淘宝电商如何进行选款和测款？

产品选款原则(市场说得算)

对于小卖家和个人创业者来说(参考)

产品选择竞争小,利润高,市场大,跟据自已的资金预算来确定，选款竞争度大小。

下面是经验参考

a关健词倍数=日搜索人气/在线商品数量>=0.5

b商城点击占比在40%以内 低于用C店就可以,高于用B店

C 1000<=每天搜索人气<=10000

D 至少三个关健词,最好3~6个

E 在线商品数量在5000以内

F 有空白价格带,宽度至少三四十元

对于企业,有钱的 资金充足,自己货源有很大优势,直接可以切入大市场，竞争相当的激烈,做的好赚钱速度也很快.

高竞争行业产品特征

A 资金投入过大

B 供应商起步销量高

C 店铺整体要求细节高(设计)

D 对运营技术要求高

E 上游核心资源已经被对方占领

F 对推广资源要求高(直播\达人\淘宝客)

低竞争行业产品特征

A 搜索指数大、商城点击少

B 页面没有专业设计师

C 产品毛利率仍然较高

任何的产品都经历着的四个时期

红利期 2)细分期 3)成熟期 4)衰退期,

选择产品我们优先去选择红利期和细分期的产品，就比如：充电宝刚出来不久非常的好买，而现在充电宝不断升级优化，已经非常的成熟，在进入这个市场，想做起来就非常的难。

避免选择的产品

品牌商已自营产品 周期性产品 不能升级性产品 发货地基本上集中在一个地方

最好的产品类型

持续升级型产品（如：服装），持续不断的刺激带动消费者，对于小买家，创业者来说机会是非常的大。

如果大家不懂选品，都都差不多，那只能打价格战了，在牛的淘宝运营也没有办法。

产品测款法则(直通车)

测款的目的,是确定主推款式,这款产品是否有爆款的潜力值得我们去大力去推广它,如果不测款直接上款推,最后花大量时间起不来,非常的劳财伤民.所以测款是非常重要的一步.

一般测款3~5天,这个没有具体的说法, 靠行业经验

测款时间:3天

单款产品需要点击量: 150~200个

直通车费用:看你的产品关健词平均点击单价,比如一个点击1.5元,需要200个点击就需要300元

测款前准备: 需要有一点基础销量和评价的，10个左右销量和5个左右的好评晒图,测款出来的产品准确率会好一些.

产品点击量点击率平均花费收藏量收藏率加购量加购率转化率综合分ABCD

挖掘爆款

通过分析数据分析得出结果,最高分的就有爆款潜力的产品,可以考虑大力推.还可以对比行业平均值,如果高于平均值就会有爆款潜质

最终的目的: 通过直通车得出数据来判断这个款可不可以大力推广，来提升宝贝的权重,从而获得自然排名, 直通车只是起辅助的作用, 所以测款阶段只要数据出来就可以了。而不是一定要出多少单，有多少的销量。