2021-12-30 20:31 作者 :小林 围观 : 次
今天跟大家聊聊有关多多搜索的一些事情！拼多多的商家，相信一部分是从线下开拓市场到线上的，一部分是代发货的形式在走的。或许拼多多是你唯一的线上销售平台，也或许你接触过很多平台。但是付费推广这事，你一定不陌生。
很多的朋友期待着一分耕耘一分收获，一份投入一份回报，在店铺没有自然流量和订单时，对于付费推广（直通车）寄予了厚望！但是往往在操作后，发现不是那么一回事！你是否经常有以下的问题
直通车转化效果差？，订单量0-5
烧了几千上万了，自然流量毫无增长
开了智能推广和ocpx，对直通车后期的优化方向摸不着头脑
直通车一停，流量骤然下降
投产比非常低
……
你们可能会问：哎呀怎么都让你说中了！你偷看了我的后台吧！
哈哈，其实这些坑我也踩过，经常自己琢磨也和一些老师探讨，多多少少大家都有这样的共鸣。其实里面的缘由很简单，一方面是大家对直通车的用处，还看的不那么透彻，其实！大多数产品都不是靠付费推广赚钱的，但是没有付费推广一定赚不到钱，为什么呢？
如果你不把直通车当做救命稻草，而是当做简单的引流工具，那么问题就会简单很多！
比如这样的一个问题：我是新店新品，前期用比市场低的价格先卖，等有了一些基础销量和评价之后再提高价格以获取利润，这样可以吗？我的回答是：可以！但是只能赚个零花钱，捡漏式成交，全看运气，甚至会遭到同行的攻击和小鞋逼迫你退出市场或把价格提回均值。
通过这个问题，大家应该都明白：产品售价低并不能获取自然流量，即使有也是很少，如果你真正想把店铺做起来，肯定是要靠付费流量的！但是付费流量如何使用，其中的技巧和布局很重要！咱们前期需要付费推广带入流量，去达到爆款所需要的数据阈值，然后慢慢降低推广花费，涌入自然流量进行盈利。
明白了直通车的作用，咱们再来聊下面的
一、付费推广的本质
“价高者得流量”是付费流量的规则。这里的“流量”广义上等于搜索排名！那么问题来了，有人问是要我出很高的价格去抢夺这个搜索排名吗？
答：不是，是要通过我们的技术去降低平均点击花费（ppc），提高转化率，还有适合自己产品以及针对竞品的运营方案。并不是鼓励你出很高的价格或是猛烧钱。
降低ppc的根本就是点击率，点击率的源头就是创意图，点击率越高，相对ppc就会越低，我们就可以达到少花费也能获取高排名，但是少花费不成交也是不行的，所以还需要精准的流量（精准关键词及人群），转化率的高低是同行竞争力。
竞争力是同行价格、质量、服务的综合体现，这里说的价格是有利润的低价，有人问如何达到？这需要针对商品涉及运营方案，说来话长，暂不举例！
二、如何提高点击率
提高点击率的关键点在于投放的关键词、人群、创意图等。其中主要你解决了图的问题，也就解决了直通车一半的问题，那么我写一些如何测图
做四张不同卖点、你认为买家喜欢的图
在一个计划中将四张图进行测试
整个计划当日点击量超过300个
对比行业二级词的点击率，达到平均点击率的1-1.5倍的可用，达不到继续换新的图去测
选择点击率最高的放到主图第一张
好了，今天分享的内容比较简单，主要是希望大家认清付费推广的本质，以及重点优化方向，具体怎么优化我这边会出直通车优化连载篇，感兴趣的朋友可以关注我持续追踪！
