淘宝手机补光灯,新店铺规划运营方案

产品

产品：补光灯

卖点：是全面屏 不档屏幕 差异化产品专利产品

缺点：价格会比较市场上的产品高，刚推出市场消费者没有用过，市场反馈未知

作用：手上拍摄配年，拍照补光 美颜 化妆 当镜子用

年龄：30~39岁 41% 40~49岁 30%

性别： 女 65% 男35%

营销目的：提升品牌+跑量

主要买家分布：亚洲 北美洲 欧洲

上市时间：9月份，是属于新款，首次推出市场

以我的经验，搜索流量是每个电商平台的主要入口，搜索关键词，精准度极高很有商业价值，每个搜索词的背后总是会有某种需求，一个主需求又分为好几个细分的需求，所以一个产品不管你多好，总是不能满足所有搜索关键词的这些人，我们要做的就是尽量满足大多数搜索补光灯这个关键词的人，只有满足大多数人，才能出单，销量才能跑起来，所以一个产品可以按照消费需求进行分类演变成多个产品，满足不同的人。

搞下游平台的：主要面对消费者，想找到价格合理，适合自己的产品，可以从价格 功能 差异化 来优化产品。

搞上游平台的：主要面对小批发商，以赚钱为目的，销量高，利润高的产品，可以从价格 功能 差异化 销量 来优化产品。

网站

主要以国内外电商平台为主，其它社交，搜索 为辅助销售。

国内主要上游平台： 阿里巴巴

国内主要下游平台： 淘宝 拼多多

国外主要上游平台： Alibaba 敦煌网

国外主要下游平台： 速卖通 亚马逊 wish ebay LAZADA 独立站 其他

主要销售地区： 欧洲 北美 南美 东南亚 东北亚 中东 非洲 其他

站外

搜索：Google 百度

社交：Facebook 微信 豆瓣

自媒体：头条 抖音

视频：youtube 优酷土豆

国内

淘宝

拼多多

阿里巴巴

国外

推荐（必做）

亚马逊

速卖通

Wish

eBay

Shopee（东南亚市场最大电商平台 )

Lazada(东南亚地区主流的在线购物网站之一，可帮助卖家开拓印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南)

京东全球售(京东海外专业的跨境出口平台)

敦煌网(小批发 0售)

Alibaba（ 国际阿里巴巴全球最大的批发平台）

其它国家

北美

Newegg（全美规模最大的IT数码类网上零售商之一，以网络销售IT、4C类产品为主，目前在该行业全球排名领先！）

欧洲

Priceminister（是法国老牌的电商平台,也是日本乐天旗下的法国站点,是一家主营3C、Fashion及家居等品类的电商）

UMKA（俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一。）

Joom（一个全新的快速增长的移动端购物平台，目前主要针对俄罗斯与欧洲市场。）

东南亚

Qoo10（综合性的B2C平台，销售服装、配件和食品杂货等商品！）

印度

Paytm（印度最大移动支付和商务平台。）

Flipkart（印度的“亚马逊”FlipKart，目前印度最大的电商公司！）

Snapdeal（印度最大的在线交易平台之一）

中东

Souq（中东亚马逊”,中东最成功的电商平台）

非洲

Kilimall（是一家主打非洲市场的跨境电商,将中国商品在非洲本土进行电商交易）

日韩

澳洲

南美

等等…

海外营销

Facebook

Google

Bing

Instagram

Pinterest

youtube

Twitter

linkedin

流量

付费: 付费关键词 定向推广

免费：站内SEO 报名活动

其它：类目 等

站外流量：社交平台 搜索引擎 邮件营销等

销售

产品要求

淘宝

商城点击占比不能超过50%

买家喜欢价格喜好度 25.1~99元 或25元以下的 价格区间要配对产品功能，不能和周边的商家相差太远，也就是说别人有的功能我们也要有，价格相差范围不能太大。

产品需要量大，有市场，不低于1000以下的搜索指数

产品没有价格优势和差异化的情况下，需参考在线商品竞争数量。选择数量少 搜索量最高的产品。

阿里巴巴

用户喜欢的价位 1.7~20.66之间 价格区间要配对产品功能，不能和周边的商家相差太远，也就是说别人有的功能我们也要有，价格相差范围不能太大。

产品需要量大，有市场，不低于1000以下的搜索指数

产品没有价格优势和差异化的情况下，需参考在线商品竞争数量。选择数量少 搜索量最高的产品。

以批发为主，帮助小商家达到盈利为目的。来买产品的都是一些小商家，它们有的是搞电商的也有的是搞实体店的，它们目的不是买这些产品来使用，而是想批发点产品回来，在转手买出去赚利润差，小商家分析一些产品都是会从这四大点入手，价格 功能 差异化 销量 来考虑要不要这个产品。

拼多多

产品价格一定要最低，才有吸引力，销量也起来很快，文案在低价面前全是无效的，这就是人性的弱点，因为拼多多是一个团购的手机APP， 根据相关数据的统计,拼多多用户70%为女性,65%来自三四五线城市的低收入人群,她们属于价格敏感型客户，低价量大的产品平台反而喜欢，而且开团上首页活动也要价格最低，达到一定的量，产品最有优势的才能上。

阿里国际

阿里国际数据相对来说比较封闭，没有国内的那么透明，买家来自全球各地，不同语言，货币也不一样，由于地域的原因价格可以买得很高，流量来自搜索引擎主要通过谷歌，还有直接访问，其它 邮件 链接 展示广告 社交媒体

selfie ring light（自拍环形灯），卖家77%来自于广东，11%来自浙江，竞争对手来自于中国为主，那么价格 可以参考国内阿里即可，国内阿里能冲上量国际量起来也很快。

速买通

买家喜欢价格喜好度 3.43~6.02美元，价格区间要配对产品功能，不能和周边的商家相差太远，也就是说别人有的功能我们也要有，价格相差范围不能太大。

在线商品数 自拍环形灯” 2,563结果，竞争不大，利润还算不错。 美国可以发ePacket免费送货

敦煌网

数据封闭查看不到买家喜好度，价格只能参考同行的价格， 价格区间要配对产品功能，不能和周边的商家相差太远，也就是说别人有的功能我们也要有，价格相差范围不能太大。

以批发为主，帮助小商家达到盈利为目的。 小商家分析一些产品都是会从这四大点入手，价格 功能 差异化 销量 来考虑要不要这个产品。

在线商品数 1,343 项找到自拍环形灯 竞争不大 款式不多。

总结

产品

网站

流量

销售

这四大营销流程，每个环节做好了，并不断的优化完善，进行放大，系统就能自动运转起来，源源不断的订单。