段的判断，难的是理不清运营思路。