产品销售信范文之产品解说连载1

粉丝们已蠢蠢欲动，距离购买只差一封销售信。

销售信是一封介绍产品、与购买方法的信。

写得越好，就能成交得越多，赚越多的钱。

你如果文笔好，这很好，但是文笔差，也不用担心。

你只需遵守基本原则，就可以写出有销售力的销售信。

请你现在去附录中，阅读我的销售信，然后再学习下面的课程。

在你写销售信前，请确保产品你已体验过，并且被它打动了。否则，你是很难打动读者的。

销售信 7 个写作步骤

第 1 步，产品解说：提升购买动力

第 2 步，退换承诺：降低风险担忧

第 3 步，产品报价：降低掏钱痛苦

第 4 步，排除选择：倾向选择购买

第 5 步，购买限制：促进立即购买

第 6 步，购买方法：帮助客户购买

第 7 步，常见问题：化解客户疑惑

你要使用“总分”的方式来介绍。

总：销售信开头，以概括性的语言介绍产品。

分：你要提炼产品卖点，筛选核心卖点，然后一一介绍卖点。

通过这两个步骤，买家就会十分清楚你产品的价值，产生拥有的渴望 。

请你用一句话，写出你的产品名，以及核心作用。让目标客户觉得“这就是我要的！”

如果你真被你的产品打动过，不难写出核心作用。

范文：

（范文开始）卖“佛营销 2”创业班，可以这么写：

邀请你参加“佛营销 2”创业班，我将把我 7 年多来的赚钱秘诀传授

给你，教你从一名屌丝，做到月入过万、数万、甚至更多……

卖“形象设计一条龙”，可以这么写：

形象设计一条龙，将帮你从屌丝打造成“高富帅”，帮你从发型、皮肤、服装、鞋子等 4 个方面彻底改造，焕然一新。

假设卖“邮件群发软件”

三哥邮件群发软件，每天全自动发送 10 万封邮件，无需注册很多发

件账号，中途不会中断，99%进收件箱，不满意无条件退款。

假设你是卖“iphone 摄影培训”

三哥 iphone 摄影培训，让你 1 天学会拍出专业精品照片。

只要有一部 iphone，参加我们的培训，教你 4 招秘诀，当天加以练习即可。

（范文结束）

请你闭上眼睛，用心感受你的产品。

你深深回忆，这款产品到底是哪些点打动了你？

这些打动你的点，都称为“卖点”。

你要将他们一一写下来！

以 iphone 为例，我接触它的时候，被它很多点打动了。

比如屏幕的触感、操作的便捷性、相机拍摄的真实度、还有它美观、极简的设计、还有乔布斯做极致产品的情怀（对每个细节的挑剔），当然，还有我想成为好产品经理的心。

以《佛营销 2》为例，我可以把每个知识点，当做一个卖点。

比 如 ：“寻找产品”“ 制定价格”“ 设计交易方式”“ 产品预热”“ 写作销售信”“ 客服技巧”“ 内部推广”“ 吸引粉丝” “粉丝维护”“ 极限爆破”等。除此之外，还有我提供的 QQ 群，以及在线辅导。

此刻，你已经从产品以及赠品中，提炼出来很多卖点。

但是有些卖点是核心的，有些只是普通的，你未必都要介绍，否则篇幅就过长了。

比如，你卖手机，只能介绍几个核心功能，无法介绍所有。所以，你必须从多个卖点中，筛选出其中一些核心的卖点来。

然后，每个卖点，都可以写成小标题。

比如，我可以写成：

（范文开始）

1、产品、价格、交易方式（三哥注：我把这 3 个合起来介绍）

2、产品预热

3、销售信

4、客服

5、内部促销

……

此处省略一部分……

（范文结束）

请你在每个“小标题”下面，详细介绍这个卖点。

介绍每个卖点，有 5 个步骤。

我以“销售信”卖点为例，一一给你分析，如何介绍这个卖点。

步骤 1：解释标题。

你要介绍，你的小标题的含义。

比如，我的小标题“销售信”，我要说明销售信是啥，作用是什么。

（范文开始）

我会教你写出 1 篇强大销售力的销售信，这封信是以聊天的口吻向客户介绍你的产品、以及购买方法等，客户阅读后将强烈地渴望拥有你的产品，并且掏钱购买。

（提示：你此刻阅读的这篇文章，就是一封销售信）

（范文结束）

步骤 2：描绘作用

告诉客户，它能帮客户，实现什么美好，摆脱什么痛苦。

你要将这种“美好”“ 痛苦”描绘出来，让客户感受到。

让客户觉得，“它”这么好，就会渴望拥有。

而“它”是你产品的一部分，就会渴望拥有你的产品。

要想清晰的描绘“美好”“ 痛苦”，前提是，你已被自己产品打动。

这样，你才能够将自己的触动，描绘出来，打动客户。

（范文开始）

销售信是一个非常好的销售武器！

一封好的销售信，它是你最完美的销售员。它可以 24 小时、任劳任

怨、免费地为你在网上向客户讲解产品。

不管面对什么样的客户、不管白天晚上、不管台风还是暴雨、它都能够发挥最好的销售水平。

它有分身术，可以同时面对成千上万个人销售。有了这样的一个完美的销售人员，你不用费你的口舌、不用反复敲打键盘，不用去一一给你的客户介绍产品。

更重要的是，你再也不用腆着脸上去给人推销产品，客户看完销售信后，将求着你把产品卖给他！

“销售信”版块教你：

面对空白的屏幕（或纸张），第 1 步写什么，第 2 步写什么，第 3 步写什么，直到写出一整封的销售信，你不用在承受，无从下手的痛苦 。

我还会教你如何调整字体，文字排版，使销售信清晰易读。

（范文结束）

步骤 3、建立信任

你把“它”描绘得这么好，你还应该让客户相信它确实这么好。

建立信任，有 3 法：

1、展示事实

2、分析原理

3、他人评价

比如，你说你手机的“相机”功能很好，怎么建立信任？

1、展示事实，你把照出来的样片，贴出来给客户看。

2、分析原理，分析相机的参数、原理、让人从逻辑上相信你。

3、他人评价，找用过这个相机功能的人，给出正面评价。可以是截图，视频等方式，然后贴在销售信上给客户看。

比如，你是卖药的，说功效很好，如何相信？

1、展示事实，用视频拍摄患者吃药过程，以及身体的前后变化。

2、分析原理，分析病理，药理，解释为何此药能治病。

3、他人评价，邀请治好的患者，用视频自拍，评价该药的功效。

那么，我如何让人相信我的销售信写法有效？

1、展示事实，客户在阅读我销售信的时候，如果他被我打动，本身就会觉得你销售信写得真好，然后我可以告诉客户，我销售信以前取得的一些成果。

2、分析原理，我可以分析我销售信写作，符合了哪些人性，从而会促使客户产生购买。

3、他人评价，我可以邀请学过我销售信的人，让他们说学完之后，得到了什么成果。

在实际运用中，可以用一两样，不是非得 3 个同时用，否则篇幅太长了。我们在 QQ 空间中，建立过信任，因此客户对你的话也比较信任。

范文 1（让人相信我的销售信写法）

（范文开始）

我这套写法，是有效的：从 08 年起，我疯狂研究销售信写法，希望把销售信写作标准化。为

此，我研究国内外许多机密资料，销售信讲座，以及人性的奥秘。并且，这些年，我也为多款产品写过销售信，测试研究成果，经过日复一日的努力，终于研究出这套写法。

我现在每次将销售信发布到空间日志里，一个月内即可轻松收到数万纯利，然后就玩耍去，陆续还会收到数万纯利，加起来会有十万。（贪玩，并没有卖力推广）

以前投付费广告，直接将人引导来阅读销售信，平均花 30 几元广告费，即可成交一单，每单利润 180 元左右，因此平均每投入 1 元，可以赚到 5 元钱以上，说明这套写法，确实有效！

（范文结束）

范文 2

（让人相信有人期待我的课程）

你正在阅读全集中的《三哥营销》

（范文开始）

附 3 张催书截图（篇幅有限，不多展示）

第 1 张，2014 年 10 月 12 日催我

第 2 张，2015 年 1 月 10 日又催我

第 3 张，一位网友也催我多次，截图中显示的一次是 2014 年 11 月 11日，一次是截图当天：2015 年 2 月 9 号

他们一直催我，甚至要立刻打钱给我，我内心也很着急，但是为了自

己心中的标准，我一直在忍耐诱惑，直到我自己觉得弄得差不多了，

才正式推出。

（范文结束）

步骤 4：降低代价

告诉客户，使用“它”的代价如何低。

代价有：时间、精力、情感等。

以“销售信”为例，我可以说，学起来如何快速，如何清晰易懂，写的时候如何简单等。

范文：

（范文开始）

不仅有效，更重要的是：简单！

我是将销售秘诀，以及人性等高深理论，转化为简单的写作步骤，所以这套写法清晰易懂！或许，这将是你学到，最简单、易用的销售信写法。

（范文结束）

步骤 5：排除选择

告诉客户，必须购买你的产品，不能购买别人，或自我摸索。

你要告诉客户，购买别人有什么代价，自我摸索有什么代价。

购买别人，不是正品，贵、别人没有、别人忽悠。

自我摸索，损失时间、金钱、信心、机会。

你要基于事实，去写这些代价，不能瞎编，而且不要指名道姓。

范文：

（范文开始）

你想通过自摸摸索，研究出一套写法吗？这可能将浪费你 3 年、5 年的时间代价，何不立即拥有？

（范文结束）

将以上 5 个步骤，合并起来。

范文：

（范文开始）

我会教你写出 1 篇强大销售力的销售信，这封信是以聊天的口吻向客户介绍你的产品，以及购买方法等，客户阅读后将强烈地渴望拥有你的产品，并且掏钱购买。

（提示：你此刻阅读的这篇文章，就是一封销售信）

销售信是一个非常好的销售武器！

一封好的销售信，它是你最完美的销售员。它可以 24 小时、任劳任怨、免费地为你在网上向客户讲解产品。

不管面对什么样的客户、不管白天晚上、不管台风还是暴雨、它都能够发挥最好的销售水平。

它有分身术，可以同时面对成千上万个人销售。有了这样的一个完美的销售人员，你不用费你的口舌、不用反复敲打键盘，不用去一一给你的客户介绍产品。

更重要的是，你再也不用腆着脸上去给人推销产品，客户看完销售信后，将求着你把产品卖给他！

“销售信”

面对空白的屏幕（或纸张），第 1 步写什么，第 2 步写什么，第 3 步写什么，直到写出一整封的销售信，你不用在承受，无从下手的痛苦 。

我还会教你如何调整字体，文字排版，使销售信清晰易读。

这条方法，经过验证！

从 08 年起，我疯狂研究销售信写法，希望把销售信写作标准化。为此，我研究国内外许多机密资料，销售信讲座，以及人性的奥秘。并且，这些年，我也为多款产品写过销售信，测试研究成果，经过日复一日的努力，终于研究出这套写法。

我现在每次将销售信发布到空间日志里，一个月内即可轻松收到数万纯利，然后就玩耍去，陆续还会收到数万纯利，加起来会有十万。（贪玩，并没有卖力推广）

以前投付费广告，直接将人引导来阅读销售信，平均花 30 几元广告费，即可成交一单，每单利润 180 元左右，因此平均每投入 1 元，可以赚到 5 元钱以上，说明这套写法，确实有效！

不仅有效，更重要的是：简单！

我是将销售秘诀，以及人性等高深理论，转化为简单的写作步骤，所以这套写法清晰易懂！或许，这将是你学到，最简单、易用的销售信写法。

你想通过自摸摸索，研究出一套写法吗？这可能将浪费你 3 年、5 年的时间代价，何不立即拥有？

（范文结束）