如何让自己提高对淘宝市场的敏感性

很多的伙伴们给我反馈说，感觉要找到一个好的供应商，太复杂了。其实同样的问题，在3、4年前，我曾经问过一个年销售额过亿的一个淘宝大卖家，这个大卖家就是淘宝做化妆品。

可以说把零售做得最大的这种商家之一了，我就问那一个老板现在找到一家好的供应商怎么就那么难，他给我的回答是这样的，他跟我说。如果一个好的供应商，谁都能够去挖掘得到的话，你觉得这个生意的难点又在哪儿。

哎，这句话就一下子就点醒了我，就是说恰恰因为这件事情比较难，所以说难嘛大家才不会那么多人进来做。如果不难的话，所有人都进来，你觉得还有钱挣嘛。

听了他的话我有很深的感触，如果一个生意，他的门槛非常高，未来门槛也非常高，前提是你的能力还可以的话，这其实是一件好事，因为这意味着未来的对手不会太多。

我想表达的是如果不把时间花在供应商上面，那么后面花在营销上面的时间都是白费的，这个我前面已经跟大家去讲过。所以这也是为什么商家需要把70%的精力放在这一个供应商和选品这一方面，如果你在这一块做的很好，那么后面在店铺推广这一块产品的时候就会变得很轻松。

第二个问题是，想跟大家去分享，如何让自己在市场上更有敏感性

我们在模仿策略当中，我们纯粹的去模仿同行的产品，我们还是需要自己的一些判断力的，如果你的判断你为零的话，那事实上你是根本不适合模仿做这一款产品，如果你做淘宝很久了，你在一个行业中长期和供应商消费者对手打交道，那么这种敏感性自然而然的会得到提升，这听起来挺虚的。

比如说你做一个女装的，如果像我一开始在做女装的时候，一个产品好不好，其实我也不清楚，但是做久了之后，那么我就有经验了，同样的两款衣服，我对这款衣服简单的判断一下就知道这一款衣服一定会热销。

我们最后总结一下，纯模仿策略的一些核心。我认为要反应快这一点我反复强调过，因为如果你只是模仿别人的话，那么首先得要快否会被别人去超越。

第二个，如果你只会模仿他会面对一个价格战，所以这也是反应快的一个原因。

第三个我们要大量的的挖掘收集供应商的信息。

第四个要有判断能力。

我们在最后的这个部分当中，也跟大家去讲过这种判断力，这一个还是需要你大量的和淘宝消费者和供应商打交道，这个就是我们以上讲那种从模仿策略，希望对大家有所启发。