什么是电子邮件营销及优点成交流程

要知道什么是电子邮件营销，那么首先要知道，邮件是什么，邮件就是我们生活当中或企业内部用作交流的一种工具，这就叫邮件，那么每一个人都有自已的邮箱地址，所以就演变出了电子邮件营销，通过收集意向客户的邮箱，然后在进行批量的群发，从而达到电子邮件营销的目的。

如果你的用户都是企业老板，那么邮箱营销真的很适合你，因为老板经常会用到邮箱和员工之间进行沟通交流。

电子邮件营销有那些优点呢？

主要有3点

成本低：我们做过付费广告的朋友都知道比如百度竞价，有很多的关健词，点击一次的单价高达3元以上，让很多的企业负担不起，那么我们的电子邮件营销发一封邮件成本只需要1~3分钱之间。

效率高：可以针对不同的人群去发送你的邮件，这个在发送之前去收集好相关的人群的意向邮箱即可。

数据分析：电子邮件营销它不像传统的广告那样，投放在某一个区域比如地铁站上，效果怎么样也不知道，因为没有相关数据统计，比如多少个人看了你的广告，这个是没有办法统计的，所以只适合那些大头，比如华为这样级别的公司做一下品牌推广，对于个人或者企业主，那就是浪费钱。

电子邮件营销的整个成交流程

第一步、收集邮箱

第二步、邮件群发

第三步、数据分析

第四步：流程优化

以上我列出的1234个步骤就是整个电子邮件营销的流程步骤，那么这四个步骤怎么去做呢？这里是有方法和技巧的，接下来的文章详细看即可。

第一步、收集邮箱

邮箱怎么去收集呢？我们需要借用一些软件去收集，而不是手动去收集，两者最好能结合，这样收集过来的邮箱名单质量才高，还有一种质量更加高的邮箱，不用你去收集，叫访客自已订阅你的邮件，这一种也叫许可式电子邮件营销。

（1）QQ群里面收集QQ邮箱

为什么要收集QQ里面和邮箱，因为QQ群本身就是一个有共同需求的鱼塘，里面的用户比较的精准，QQ群分为公开群和不公开群这两种，如果是公开群的话可以不进群里面，直接的用软件进去采集，如果不是公开群是需要进入群里面才能收集用户的QQ的，推荐大家进入一些高质量的不公开群，进去需要验证码那种或者是付费群，里面的群成员质量比较的好，有利于后面的成交。

推荐百分百不加群成员提取软件、U88营销QQ群发软件，这两款软件都是支持提取群成员并进行导出来的。

这一款软件叫做“后羿采集器”可以自已进行设置规则并进行自动的识别：列表、表格、链接、图片、价格、电话号码、邮箱等

这一款软件有收费版本和免费版本，免费的功能方面的限制，最好是使用付费版本的，没有功能限制。

第二步、邮件群发

当邮箱名单全部收集过来之后，那么接下来，就可以进行如邮件群发了，在邮件群发之前需要撰写一些你的邮件内容，里面放入你的广告，邮件群发是需要邮件群发软件的，现在市场上面的邮件群发软件都不好用，发送成功率非常的低，大多数都是发不出去，要不就是进入收件人的圾垃箱里面。

推荐直接外包找人代发或者是购买邮件服务器自已群发

比较知名的U-Mail、SendCloud专业级邮件代发平台，这一些邮件群发高于98.5%到达率，在收费方面SendCloud每个月收费59元，一个月不能超过2万以上。如图下：

下面是小微推广电子邮件营销平台，最低群发一万封，收费是280元。

第三步、邮件数据分析

我们在邮件群发的后台都是有群发出去的统计效果报表的，里面分别记录了总发送的数量、失败的数量，打开人数，阅读或者点击率等一些数据维度都是有统计的。

通过这一些数据那么我们就可以去过滤那些没有打开邮件的人或者打开邮件不阅读不点击的人给删除了，这一个就是邮件的优化。

第四步：流程优化

上面三步是电子邮件营销的成交流程，每一个步骤流程都是需要进行优化的，比如收集邮箱这一块，你可以收集不同的QQ群成员，通过测试去群发这一些不同群成员，在通过邮件数据分析看看那一种效果比较好，那就重点收集某一些群里面的群成员，这个就是邮件流程的优化，细节我就不多说了。

邮件是用来人与人沟通交流的工具，企业里面用得比较的多，电子邮件营销流程主要包括四步分别是收集邮箱、邮件群发、数据分析、流程优化，这四个营销步骤都是环环相扣的，缺一不可。