电商如何选品，看天时地利人和

这些天好几位掌柜问我们电商如何选品。借此机会咱把另外一个维度的选品好好再写一篇。就是不看机会商品，和相关数据，如何判断市场，电商如何选品。

一、选品的基本逻辑

1、天时

看到这个掌柜一上来问这个，都有点懵，在怀疑，这位掌柜是不是在逗自己玩。因为现在都2021年了，电商已经对于这个世界来说，已经进入成熟期了。很多基础的知识应该算是比较普及了。但是咱们发现还有好多掌柜，对最基本的东西很懵懂。没钱的还好，毕竟就算去开店，也亏不了多少钱。特别是有点小钱的，刚生完孩子的宝妈，以及一些刚转行的。就很危险，一个不慎就一波回到解放前了。所以咱们觉得这一章，要好好把这方面的知识普及一下。

选品不是选喜好，或者选自己认为好的东西。除非自己的生活质量和眼界高于世界上95%的人，不然自己的认知和眼光对于这个市场来说，肯定是很狭隘的。当然不排除个别人，灵魂变异。有高纬度的眼光和想法。（这句话让我莫名想笑，因为联想到有趣的事。哈哈）

所以选品对于一般人来说，就是选天时、地利、人和。这三个维度的事物基本概括了我们要成事的所有因素。

首先说

天时

何为天时？对应到电商上面来，那么就是入场时机，和市场环境的好坏了。电商环境不是一坏，就所有类目都坏，一好也不是所有类目都好。而是每年都会有一定变换，有的类目整体增长，有的类目整体缩水。生活在变，市场需求就会变，需求变了，供应市场的经济必然会变。这个是永恒不变的道理。

那么在选品时，天时该怎么去判断？很多小白都认为越早做电商就越好。其实则不然，因为据我所知，早期做的也有很多以失败收场的。不要认为那些早期失败的人，就一定不如自己。有这样想法的人，自己离失败就不远了。最好的入场时机是，自己所选的类目，已经有一定爆发销量了，且不是一家独大的局面，最少有个两三家销量都很可观的这种情况，，自己再入场，只要自己不是产品很low，运营技术很烂。99%都是可以盈利的。盈利多寡这要看能力和市场体量（当然这里要提醒一下，如果那两三家都是s单上的假销量的不算。怎么看假销量，下面会讲。）

2、地利

说到地利，第一想到的肯定是当地快递的发货价格，第二想到的是周边货源。第三想到的是生活成本。做电商的地利，基本就这三个因素。很多人选品的时候都舍本逐末。就是明明自己所在的城市就有很多货源，因为不善于沟通，所以进入不了别人的圈子，导致对自己本地的进货的渠道基本都是鼻塞的。很多人对于跟陌生人沟通都是有畏惧心理的。除非是习惯了跟陌生人接触。不然这种心理会伴随自己一辈子。这个就跟学开车，或者吃香菜一样的。第一次都会很艰难。等掌握了之后，其实就是一种本能。所以在这里还要呼吁一下，既然自己想赚钱，想做买卖，那么就必须认识更多的人，让更多的人接受自己。不然将会举步维艰。

那么地利的意思很明显，尽量找到自己当地的货源，这样会稳固很多，因为要明白，外地的货源是很不稳定的。除非已经形成了自己的供应链，有很多制造方给自己供货，这种情况不容易出现货源问题，但是如果只是自己找了个一件代发或者一个厂家这种，货源是很脆弱的。一旦在生产那边不管是产品原料，还是人心不古只要有一个地方出现问题，就会导致自己所有的付出都歇菜。所以如果当地有货源，尽量找当地的，至少有什么问题，自己能随时上门。至少对方玩花招得考虑一下，是否会被人找麻烦。找当地的货源途径，比较有效的是，找到当地的批发市场，或者托朋友打听打听，再或者到当地工商咨询一下情况说明自己想找货源。只要进入了当地制造业的圈子，然后慢慢扩展就会很容易了。

3、人和

人脉是个好东西，但是首先你得有。有些人上一辈吃得开，人脉是现成的。但是有些人可能人脉很窄。还是在上面一段有说到的，自己想认识更多的人，就必须要学会习惯跟陌生人沟通。让陌生人接受自己。这并不是一件简单的事情。但是却是一件必须做到的事情。

有句话叫不要做简单的事情，要做对的事情。人的本性趋于简单，逃避复杂。但是在这个交互的时代，必须要去不趋于生理本能的活着。而是要学会去掌控它。

所以在选品之初，所需要考虑的东西并不少，得先把自己周边各个维度的资源先捋一遍。有没有自己能用得上的。有的话，就快点行动起来，货源、快递、打包盒子、打单机、包装袋、生活成本、等等

先把自己必须要了解的东西，先搞清楚，然后自己生活的城市里面的制造业搞明白。如果连自己生活的城市和周边情况都搞不明白，那就最好不要找外地的了，那样做电商相当于碰运气。现在已经不是电商这个市场可以碰运气的时代了。

很多人在选品的阶段，就一直浮在水面，怎么简单怎么来。须知，很多事情一旦简单了，就变得没有意义了。还有就是，能在网上轻易找到的货源或者资源，只能说有用，但是不能成为优势。要形成自己的优势，就是自己能够做到，别人做不到的那种复杂的事情。道理很简单，但是能做到的又有几个人？

很悲哀的事情，这一段时间碰到了很多来咨询的掌柜，99%上来就想要新奇特的快捷有效方法。告诉它怎么能做好产品，怎么做好细节，根本就不感兴趣。就想要听着高大上，感觉很牛逼，实际却什么也不是的骚操作。

只能说，当眼睛看着远方时，请注意脚下。因为往往以为自己能看得很远的时候，很有可能那是有心人故意让你看到的假象。而当自己低头时，就可以发现自己其实已经站在悬崖峭壁上了。

世界很浮躁，请做一个内心诚实的人。

二、如何通过热搜和店铺销量判断真实情况

1、热搜对比法

首先找到自己要做的产品行业中销量高的比如：

找到之后，然后输入这个宝贝的标题中的关键词到拼多多的关键词搜索栏里

主要看热搜词给了多少条，如果直接像这种排到底的，说明这个类目已经很成熟了，且已经卖了很长时间了，不然不会形成这么多系统推送的热搜词。销量一般水分不会特别大。

我们能立马想到的产品，基本都是我们日常常用的，所以正常的你如果去搜索发现都是热搜词特别的多的，但是当你去做一个品的时候，很多时候，热搜词不会特别多。

例如：

如果这个品在线上卖得不是特别多，那么出来的热搜词，就会出现很多跟它相近的。而不是代表这个产品本身的。因为这个草莓在线上卖得并不是多，所以我们一搜索新鲜草莓，热搜出来的词，大多是周边成交的词。

由此基本可以去判断这个类目在线上的销量真的多还是假的多，如果宝贝上面的已拼单显示很多，但是实际热搜上面的标题关键词都不对路。那么销量基本都是通过其它途径做上去的，而不是自然流量或者直通车流量形成成交的。

很多时候看销量的水分，我们只能通过多多后台的转化率知道水分很大，但是具体是什么样的，其实可以通过热搜词来大概判断这个品自然流量大概到达了哪种程度。拼多多的热搜词系统是不可能为谁作假的。所以这个肯定是相对来讲比较准的。当然也不排除去有高手可以弄出热搜词标签出来。

2、店铺销量排比法

像这种全店多个爆款，动销爆表的店铺，不用看就是实力派的。

像这种就是正常普通的，第二个销量款，大概是第一个销量款的10%销量。那么说明它流量是正常的。

而像下面这两种情况的店铺次款和主款之间有一定差距的话，或者干脆店铺就一款，说明自然流量不多。销量大概率是通过推广或者其它手段来维持的

所以哪怕不看多多后台，或者相关的数据分析，只用对比热搜词和店铺宝贝销量排比。就大概能知道这个品。真实销量大概如何了。

当然如果想做得更细致一点，还能多看一些店铺，看这个类目里面这种有水分的店铺有多少，真实大爆的店铺有多少，对比一下，就能明白，这个类目属于一个什么情况了。如果这种水分多的店铺很多，先观察一个星期，看看这些有水分的店铺会有一些什么变化。如果没有什么变化，那就尽量不要入场了。看看别的品吧。如果有，那么就自己去判断了。

3、市场需求对比营销手段

这个是什么意思呢，就是说。如果这个行业top销量很高，你首先要明白，别人高是因为营销做得好，还是因为这个市场需求确实很高。就像这个草莓

两个牛的店铺销量一骑绝尘。后面所有店铺望尘莫及。这种情况不用看销量高的就是因为营销牛，跟市场需求根本就不搭边。别人ip自带流量。所以不要被这种top店铺给误导了。然后往后面翻几十页月销都没有过千的。

如果不是这种大店。那么最少要看的几个位置，

（1）主图视频是否精致

（2）好评、买家秀图片、行家心得，商品答疑是否维护得不错（具体看有没有差评相关的）

（3）详情页上面有没有做关联营销，推荐购买店内其它品

（4）宝贝sku点开，是否快捷、方便

（5）试着打个字，客服回复速度是否够快

从这些维度，基本就可以判断，这个店铺的运营能力怎么样。如果运营能力很强，那么在起款之前，肯定要衡量一下，自己是否能去挣一挣，如果运营能力差。那说明压力会小很多。

当然对于那些一开始就没打算做top的店铺来说，这个就不用去考虑了。

写这些东西，只是为了让更多的掌柜解惑。

肯定不能满足所有人的求知需求。这是避免不了的问题。望理解。