裂变营销，餐饮低成本获客思路

今天跟大家分享一下餐厅裂变营销的一些思路，目前的餐厅运营基本上都在使用收银系统、会员系统，想必大家对小程序和企业微信并不陌生，如果有人还没有接触过企业微信的，那就要抓紧补补课了，你已经落后于其他同行的距离太大了。餐厅盈利的底层逻辑是能生产出美味的健康的菜品，有人愿意来吃，吃的开心，吃的舒服，对餐厅的环境、服务、卫生等给予高度的肯定，其实也可以理解为客人对餐厅输出的价值给予认可。在这个逻辑链条当中，“人”的因素是最不可控的，只有先把人引进来，餐厅才有可能进行后续的服务。

裂变营销是引流获客最有效的方式之一，他是低成本、爆发式获取客户的手段，与传统营销方式相比，他更强调分享，使老客户或潜在的客户通过分享行为进行更多的曝光，继而尽可能获得更多的客户。餐厅的裂变营销一般会通过点餐小程序、企业微信这两种工具进行出招，通过这两种招式打出去的子弹包含但不限于代金券、菜品优惠券、菜品兑换券、折扣券、实物礼品券、会员储值券、会员积分券、会员权益券等

一、基于点餐小程序端的裂变

小程序是餐饮企业在线上开辟的一个可以让客户不到门店就可以了解或使用的窗口；目前餐饮行业发展比较好的企业在使用微信小程序、支付宝小程序、抖音小程序，根据餐厅的经营模式在小程序页面进行自定义的设计，堂食点餐、自提点餐、外卖点餐、商城下单、会员入会、储值、积分兑换、关注公众号、企微社群、分享裂变等营销活动的展现；客人在小程序端自行了解分享裂变可以带来哪些收益，继而进行自发性的将活动分享到微信好友、微信群、朋友圈等用户及交互端。

分享裂变

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二、基于企业微信端的裂变

餐饮企微社群运营是近两年比较火的工具，是触达用户最有效的工具，没有之一；在营销活动1.0时代，餐厅通过短信的方式触达用户，在2.0时代餐厅通过公众号推送消息触达用户，但是随着用户对垃圾短信的屏蔽及无感和政策上取消公众号的强制关注，两者的触达能力变得很无力，并且短信的成本还很高，一场活动下来需要上百元的成本；在营销活动3.0时代，通过企微社群进行与会员和潜在用户的精准互动，可以有效的提升品牌的价值和用户复购率；企业微信的功能有很多如员工活码、群活码、定位进群、好友裂变、自定义标签、用户画像、客户管理、数据分析等，这里就不一一说明。

企微好友裂变