私域笔记｜流量池｜营销裂变

每个看似资本的砸钱营销，拓门店，玩裂变的背后，是基于成熟的方法论，“私域流量思维”的推进和迭代。

线下以分众广告为主

这是做品牌效率最高的传统媒体形式，强迫性好，反复观看。

选择主要城区写字楼和社区，可以提前预热；二是消费者的消费半径比较多样，品牌投放以覆盖人群广泛为优先考虑。

线上广告以微信LBS（根据手机定位提供相应服务）精准定向为主

在国内使用LBS这么大量做营销的，瑞幸算是第一个。基本开店即投，反复进行门店周边吸量。

在一个城市开店量基本覆盖主城区，会考虑使用微信朋友圈广告，进行一次形象提升。这个费用较贵，基本算是品牌展示，主要考虑曝光量和互动效果。

所以线上线下一共就3-4种媒体形式，品牌主走线下，线上以效果为主。

用户回购率和预期盈利时间

优惠力度或者第一次尝试，但停止补贴后，或者热度过去后，在咖啡行业中，瑞幸的优势是什么？

那就是新零售理念，数据化运营和管理，利用场景流量超越传统门店的线下空间流量。因此管理成本低，获客成本低，流量裂变快，场景成本基本为零。

只要有了第一批用户，才能完成后续其他行为。尤其是裂变营销，其实就是老用户带动新用户，所以第一批种子用户非常关键。想要提高留存率，网络营销中可以不断实验，这是增长获客和传统市场营销的本质区别。

裂变；

也就是老用户如何通过技术手段，将应用产品病毒式推荐给新用户。

“道生一，一生二，二生三，三生万物”

，指的就是万物生长的裂变过程。裂变营销也就是这个意思。从营销角度看，裂变就是自动传播。

自动传播；

通过社交分享（奖励，福利。趣味内容），帮助企业进行拉新运营，从而达到老用户带来多个新用户的增长目标。传统的市场营销人员也会关注增长，但和我们裂变增长有着本质区别，就是不用广告的情况下实现获客。

我想大家都清楚，在社交媒体发展不完全的时代，企业想要获得市场威望，主要的手段还是广告。那能否不用广告实现获客？

有！在这里需要强调一下

“分享”

即老客户通过分享行为带来新客户，获客成本最低，范围最广。

通过微信，如何让用户分享才是关键，而福利设计和裂变创意是主要解决手段

。将原本打广告的钱变成用户奖励。（广告成本=老用户拉新奖励＋新用户注册奖励）我是老程，专注于私域领域的研究，大家对私域感兴趣的可以一起讨论交流。