网络赚钱之产品挖掘与价格篇

如果你想通过网络赚钱，那么你就首选要找到一款产品，卖给你现有的人脉。（网友、朋友、粉丝等）根据我的经验，有 1000 个比较信任你的人脉，当月即可盈利 1 万左右。你如果有几千个信任你的粉丝、或者客户，促销一笔，赚几万到10 万，不是问题。

接下来分享一下寻找产品与价格的策略：

第 1 步、少见而触动

你要找到一款“少见而触动”的产品。“少见而触动”，就是你不太了解它，也很少听过，但是今天一看，很有购买的冲动！ 不管多么费劲，请你一定要找到它。

有 3 种寻找方法：

方法 1、你去各种平台（如淘宝网、拍拍网、阿里巴巴、58 同城。）在里面随便翻、随便看，去发现少见而触动你的产品。

方法 2、你去各种网站看广告，比如打开 www.hao123.com，里面有很多网站，每个网站的首页，以及内页都有很多广告，从中发现少见而触动你的产品。

方法 3、你问遍朋友是否看到过“少见而触动”的产品？

特别提示：

“不可选择违背法律、与五戒的产品，否则我会杜绝辅导，请见谅”这不仅因为信仰，更为了你好，也为了净化网络。世界很大，选择很多，不是必须做这些才能赚钱。违背法律的产品，你应该知道，下面介绍违背五戒的产品：

戒律 1、不杀生。

1、捕杀工具，如钓鱼工具、捕鼠器、蚊香、蟑螂药等。2、动物制品，如荤食，真皮皮鞋，皮草衣等。

戒律 2、不偷盗1、偷税，如：假发票、做假账、港版数码产品、偷税国外代购等。2、仿冒，如：LV 等名牌仿品，盗版软件与课程等。戒律 3、不邪淫1、辅助邪淫，如：成人用品、情趣内衣、丰胸药、催情香水等。2、色情产品，如：成人影片、色情服务等。

戒律 4、不说谎1、辅助说谎，如：假证件、代写论文、作弊产品、淘宝刷信用等。2、直接说谎，如：假药、地沟油、假鸡蛋等。

戒律 5、不饮酒烟、酒、赌、毒都不可以。如果能把“五戒”推广开来，我们将生活在一个真善美的世界里。愿你我一起努力！

第 2 步、竞争度调查

请对“少见而触动”的产品，做竞争度调查！ 初级创业者，对于冷门产品更容易销售！ 你卖的产品要“知道的人少”“ 销售的人少”！ 因此，你要做“知名度”与“卖家数”的调查。

1、知名度调查

你抽选 10 到 30 个朋友，他们必须是潜在客户。比如你调查的产品是“手机”，他们得是手机用户。选好朋友后，问他们是否知道你调查的这款产品。如果他们不知道，或者知道得不清楚，说明竞争度低。

2、卖家数调查

淘宝上，有多少竞争对手？在淘宝网，输入产品名字，点击“合并卖家”，然后看显示的宝贝数。此时所显示的“宝贝数量”就是“卖家数”。如果卖家数只有几百，说明竞争度不大。竞争度越低越好，因此你要多找几款“少见又触动”的产品，从中筛选出竞争度最低的那款。

第 3 步，打造竞争力

此刻，你所找到的产品 “少见而触动”，并且“竞争低”。在此基础上，你再打造竞争力，就更加好卖了！

第 1 招、改名

请将你的产品改名，使客户无法搜索到竞争对手，从而只能找你购买 。比如，我曾经把一款玩具改名为“天外飞仙”，现在我忘记玩具原名，想买的话，除非翻我的购买记录，否则我自己都很难找到销售那款产品的商家。

第 2 点、换脸

请把你的产品包装更换，使包装上没有原厂的信息，专业术语叫做“贴 牌”。曾经我批发玩具，如果玩具上有厂家信息，客户很容易就绕过我，直接向厂家进货。

第 3 点、附加值

请你为客户额外提供几个赠品（服务）这些赠品，高价值，低成本，而且是围绕客户的愿望来提供，使客户可以更轻松，更圆满地实现愿望。

你会有两类客户，分别是：批发和零售。如果是批发，你的附加值一定是协助对方赚钱的。比如：在线辅导、营销软件、同学群、YY 分享、论坛 VIP、销售教程（文字、视频、录音）

案例：

我曾招募 QCC 代理时，别人也在招，我如何脱颖而出呢？我提供了别人没有的，4 个附加值。

1、我验证成功的，销售、推广 QCC 的方法（总结成文字）

2、辅助销售的软件3、辅助他们开店，以及每天为他们解答各种销售问题。4、把他们拉入代理群，互相交流。

就这样我快速招募到几百个代理，而且每个都交了 188 元代理费。如果你是零售，你要提供产品相关的赠品和服务。

比如说，你的产品是美容产品，那么你提供的赠品一定是使客户更好美容的，比如护肤建议、咨询解答、护肤交流群，护肤教程，护肤工 具……顺便提一种特殊的赠品：有一种赠品，就是别人的产品，或者别人产品的一部分。别的商家可以把它交给你，当做你的赠品。对你来说：促进客户购买动力。对他来说：获得潜在客户。

对于我来说，书被更多人阅读到，就会有更多人认识我，成为我的粉丝，购买我未来的课程。因此，你可以：1、给别人提供赠品，获取潜在客户。2、请求别人给你提供赠品，提升客户购买动力。小例子：我是卖风湿病药的（假设）。我的药一吃就见效，但是由于是慢性病，彻底调理好要 3 年时间，我可以找卖老人用品的人合作，每个他的客户，都可以赠送一周的量作为赠品，这些老人吃了有效，就会联系我 ，连续 3 年，陆续购买。

第 4 步、进货与成本

1、了解代发货所谓代发货，就是不进货，先去销售，等顾客跟你购买了，你才打钱给你的“供货商”，并让他把货直接发送给你的客户，不必经由你的手，还免去了一份快递费，而且你不用花钱进货，也不怕卖不出去亏本。如果这个产品运作不起来，你就可以快速换个产品，没有货款损失。

2、寻找供货商家、打探进货成本。去淘宝、阿里巴巴、百度等寻找你要卖的那款产品的商家或厂家。跟他说：（范文开始）老板，你们家ＸＸＸ产品，能帮我一件代发吗？合作价格能给我多少？我特喜欢你们家 XXX 产品，我自己都想买个使用，所以我想专注运作这款产品。我最近付费参加了一个很好的网络营销培训，学会了很多秘诀，正在寻找一款产品来运作，刚好遇见你家这款产品，很想拿来运作，但是我资金不多，所以想请你给我提供一个进货价格，并帮我一件代发，成吗？这样我卖得越多，你也赚得越多。如果你给的价格合适，我会先购买一个自己试用，并且深度体验下。（范文结束）当老板给你报价之后，你记得要狠狠砍价，因为很多产品的成本低得惊人。

不仅要沟通价格，还必须满足你 4 个条件。

1、快递单的发货人，必须写你的信息。2、产品的包装不能有厂家信息，否则就要帮你换成你设计的包装。3、人品比较靠谱，不会直接联系你的客户。4、每天保持在线，有问题能够及时找到人。多跟几个商家（厂家）商量，从而找到价格以及其他条件都比较好的人。5、生意做大之后当你的生意做大之后，你可以一次性批发量大，从而有资格去找更高层的进货的地方，跟他们砍进货价格，如果要很大量才能把价格降很低，你可以去找市面上的一些同行，联合起来一起进货，从而一起降低成本。或者，你也可以自己设计或找人设计，再找一些代工厂生产出来，这样的成本会更低。

比如，卖坚果 3 个阶段

阶段 1，你找人代发货。阶段 2，你找人批发，并且量越来越大。阶段 3，你跟种植坚果的人采购，然后招人、买设备自己制作成品。

小窍门是，不管是代发货，或是批发，你都可以跟其他同行合作，然后以一家的形式，去找人代发货，或者批发，由于你的量比较大，有资格要求更低的进货价格。你不必害怕跟同行合作，反正合作不合作 ，你都会有同行竞争。用这一招，只会是你们一起共赢。

第 5 步、价格与利润

定价有 3 个目标

1、利润超过 300 元

2、价值能匹配价格

3、客户是否能接受如果能同时符合，你就可以零售，如果不能同时符合只能批发或“招代理”。

1、零售定价法：

1、判断平均每个客户大约购买几件？你可以依据自己的销售经验，或者调查潜在客户的实际购买经历。比如你要卖面膜，你就找一些买过面膜的人来问。

2、如果只买一件，价格 = 成本+300，接着判断这个价格，是否满足 “2”“ 3”两个条件。如果满足，就继续加价，继续判断，重复此操作，从而找到利润最好的价格。

3、如果平均购买 X 件，价格=成本+（300 除以 X）。接着判断这个价格，是否满足“2”“ 3”两个条件。如果可以，就继续加价，继续判断，重复此操作，从而找到利润最好的价格。

比如面膜，假设成本 30 元，每个客户平均买两盒。

于是，每盒卖：30 +（300 除以 2）=180 元。这样买两盒的话，利润有 300 元。但你要判断，一盒 180 元，客户接受不？产品是否确实值 180 元？如果可以，你可以加价 20 元，继续判断。重复此操作，从而找到一个利润最好的价格。

2、批发定价法：

有些产品很吸引人，价格又低廉，很容易销售。但正因为价格低廉，没有利润空间拿出来投广告。如果你 公众号有现成几万粉丝，你公众号发布一篇推文就可以成交很多。但是你没有粉丝，又不能投广告，你只能手动推广。但是手动推广非常费劲，我并不推荐。于是，你就要搞批发。

由于是批发，也就是虽然单件购买利润很低，但是一次性批发多，给你带来 300 元以上很容易，你就可以有利润空间去投广告了。批发定价有 3 个目标

1、批发价格有吸引力2、单次批发利润超 300 元 3、单次批发所需金额能被接受

比如我曾经手机卡成本 1 元，零售可以卖 30 元。我定的批发给别人的价格是 1.5 元，他拿去卖，利润能有 28.5 元 ，简直暴利！而且产品本身很有吸引力，所以很好卖。

由于我每张卡利润只有 0.5 元，所以我可以规定最低批发 600 张，这样客户每次批发我都有 300 元以上的利润。然后客户每次批发 600 张的话，需要 900 元，我想是能够承受得起的 。于是，我就可以定 1.5 元的批发价格。

3、招代理定价法：

这种模式，是收 300 代理费，一件代发。我当初卖 QCC 的时候，我的成本 4.5 元，零售价 15 元左右。如果我设定批发价 5 元，每件赚 0.5 元，为了利润超 300 元，我要规定最低批发 600 件。那么，客户要一次性花 3000 元钱（5 乘 600），许多人可能无法承受。我可以换个模式，收 300 元代理费，然后教客户推广、销售、客服，当客户卖出去后，找我代发货，一件即可代发。对客户来说，只需 300 元加代理，进货成本也是 5 元，没有负担。对我来说，马上收到 300 元，有利润空间去投广告，而且启动资金容易承受！收完 300 元后，客户后续进货我们也有利润。

第 6 步、体验与了解

请向“供货商”购买几件“你决定销售的产品”。拿回家后，你要做几件事。

1、确定供货商卖的是否正品。

如果不是，请换供货商。

2、亲身体验、且给身边人体验，效果是否那么好。

如果体验效果很差，请换产品。几年前，我要卖减肥药，买回家给妈妈和小姨试吃，不仅没效果，而且还有副作用，所以果断放弃，重新寻找产品。

3、深度的了解产品，并做好记录。

体验产品的前、中、后、都要拍照（或录影），记录使用者的变化。如果有些产品的效果不可用影像记录，可以用文字记录使用感受。这些可以帮助你真实地了解产品，帮助你在以后写作“预热日志”“ 销售信”以及“客服话术”。一款产品，你自己深度了解了，你才可以帮助客户了解。。一款产品，你自己被深深打动了，你才能把这种感动分享出去。更重要的是，你带着的是分享的心情，而不是忽悠的胆怯。

4、当你确定好产品，可以给我把关。

当你确定了产品，并且体验过后，可以告诉我，我给你做最后的把关 。我将以我的个人经验，告诉你对这款产品的判断，让你少走弯路，提升成功率。

关于网络赚钱之产品的挖掘写价格篇，我就分享到这里了，这篇很重要，产品这一块一定要做好，否则的话后面也是很难销售出去，有什么 不懂的欢迎找我交流学习。