1688、淘宝、淘宝、阿里国际企划部 9月份的电商运营总结

这一份电商平台运营总结报告，是去年我帮一家传统公司去运营一个月的成绩，有的人问我是不是在搞代运营，其实我并没有做代运营。

一是没时间

二是没有精力

三是我自已有赚钱项目

这一个是我的一个亲戚，它知道我懂这电商这一块所以找我去运营，我当时也是一口拒绝的，后来看在亲戚的份成，不帮它做嘛，好像也不近人情，于是我就帮它他出了一个电商营销方案，我亲戚的这一家公司主要是做SMT加工、PCBA、PCB方案开发的，偶尔也会开发一两款成品出去卖。

这一家公司一共做了3个平台分别是1688批发网、淘宝和阿里国际站，通过我的电商营销方案执行下来，的数据盈亏结果如下：

盈亏数据

1688批发站

广告支出： 1795.07

付费点击：977

全部流量：1351

询盘数：74

淘宝C店

广告支出: 13000.85

付费点击：15700

全部流量：39000

实收现金：1,95921.50

阿里国际站

广告支出：

询盘数：

实收现金：

总结：通过上面的盈亏报表，以及生意参谋等一些数据，我做了一个总结，目的就是去让工厂不断增加收入，不断的增加询盘量，这一个总结适合于大多数的传统企业。

一、增多推广渠道

现有：传统电商平台（1688、淘宝、阿里国际） 新的手机团购平台：拼多多

新的：新自媒体营销：抖音、头条

独立网站： 企业官网

其它的B2B网站：待开挖掘

二、增大推广力度

有两点

增加产品数量（自主生产、从别人工厂拿）

增加更多的免费流量（站内：SEO排名（批量发布和优化产品） 站外：自媒体（抖音 头条）根据产品进行定位细分垂直直领域吧， 先持续价值输出，吸粉，后端在变现 ）

增加广告的投入

打造爆款，加大广告的投入力度

发现爆款：询盘数高、收藏数高、转化效果好，就是一款有潜力的爆款。

三、增强推广效果

产品和服务

现有的服务：方案开发、PCBA、SMT

现有的产品：安全带牌子、补光灯（大货还没出来）

提高“转货率”

3点

1、产品（价格、功能、品牌）

价格：根据买家喜好度来定价格，通过广告测试，最大的成交量及最大利润来定价

功能：在原有市场上的产品进行模仿，并进行创新，增加自己的卖点

品牌：打造品牌知名度，利用软文、自媒体、官网进行品牌推广

2、文案（主图、详情页、客服）

产品的基础分：国际阿里4.8分 国内阿里7星

产品的动态分：询盘量、转化率、成交量（要求高于行业的平均水平）

1.对产品了解，根据客户市场反馈需求，优化产品

2.话术

3.成交能力

4.追销，让客户成为我们的终身客户。

以上就1688、淘宝、阿里国际站，企划部门 9月份的电商运营总结报告，主要分享了一个月下来的盈亏报告，还有就是如果的去放大推广效果以及一些营销渠道。