拼多多产品如何定价（拼多多产品定价策略）

我发现有很多的拼多多商家都不太会定价，那么拼多多产品如何定价？在很多人的思维里面，可能大多数的人，都是认为，只要我价格低，我才能出更多订单，不然卖不动，如果你有这一种定价思维，那是错误的。

下面我就分享一下关于拼多多产品定价策略

我们主要讲三个部分，第一个是成本导向定价法，产品的成本决定着我们的定价，第二个，需求导向定价法，依据产品、客户、市场的需求进行定价，第三个是，竞争导向定价法，通过价格竞争的方式，获得竞品的流量及转化。

我们这堂课会从三个方面讲述三种定价法，第一个方面，就是在多个视角来看我们的定价法的优势以及劣势在哪里，第二个方面，就是关于三种定价法的原理以及定价方式，老师在这里会比较详细的讲解怎么来定价，第三个方面就会讲述一些案例，哪些产品，那些类目比较适合这个定价方法。

首先我们来讲第一个，成本导向定价法

我们理解的成本导向定价法是什么，依据产品的成本，来给个高于成本的定价，这个理解是正确的，但是还是不够透彻，那么成本导向定价是什么，成本导向定价法是依据商家固定成本，变动成本，机会成本 单位成本等多方位的总成本，提高相对应的利润百分比，保证商家的盈利状况。简单的来说，通过抬高利润保证我们商家的盈利情况。促进我们店铺的收支平衡。

在多视角来看成本导向定价法，从商家角度出发，成本导向定价法就是优先考虑到商家产品的成本问题，必须针对商家产品成本，抬高产品的利润点，从而在产品售卖时获得更多的利润。

打个比方我们新店新品，本来就比较难推广的情况下，产品的利润还非常的低，甚至于亏损，这样我们卖一单，亏一单。到最后直接会导致整个店铺没有流动资金，无法继续经营。

接下来在消费者的角度来看待产品，有些同学就会有一些疑问，那我们产品定价比较高的情况下，会不会影响产品的转化呢，当然会影响，但是绝大部分的消费者在购买产品的时候，一定会考虑到产品的性价比，如果产品的功能与价格相符，很多消费者也是愿意为价格买单的。

那么我们做成本导向定价法的时候，我们首先得了解到，我们产品的总成本，是由固定成本，机会成本，变动成本及单位成本组成。然后通过我们的总成本来定义我们产品的价格。

现在很多的商家，通过成本定价，都是用的单位成本，所以会导致很多商家其实在扣除了很多不确定因素的时候，产品的利润突然就所剩无几了。这个是大家一定要注意的。

我们了解到成本导向定价法的目的之后，那么我们产品的定价应该如何取值呢？

关于产品的吊牌价，我们的取值范围是产品的总成本*200%-500%。

取值范围依据品牌知名度以及产品所在的行业类目，打个比方，女装的吊牌价可以取值到折扣价的5倍8倍甚至于10倍以上。但是部分标品，卫生纸，中性笔之类的吊牌价大概只能是销售价的1.5到2倍。这个大家需要注意。

所以我们这也不讲一些特殊的例子，取值的话直接按照总成本*2-5倍这个方法定价就好。

接下来就是折扣价，在折扣价这方面按照我们产品的总成本*1.2-1.6倍就可以了，保证我们的产品能有大致30%-40%的利润空间，保证我们店铺的一个收支平衡。这个就是成本导向定价法。

然后我们一起来看到第二个定价方法，需求导向定价法

需求导向定价法是什么呢？需求导向定价法是消费者对产品价值感知为出发点的定价思路。其目标是最大程度获取消费者理解和需求。说直白一些就是消费者喜欢什么，我们就是什么。

我们需求导向定价法，就是从市场出发，从市场角度上来看，我们的产品，是否符合整个市场的定位，是否符合现在的消费者的下单习惯。打个比方，我现在说我们要买电动牙刷，大家心里的价位是不是直接就出来了，80-300的价格区间，对不对？那么我再说一个，要是我们要买一个挂式空调，1000-3000元。超过心里价位的产品消费者一般都不会买。这就是为什么我们要按照市场的角度来进行定价。

首先在这里我先介绍3691法则，大数据将消费者分为，33%、60%、9%、1%消费层级的人群占比，我们产品的定价一定是要符合整个市场的价格逻辑，所以在定价的时候，我们尽量，将产品的定价定在60%的人群的价格带。然后从这个价格带中找到下单客户最多的价格是多少。在进行价格带分析时，一些同学就会有疑问了，为什么人群一共加起来是103%呢，而不是100%？ 因为所有的价格带都有部分的价格带重合，重合部分的价格共占市场人群的3%，这个一定要弄明白。

我们产品价格带确定之后，如何在这个价格带中找到下单人数最多的产品定价呢？

这个时候就需要用到表格工具了，因为我们要收集的是整个行业的60%的价格区间，销量最高的产品的定价，这个时候我们需要收集整个行业TOP 100的产品价格，拉取产品销量及表格进行排序，总和出我们我们相同的价格有多少个产品重叠。依据每个价格所拥有的商品数进行标注。，大家可以清晰地看出哪几个价格所在的商品数量比较多，一个是29.9，有二十个商品，一个是39.9，也有十个商品，然后是49.9。我们就可以依据产品所在价格的数量，判断出消费者都喜欢的是什么价格区间的产品。我们产品的定价最好是往商品最多的价格段去靠。

那么我们拉取完表格，产品的定价，就是我们在top价格区间内，产品数量最多的价格。这个也不是说一定要达到这个价格，你产品的成本是31，你定价不可能定到29.9元，肯定是往39.9元去靠的。

第三种，竞争导向定向法

竞争导向定价法，是一个过程，而不是跟上面两个定价法一样是个结果。

在竞争视角来看竞争导向定价法，价格竞争压力是最大的，因为我们要通过我们的

竞争压力，获取到一些东西。通过产品低价，获取到竞品的流量及转化。增加产品在市场上的占有率。

我们接下来往下看，那么，什么是竞品呢？

竞品就是我们在拼多多平台内，行业内的竞争目标，我们挑选竞品的时候一定要挑选一些实力差距不大的产品作为竞品，你500销量，别人 800-1000销量的产品。

那么我们针对竞品如何做好相关的价格竞争？

顾名思义，按照竞争对手的价格，我们来进行价格对比，某个拼多多商家出售某款爆款价格是29.9元，我就28.9 26.9元，我要比他们低，我要通过价格的方式来打败他们我们需要通过不同时期，选择不同的产品作为竞品。比如说，我这个产品的销量是200，我们定为第一阶段，我找到行业500销量的进行竞争定价，价格比这个500销量的低，等我们800销量了，我们再重新找对手，1500销量的竞品，2000销量的竞争都可以。然后通过相关的价格竞争，弱化产品属性，提高产品销量，当消费者同时看到产品的时候他们也会对两个产品进行对比，大多数人会购买价格便宜且功能符合自己需求的产品。

竞争导向定价法是指商家对竞争对手保持竞争关系，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据。

当然，产品销量与产品价格呈反比的，我们需要更多的市场就肯定是需要放弃一些产品的利润的。我相信大家对这个也是非常清楚的。下面的这些图片，大家可以看一下，销量越高，价格越低。

那么针对市场竞争价格我们应该如何定价？

我们产品的定价=竞争对手的价格*90%。