2021-12-31 09:26 作者 :小林 围观 : 次
什么是是鱼塘理论就是把一群鱼娃批里面，然后放到自已的鱼塘里面养着，然后等这一些鱼娃长大长肥了之后那么就可以去把鱼给卖个好价钱，这个就是鱼塘理论，我们做生意也是如此，刚认识的客户一开始不要急着去成交，而是先培育信任感，当客户相信你之后，在去批量的成交，这就是在做互联网生意当中经常用到的鱼塘理论。
这次我介绍的鱼塘理论有一点特别啊！它并没有去圈鱼养鱼，而是想尽办法把自已鱼塘里面的鱼给销售出去，达到快盈利的目的下面我们看过案例吧。
上个月某一个钩鱼场刚刚开业。
想要来钩鱼场来钓鱼收费是100元
很多的人都想去钓一下鱼，但是又担心钓不到鱼，这个问题老板也想要，于是就说如果在钓鱼中一条鱼没有钓到的话，那么我就送一只鸡，结果很多的人真的一条鱼都没有钓到，都全部拿着一只鸡回家了。
后来，鱼塘看门老大爷说，
老板其实她不是做养鱼生意的，很久以前是做做养鸡的，那这一个鱼塘里面就根本没有鱼，只不过想利用这一个鱼塘来吸引人过来，卖自已的鸡。
这个方法叫做“去库存”！
后来把自已鸡场里面的鸡清空子之后，老板又在另的一个地方开了3个鱼塘，公告上面说现在钓鱼全部免费，但是你们钓上来的鱼是需要收费的，18元/斤，还是有非常多的人去了，这一些人好像都是钓鱼高手似的，不到十来分钟就钓上来了几条大鱼，其实这一些都是人为在水下一个个钩上去的。
这一些鱼都是从批发市场上面批过来的，才10元/斤，所以这一个生意无论怎么做都是赚钱的，这个就是鱼塘理论中的清鱼理论的一种吧。
这个方法叫做“供给侧改革”。
过了6天的时间，又开了一张连锁鱼塘，这一次鱼塘老板他销售的并不是鱼，而是钓鱼的体验，因为钓鱼本身来说就是一种乐趣，那它是怎么让客户体验的呢？也就是模仿真正钓鱼渔夫模样，体验农耕文化。
现场还有专业的拍摄师帮你去拍摄，帮你修改图片，在卖鱼的同时也卖图片，一张图片收费是20元。鱼是10元/斤。
后来，鱼塘看门大爷说，
这个方法叫做“去杠杆改革”。
第四个鱼塘又开张了，这一个有点类似是前面的鱼塘，只不过是这一个鱼塘，专业为一个富商老板去服务的，而不是为穷人服务，所以它的钩上来的鱼是免费送的，水下的鱼可不是普通的鱼，而是美人鱼。
然后富商可以和美人鱼共进午餐，主要收取餐饮服务，另外还可以提供其它的额外服务哦，但是需要另外收费，一个晚上下来收入就是好几万元了。
鱼塘理论完整版的思路总结
后面的案例鱼塘理论完整版，我就不说了，这里只不过是给各位老板们一个思路而以，我们除了会养鱼之外，我们还要学会把自已鱼塘里面的销售出去，所以做生意要学会销鱼理论和钩鱼理论，两者相互结合，这样子才能更好的把生意给做好。
