2021-12-31 09:25 作者 :小林 围观 : 次
4P 4C之间的市场营销理论区别在于，4C主要是以用户为核心思想，什么都是围绕着用户为核心进行开展工作，而4P营销理化则是以产品为核心作为导向，在如今竞争激烈的市场上面，我们的企业去研究一下4P 4C理伦是有必要的，对于企业来说，我们通过去研究重点放在这一这理伦上面去，我们可以有效的研究顾客们的一些个性化需求。
什么是4C营销理论很多从事市场营销的人员，可能它们多多少少都会知道有4C营销理论，但是对于这一种理伦并不是很了解。
4C营销理论其实它就是以用户作为核心思想的开始，分别是：
顾客（Customer）成本（Cost）便利（Convenience）沟通（Communication）而4C和4P他们两者之关也是有一定的联系的，它们不同点就是一个顾客为导向和产品为导向。
1、顾客（Customer）
我们的企业在研发生产任何的产品时候，我们都是需要以顾客为中心，生产出的产品都是需要满足顾客的需求。
说个真实案例：无线蓝牙耳机
现在的无线蓝牙更新换代非常的快，而蓝牙耳机最大的特点就是没有线，非常的方便，这一款产品刚刚推出来的时间非常的热销，企业也很赚钱，但是随着电子行业的发行，不断的有新的企业，也在加入去销售蓝牙耳机的队列当中去，这样就会让市场竞争非常激烈，把价格压得很低，对功能质量这一块要求也很高。
那么面对这一种情况，我们作为无线蓝牙耳机的厂商，一定要紧跟市场的变化，去优化价格，去不断的提高产品质量及增加功能，这样才能够适应市场变现，让企业正常运转下去。
2、成本 Cost
4C营销理论它在定价格的时候，它不是去按照产品成本及生产成本，来去进行一个定价的，在给产品定价的时候，它会根据客户可能会接受的价格来进行定价，去生产顾客能够去消费的起产品。
比如：一辆汽车，有100万 ，也有20万，也有5万，汽车的档次分为高中低，三个级别，对应着富人、中产、穷人三个种不同类型的人，这样就保证了，不管是什么样的顾客，来购买我家的汽车，也能确让对方消费的起。
3、便利Convenience
我们企业生产出来的产品，我们还要通过一些渠道把产品送到消费者手上，传统企业常规的做法是，通过一级级市镇县代理，送到消费者手上，而我们从4C的角度来出发的话，我们需要把渠道改为便利，以维护消费者利益为中心，为消费者提供更加满意的服务。
4、沟通Communication
在4C理论当中主是要以沟通为主，这款产品是真正的适合客户，是可以解决问题的，让客户去进行购买，而不是像4P那一样，搞什么促销，降价，各种套路去引导顾客来购买。
4p理论是什么4p理论是以产品为导向如下四点：
1、Product(产品)
4P理论以产品为核心去开展，一系列的市场营销工作，如果产品还没生出来，就不知道后面怎么去做，比如：福特汽车以前有非常多的颜色，对于工厂的生产不太方便，生产的效率也提不上来，后来为了提高工厂的生产效率，统一只做成一种黑色，这样买汽车的人，就只能选择一种色了。
2、Price(价格)
4P把产品的价格优势这一块看的非常的重，对自已的利益很看重，从产品的生产成本和顾客的购买成本来定价格，这一个价格这么定，基本上没有变动的可能。
3、Place(地点,即分销,或曰渠道)
工厂生产出来的产品，它会把产品给下面的代理商，或者是分销商去销售，到于下面的人怎么销售，企业是管不了那么多的，所以对于那一些想购买产品的消费者来说，可能不太便利。
4、Promotion(促销)
喜欢搞一下大减价，跳楼价，进行一些大促销，来吸引诱导消费者前来进行购买，这一种手法有点像拼多那一种促销手法，贪小便宜，谁都喜欢。
对于我们企业来说， 现在的消费者价值观来看，我认为4C营销理论是应该更加的适用于当下的市场， 也是目前企业去运用得最多的一种营销理伦。
网络营销4c理论是什么4C理论除了可以应用到传统生意不如去，我们在互联网上做网络营销，也一定可以去应用到这一套理论。
4C是网络营销的理论基础：
顾客的欲望和需求（Customer’s Wants and Needs）满足欲望和需求的成本（Cost to Satisfy Wants and Needs）方便购买（Convenience to Buy）消费者的沟通（Communication）1、 欲望和需求（（Customer’s Wants and Needs）：
由于我们的企业在网络上面，是可以直接通过 零售的方式，把产品卖给到直接的消费者手上，没有那一层层代理，所以我们不管去生产任何的产品都好，都是应该以顾客为中心的零售观念。
我们可以去通过一些数据的分析，看看消费者有那一些需求还没有被满足，他们的购买行为，去进行一相更加深入的研究，生消费者最喜欢，最有市场优势的产品。
2、满足欲望和需求的成本（Cost to Satisfy Wants and Needs）
消费者在网络上面去选择购买自已需要的产品时候，它首先是会去选择自已，可以购买得起的产品，自已的收入可以去消费的起，另外就是质美价兼的心理，所以我们的企业在去做零售的时候，就需要去考虑这一点，控制一下价格这一块成本。
3、方便购买（Convenience to Buy）
传统的零售企业销售产品的时候，都是去线下，找一个地段好，人流量大的位置，销售产品，所以有一定的局限性，而我们做电商就不一样了，一个网站，全球的消费者就可以用手机打开我们的网页，去选择喜欢的产品，然后在去下单，我们通过快递发送到消费者的手上。、
4、沟通（Communication）
我们的销售人员，可以通过用各种社交软件，和消费都进行一次 二次 多次的沟通，让消费信任我的产品对它是有帮助的，这样可以促使对方进行沟买。
4C营销理论对企业的应用不管是4C营销理论不是4P营销理论，对于我们企业做市场这一块都是适用的，因为这两套理论，就是营销的一些底屋基础的层面。
4C营销理论它是可以站在消费者的角度去想问题，它可以促进企业零售出货的销售量。
而4P营销理论则是站在企业角度去想问题，以企业发展战略利益为中心。
我们作为一个企业最好是4C和4P两者互相进行一个结合使用，也就是企业要用4C来思考，用4P来行动。
4C营销理论案例分析在吉安市他们由于地产市场，非常迟才进行一个起步，当地的老百姓们基本上都是没有什么钱，去购买得起房子，在加上自已在老家里面也有房子，所以很多老百姓们都不太原意去购买，所以很多的房地产开发商们，对于房子居家功能这就比较的实在，保守，不搞那么多的花样。
后来随着社会的不断发展人们的生活水平的不断提升，手上也有点钱了，吉安市的这一些房地产公司，也看到这一点，对于房子的要求不单单的去注重只能居家，还推出了养生、园林、景观等多样化，尽可以的满足人们对生活物质上面的需求。
以上上这一个案例，就是吉安市房地产老板，去运用的4C营销理论的一个成功案例。
总结
本篇文章主要是介绍了什么是4p ，4C营销理论和网络营销4c理论，4C营销理伦对企业的作用，和应用案例的分析。
