百度竞价推广4个特征 三大核心点

被动

潜在客户是通过搜索引擎搜索某一个关键词，来自动找到我们的，而不是强制把信息推广给潜在客户，所以不会引起别人反感。

可控

百度竞价是一套科学的广告投放系统，可以通过后台自己控制广告投放时间、广告费用、人群、地区等属性。

精准

客户每搜索一个关键词都是带着需求而来的，所以搜索引擎关键词流量是非常的精准的，比那些横幅广告、群广广告精准很多倍。

高效

百度竞价（SEM），花钱就马上有流量，不像SEO优化需要花费大量的人力精力去优化一个网站，一般需要2~3个月才会见到效果，所以SEM有高效及时性。

项目分析（先知道我们要锁定谁）

人群分析

项目&产品分析

竞争对手分析

流量引入（学会如何锁定这些）

流量的数量控制

流量质量控制

帐户策略制定

引导转化（怎么转化这群人）

着陆页面引导

客服话术转化

数据跟踪优化

本篇文章重点教你如何做项目分析（先知道我们要锁定谁）

那么怎么分析一个项目呢？你需要借用一个百度指数工具来分析这个项目的人群画像，主要是分析9大方面分别是：学历、职业、收入、年龄、性别、地区、上网地段、上网设备、兴趣爱好等……

百度指数工具： https://index.baidu.com/

另外推荐一个工具：通过这个软件可以理通你的思路，提高工作效率。

思维导图软件：链接：http://pan.baidu.com/s/1cDYd7C 密码：6gy9

我就以分析厨师培训账号为例：

受众人群的分析

以下这张图是帐户搭建策略，我们可以根据客户分布的地区来选择广告投放区域，PC代表pc端，YD代表移动端。

厨师培训的需求分析：通过相应数据分析潜在的学员可能会提出的问题，提前列出相应的解答，古人云知己知彼，才能百战百胜。

以下这张图是金融帐户的人群画像分析:通过人群画像分析还可以优化我们的广告投放着陆页，就拿学历来说一个小学学历和一个大学学历相比，小学学历知识并不是很多，对于一些专业词可能不太理解，所以你要进行注释让别人看懂看明白是什么意思，而博土生学习的知识更加的深奥，你可以放一些深奥数字之类的这样博士更加的喜欢。

访客搜索的三个价段

了解（第一阶段）

访客从认知到了解的过程

对比（第二阶段）

访客寻找解决方案中比较的过程

购买（第三阶段）

最终购买的决定时间

结尾：本篇文章主要讲解了，百度竞价推广的4个特征分别是：被动、可控、精准、高效和百度竞价三大核心，项目分析、流量引入、引导转化，其中项目分析中又介绍了人群画像，最后是认识访客搜索的三个阶段。