数据库营销（粉丝培育），诱饵、引流、抓潜

一、什么是数据库营销

数据库营销是利用收集潜在客户的各种联系方式如:电子邮件、QQ/微信、手机号码等联系方式,然后在利用群控技术批量培育和成交这批客户,数据库营销在市场上也得到了广泛的应用,表现的形式有多种多样,如微信公众号、许可式邮件、QQ群等这种都是属于数据库营销里面某一种。

数据库营销适合成交价格比较高的产品或服务,而且成交率特别高,在互联网上很多营销大师都在用数据库营销出售信息产品,而且还能实现自动化成交客户,所以伙伴们一定要掌握“数据营销”对你以后销售产品是发挥起很大的作用.

二、数据库营销五步曲第一步曲:收集名单

收集名单方法分别有三大步骤:诱饵、引流、抓潜

诱饵

想在河里面钩到大鱼,就要先学会制作鱼饵才有可能钩到大鱼,所以我们在收集名单前也是先学会制作诱饵,才能吸引客户过来,制作客户喜欢的诱饵其实也不难,在制作之前你首先要想到你的潜在客户需要什么,比如:我是卖减肥药的,我知道客户目的不是要买我的药而是需要减肥,那么针对这群客户你可以写一本电子书教客户如何去减肥或者是录制一套教你如何减肥的视频教程等作为诱饵.

无论伙伴们销售什么产品都可以根据这种思路来制作相应的诱饵,你的潜在客户看到后一定都会很喜欢,这种诱饵最好是虚拟的,如果是实物的你将要通过物流发货,你的成本将会增高.

引流

当钩鱼的鱼饵制作完成后,那么你还要准备一个鱼杆,伙伴们的诱饵制作完成后,就要开始引流推广了,这样才能吸引更多的客户。

抓潜

抓潜就是把吸引过来的潜在客户放到数据库里面,这个需要你制作一个抓潜单页,当访客看到你的抓潜单页后就会留下邮箱,这样就进入你数据库了.

第二步曲:培育名单

当你数据库里面有大量名单的时候,就需要对这些名单进行培育,就像你在鱼塘里面养鱼那样,每天都要喂鱼料和换水吧,这样的鱼才能越养越肥才能买过好价钱,那么我们如何去培育这群客户呢?

培育粉丝想让粉丝相信你可以从以下三方面入手

（1）成立专家地位

每一个人都相信专家,因为权威度高,如果你能成为某个领域的专家,那么你肯定会拥有一大批粉丝,你说的每一句话或者是推荐某一款产品,你的粉丝都会相信你,如果你也想成为专家那么你就要表现自己的专业性出来,想成为专家需要你多学习你从事行业的相关书籍,多请教相关的名人,当你对某个领域研究比较透时,你只需要在你粉丝面前发布一些行业内相关的知识,当你得到了粉丝认可时,那么你在粉丝眼里你就是专家。

（2）不定期的推送客户喜欢的礼物或文章

在推送给客户礼物或文章之前你要想想你的客户,需要什么他有什么兴趣和爱好等…像我客户都是喜欢网络创业的,所以我会经常不定期的发送一些关于网络创业方面的知识与经验,来帮助这群想在网络上创业成功的人群。

切忌不要发送一些没价值的文章或者是天天向客户推荐你的产品,这样会导致客户反感严重的可能会举报你并把你拉入黑名单。                                                                                                                              

（3）要和粉丝进行多次的沟通

现在每天都有很多人加我的QQ,经常在线问我一些问题,我都很积极去回答他们,当沟通次数多了,随着时间的推移粉丝就会开始慢慢的信任你,还有加我的一部分的伙伴喜欢评论我的QQ空间或朋友圈,我都很积极的回复他们,尽管我很忙但是我都会抽一部分时间进入QQ空间或朋友圈看看有没有人评论,有时候粉丝评论量比较大时你自己回复不过,可以选一些质量比较高的评论来回复他们。

第三步曲:攻心文案或销售信快速收钱

前面两步曲都做到位后,相信已经有很大部分粉丝信任你了,这时候你就可以开始向他们推销你的产品了,为了增加网站转化率你需要写一篇攻心文案或者是销售信,来包装你的产品,关于攻心文案和销售信的写作前面已经讲解过了如何去写,在这里就不过多的讨论。

第四步曲:产品促销

攻心文案或销售信都准备好了,那么你就可以大胆的对产品进行促销,在促销产品之前最好是先进行产品预热,提前告诉粉丝我将在多少号,开始推出你的新产品,这样好让粉丝提前准备好抢购

第五步曲:终身客户

当促销成交一大部分粉丝后,你在后期还可以推出你的新产品,我建议是每年2~3次,要推出一些相关联的产品不要偏离主题,例如有一个客户在你的淘宝店购买了一件衣服,你在后期还可以向客户推荐一条裤子,到冬天了你还可以向客户推荐一件锦衣等…,尽量的让粉丝进行多次消费,让粉丝离不开你,每当粉丝需要东西的时候首先想到你,当你有了这样一大批喜欢你的粉丝,那么你这辈子都不愁吃不愁穿了。

三、如何建立客户信任

,关于建立客户信任感可以从三方面入手,除了这3方面入手建立信任感外还有很多方法都可以用来建立客户信任感。

1无数的成功案例2生活的点点滴滴经营3舍弃前端利润开发客户后端利润4利用羊群效应,随大众心理5先成为朋友后在客户

等……