2021-12-31 09:25 作者 :小林 围观 : 次
那为什么？我们不建议大家进入那些高竞争领域首先，如下图片可以看出任何一个行业，他都会经历4个时期，分别是红利期、细分期、成熟期和衰退期所以有的行业，他可能红利期是好几年，有的行业红利期可能只有几个月或者说是几天的时间。
每一个行业，每一个阶段，他可能处于的时间是不同的，可能是红利期、细分期、成熟期、衰退期，每一个行业都是有的。那我们这些中小卖家到底该什么时候进行介入呢，很显然就是从红利期和细分期的时候进行介入。
一个行业，一旦进入到成熟期，肯定是品牌和品牌之间的竞争。竞争到这个程度的话，我们小卖家其实是很难做的，你要么去找一些非常细分的产品去做，要么你就换一个品类。要么你在这个品类当中去找极其细分的产品，要么就换其他的品类。所以说，我们这些小卖家在做的时候，就是在去筛选处于红利期和细分期的，这样的产品，
给大家举一个案例。
这个产品叫移动电源，目前他已经处于成熟期的一个产品了。在12年的时候，大屏手机的出现，移动电源给于行业开始进入了红利器。仅仅用了一年的时间，他就进入了细分期然后行业快速的增长。在14年的时候，我那个时候在深圳，然后做移动电源那个时候，我就知道罗马仕然后这个产品，他一直卖，卖到了现在还是在行业第一。
现在我们也看到的，小米这样的大品牌也开始做小米的充电宝移动电源，而且都已经做到了第二代其实在这个时候，如果说我们再去做这个产品的话，如果说我们是小卖家的话，其实根本就没有那个竞争力的。像这种处于成熟期的产品，他们之间的竞争就应该是品牌之间的竞争，然后产品品质的核心竞争以及策划上面的竞争，他们对设计的要求。对产品的哪怕一个螺丝钉一个按钮都应该是设计的，非常严格，筛选的比较高的这种级别，我们一些小卖家其实是很难去介入的。
我们总结一下高竞争领域他的特征
第一点：就是资金投入比较大，你可能投入几百万水都不想
第二点：供应商要求的起步销量比较高，比如说你做移动电源可能会要求5000个起步生产。
第三点：是行业的起步销量比较高，你所做的行业前十的销量都在好几万以上，那你只有500的销量的话，你是很难跟他竞争的。
第四 点：接下来一个是店铺整体要求。细节比较高，也就是设计层次的，其实一个产品越进入成熟期越进入衰退期，这个对于店铺里面的设计要求是越来越高的。那如果说你的摄影团队，你的设计团队没有那么强，你也很难听竞争对手进行pk
第五点：是对于运营的技术要求会比较高，也可能处于红利期的这种产品靠一些搜索就可以，但是进入到了红利期的这样的产品，可能就需要一些活动的资源，如果说你没有这种活动的资源运营的技术的水平，开直通车钻展这种推广。那付费流量的这种资源，如果玩的不好的话，也是很难跟竞争对手pk的。
在接下来就是上游的核心资源已经被竞争对手给垄断。其实像移动电源这种产品，它的生产地主要就集中在广东和浙江这一带。所以，他的资源。各方面的其实已经是被那种非常领先的竞争对手，他的一些大品牌已经给占据了，如果说你再去跟他的一些供应链资源进行合作的时候，那他这些供应商他们肯定会考虑一下你的实力有多少，那我怎么样去给你生产。
最后一个就是对于推广的资源要求会比较高，你可能会涉及到直播达人、淘宝客这种资源也是需要有的，这就是这就是高竞争领域最主要的几个特征。
我们再来看一个案例，这个案例是老罗的锤子手机，这是一款见过pro最因发布的一款手机。其实在锤子进入手机领域的时候，他的最强的竞争对手就应该是苹果手机对方的产品已经经过了市场的考验，已经筛选过了，然后市场的人群已经对这款产品有非常高的认可了，然后这个时候他们进入的这个市场。
不是说他们的产品不好，他们在做这款产品的时候，也付出了很大的代价。而是竞争对手太强，他们做了很多年，他们的供应链，外观的设计，粉丝量都比较高。其实老罗很多的想法是非常好的，只是不被市场所认可，因为市场的人群，已经认可了苹果。
我们再看一个案例，这个产品是沙发客厅这样一个关键词。
我搜索了一下这款产品，他的发货地全部是广东的佛山，他的地址货源地非常明显，我们看一下。搜索出来的结果就是这样的，按照销量排序第一家、第二家。前十几家20多家。发货地全部是广东佛山的，卖这款产品就在那一片地方，他们几家很多都是比较熟悉的，也可能一起喝过酒，吃过饭，然后你如果说一个局外人去做这个市场的话，你可能去很难去做，所以如果说你没有混到这个圈子里面，你再去做这款产产品其实也是很难做的，因为你没有掌握这个品类核心的这种资源，这种竞争力。
接下来，我要再给大家讲一个案例，叫做无升级型产品和持续升级型产品，那我们到底该做哪一种呢？那什么是无升级型产品？比如说。南京的盐水鸭，盐水鸭的种类，本来就是这几种你说你一个师傅你再把他怎么做，他能好吃到什么程度他就是这样的款式，你再怎么策划也不会发生怎样的变化，他就是南京的一个盐水鸭都是一样。
我们再来看一下，持续升级性产品，比如说服装，这是非常典型的一款产品。
每一个季节，他的款式风格、面料、颜色。材质等等。可能都会发生翻天覆地的变化，却是产品都在不断的升级，每一个季节每一个阶段卖不同的产品都在升级阶段，所以像这种产品的话，在这种不断更新，不断升级的这种类目的产品对于我们小卖家来讲是有机会的。
相对于来讲，我们一些小卖家要做的话，肯定是，要去找这种能够持续升级产品的，这样的类目去做，因为只有产品不断升级，你才有机会，如果说你找一个盐水鸭，这种类目，那大家都在卖，也是一样，你的味道和外观也没有什么区别，而且淘宝上面是卖图片的，他不是卖味道的。那这样的话，你就没有机会，所以只有这一个品类是处于持续升级的产品,那么你才会有机会进行切入。
我们再来看一个周期性的产品。就是大闸蟹，提到大闸蟹，大家都能想到苏州的阳澄湖。这个产品是在9月份10月份，他是一个旺季，而且90%发货地都是在苏州。那我们就想一下大闸蟹都是从阳澄湖出来的，那你打捞出来的这种大闸蟹，你和其他的竞争的时候，又有什么差距呢，就是没有一个明显的差异化，但是如果说你卖的不是阳澄湖的大闸蟹，有没有机会呢？有机会你要和这个进行有差异化，不然的话也也是很难去推的。
再来看一个产品。也是一个周期性比较非常明显的一个产品，就是月饼。在每年农历的8月15中秋节。前半个月甚至前一月的这段时间买月饼的那个关健词在淘宝上搜索月饼的这个指数是直线往上增长的，但是一旦过了中秋节之后，他又直线级的往下去掉。这就是一个非常明显的一个产品，你过了这个季节就没人卖了，就没人吃了，大家就是在8月15的那个时候去吃这个产品。
如果说你在8月15之前，这一段时间，你卖不掉的话，你把握不了这个节奏的话，那你这个肯定就卖不出去了。像这种产品，他对于资源性要求是非常高的，对于节奏的把握也是非常高的，并且需要一些淘宝客等这种推广渠道，他赚钱的时间就是那几天，如果说那几天你错过的话，你可能连你推广费用及你库存压下来的这个成本你都清理不掉。
