2021-12-31 09:23 作者 :小林 围观 : 次
今天想从两个方面来给大家分享关于影响点击率的因素有哪些的内容。
一、从PV价值去看点击率
很多人不知道PV是什么，这里也和大家解释一下，PV(访问量)即Page View, 具体是指网站页面浏览量或者点击量。
PV价值，就是千次展现的价值。
展现量是所有的运营最容易忽视且最核心的影响生死关的第一关。
无论是线上还是线下，我们都想高朋满座，有了流量，才能有后面转化的问题。不知道大家有没有想过不管是从关键词购物意图方向、还是人群标签方向、以及投放的匹配方式设置及出价排名，其根本的都是在为展现量服务。
我们一切优化动作的最根本的目的说到底都是在优化展现量。如果我们展现的流量不精准，怎么能让访客来进店购买呢？
比如我之前经常和商家交流说的人群优化四步法，就是依据这个原理。这个方法是比较适合有人群的店铺，类似女装。
实际上女装推广可以分为三个部分，款、词、和人群。
款的话今天先不说，毕竟都是商家，手里肯定都有自己的货源，我们所要做的，无非是选出适合在电商这个渠道售卖的宝贝。
词的话，可以分为核心词、属性词和风格词，核心词确定了我们的产品是什么，而属性和风格词代表了什么？
代表了客户的需求。
词的选择和填写，说实话是告诉系统，我们的产品是什么？能满足哪类用户的需求。
所以类似女装这样的非标品，搜索计划，我们都是多关键词去开，每一个关键词代表一个流量入口，前期先要高出价，人群低溢价，后期等到数据积累到一定时期，就可以把每一个关键词出价降到很低，人群高溢价。
让产品在展现层面上更加精准。
既然提到展现，就不能提一下创意图，关于怎么制作高点击率创意图，这边就不多说，因为你们也听烦了，前面也有分享。
这里主要讲一下测图时候的注意点。
①测创意图的时候，选择静态，创意标题保持一致，如果创意图一致，但是创意标题不一样，点击率之差，据我这边的统计数据，会有1-2%左右的误差。
②一般用搜索计划去测图，毕竟一般人找货比货找人，消费者的需求会更强烈。但是搜索测出来的图，也要去场景里面测一下，毕竟消费的场不一样，也会存在一定的购物偏好误差。
③额外说一下，因为上面提到了创意标题，创意标题还可以拉关键词的相关性，便于提高关键词的质量分。
二、从UV价值去看点击率
从UV价值上去看点击率，实际上可以理解为，成交人群数据反向作用于前端展现。
我们知道拼多多本身就是带有强烈社交属性，可以这样理解，每一个买了我们产品的人，实际上都是店铺的展示模特，展示位，人以类聚，物以群分，只要做了一类中少数个体的生意，就相当于在这一群人当中打了广告。
而且在聚焦展位暂停之后，拼小圈实际上就在APP首位，在拼小圈中可以看到好友最近购物情况，还有好友问答、影集、记录、红包等等留存消费者的停留时长。
其次，拼小圈不仅是自己微信好友，还可以添加附近的人，如果是玩鱼塘的商家，还可以利用拼小圈进一步实现私域流量的变现。
无论是从哪个渠道进来的流量，实际上都会花费我们很多时间和精力，如何让进店的每一个访客带给店铺最大的价值，也是我们要思考的方向。
UV价值，也可以说是一个访客的价值，那我们怎么去提高客单价呢？
①价格，还是最能吸引消费者的一点，毕竟如果我们给拼多多来打标签，第一个词会想到什么？
低价。
不是人人都是马云，可以说我对钱没有兴趣，不说四五线城市，就说一二线的年轻人，房租、水电、日销等等一些系列的开支，一些批发价的快消品对于他们来说吸引力还是很大的。
既然低价，那要多低才算是低呢？
这个没有固定标准，上线是不能比同行高太多，除非产品在功能上、包装上、设计上比同行产品高了一个层次，那完全不需要考虑上限，因为上限可以自己制定。
下线就是不能明显低于市场对于这个产品的定价，就算是要“低价引流”，也不能破坏原有的市场结构，毕竟我们是为了挣钱，大家陷入价格战，还挣谁的钱？
②sku，就像乘风破浪的姐姐，起码每一位姐姐放在普通人群里面都可以说是大美女吧，但是当所有美女都在一起的时候，再分辨谁美就不好判断了吧？
Sku也是一样，如果你想消费者买你想让他购买的sku，就要足够区别点。
1、赠品，满足一些顾客对于赠品需求。
2、文案，一定要用最简洁最精准的文案来描述产品，不要以为这只影响转化率，实际上还会影响系统收录、推荐。
3、图片，每一个sku最好设置一张图片，在保证产品主体的情况下，也可以突出卖点。
好了，今天就先分享到这里吧，写不动了，这一篇分享实际上写了两天，第一次只写了主题，就被各种事情打乱，今天终于把手机关了，拒绝任何消息，终于把这一篇写完了。
