拼多多搜索推广技巧（拼多多搜索推广优化）

我们都知道现在的电商很难做，在这种情况下想要让产品为我们获取足够的流量成为爆款，往往需要通过拼多多搜索推广，多多场景来辅助。

特别是现在平台搜索广告密度由原来1+6n变为1+4n，密度加大同时也意味着一家店铺拼多多搜索推广比例的加大。

不过很多商家即使操作了付费计划，也没有获得理想的效果，很大的原因在于，连最基本的计划本质都没弄清楚。我们操作付费计划是需要分阶段来操作的，每个阶段的目的不同，操作的侧重点也不尽相同。

并且无论是多多搜索、还是多多场景和直播，只是一个推广工具，最终实现的效果如何，还是要看人如何去调整、使用的，并且还要看产品。

今天就给大家从头到尾梳理一下拼多多搜索推广优化在每个阶段的操作思路。

一、行业分析

可能大家会想到，第一步我该怎么建立计划，但实际上，我们在建计划前应该提前做好功课。做生意就是这样，只有知己知彼才能百战不殆，前期数据分析是非常重要的。

数据分析什么呢？需要先统计核心词的行业均价及转化率，再结合我们的客单价算出想要达到盈亏平衡的投入产出比。一般低客单产品付费计划这块的roi是比较低的，是正常现象。

统计花费、roi这几点，是需要让大家对先期的投入有个预期，才好有的放矢，不会盲目。

二、选定款式

选款这边包括选款和测款两个方面：

选款：选款是根据自己店铺中款式的数据来筛选，如果说店铺中现有款式的数据就已经不错，这样的款式在付费计划里也应该能有不错的效果，那我们后期在ppc这块就可以压缩到市场均值往下。

一般选款我们不会只选一款，会以2-3款来测试，最终根据测款的效果来定下一款主推款。如果商家资金有限的话，自然也可以按照自己选定的主推款来操作，不过自己定款最好是标品，非标品的话，建议还是要根据测款数据来确定主推。

测款：测款需要结合点击率、收藏率、拼单率来决定产品、款式是否适合推广，一般评判基数为100个点击，收藏拼单大于10%，那这个产品就是适合做推广的。

如果光点击率高，没有收藏转化这个就需要慎重考虑了，可以看看市场是产品的定价过高，还是内功不行。从这些方面进行思考优化。

测试时间这个不是固定的，主要还是看花费的成本。花费越高那相对应的测试时间也会越少。投放的时间纯新店建议全天100%去跑测试下。

测试地域，除了一些偏远地区，和我们不做的地方，剩下的都要进行一个均匀投放测试。

除了地域 分时折扣，我们的创意图这块前期选4张，选择静态创意。挑选出点击效果最好的图，确定人群喜欢的方向，再进行优选。

当然也可以使用新功能——主图投放进行测图。

创意标题这块添加核心关键词凸显不同场景。因为这个系统关键词会根据创意标题来进行一个拓展。

三、如何确定主推款

通过刚才的测款后，我们就要根据测款得出的数据来确定主推款了。

数据主要以收藏拼单的数据进行筛选，选择收藏拼单更高的款，来进行主推。关键词人群这些可以直接沿用之前测试的数据好的继续去跑，进行放大。

四、精准词路

关键词是我们开搜索计划的重中之重，关键词是否精准直接关系到我们搜索车所获得流量的精准性。

在选词方面，我们可以通过搜索词分析、第三方工具、下拉框系统推荐等多种渠道进行筛选。挑选的词，相关性必须是满的，词优先选择精准长尾词。当然也有极个别的类目，关键词相关性先天拉不满。

不要想着直接把自然搜索数据好的关键词用在搜索计划上，有可能出现自然搜索精准展现的关键词，在计划中上却不够精准。

原因在于，系统在根据关键词给你匹配自然流量时，会根据搜索关键词的用户标签及你产品的标签来筛选，只有两者皆符合的，才会得到推送；而搜索计划，就只是根据关键词来匹配、推荐。

举个例子，比如我们是卖洛丽塔风格的店铺，当一个喜欢洛丽塔的女生搜索“连衣裙”时，系统会根据她的标签给她匹配你的产品，这样可以获得不错的转化。

而如果是在搜索计划里，就只会根据你所选择的“连衣裙”关键词去推送，在这种情况下，就可能推送给喜欢其他风格的女生，就造成了展现流量的不精准。

五、关键词上分 做点击率

确定关键词是精准的后，我们就要开始养分做点击率了，质量分、点击率养得越高，我们就能以越低的价格去获取ppc。

这点主要从我们搜索计划和场景计划扣费公式来理解就行了。

多多搜索单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分 + 0.01 元

多多场景推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。

那如何快速养分呢？我们知道影响质量分的有“关键词的相关性、类目相关性、推广商品质量”三个维度，

关键词的相关性：体现在关键词和商品标题相符程度；

2) 类目相关性：商品的类目与关键词的类目的一致性；

3) 推广商品质量：与关键词点击率、转化率、销量等因素有关。

提高质量分要点：

1) 推广的关键词加入到产品标题；

2) 推广的关键词是本产品所属三级类目的热搜词；

3) 选用比较好的产品创意图（可通过大量测图解决），提高点击率；

4) 凭借产品本身实力，提升关键词的转化、售后反馈等，优化商品内功。

六、投产优化

在关键词、质量分、点击率都做好后，我们就可以着手开始优化我们的投产了。

在优化前，我们首先要明白影响投产的因素有哪些？来看看公式，客单*转化/ppc

客单价：客单价即平均每名用户在我们店铺所下单的金额，要优化这点就要求我们要做好关联营销，可通过产品详情页，客服引导、凑单专区等方式去做。

转化率：影响转化率的因素有很多，如产品内功、关键词以及人群标签等因素，这里就不仔细说明了，不然又是一篇文章了。

ppc：ppc主要取决于我们的质量分，那这一点我们在第五个阶段就已经在做优化了，现在继续保持高分即可。

总的来说，要做好投产就是不断压缩点击成本，提高产品转化金额。

到这一步其实就是大家计划的最后阶段了，可能有些商家会问，不是说付费推广可以拉升自然流量吗。实际上，拉升自然和做好投产是殊途同归的，都是通过做好各项数据来实现效果，所以当我们投产做好，自然流量也大概率能够同步拉升。

如果说投产做好自然流量拉升得不够明显，那还是要反推我们的操作阶段，看看是哪一方面的数据没做好再同步去优化即可。