淘宝直通车运营推广技巧第2剑暗度陈仓

今天就给各位伙伴分享一下淘宝直通车运营推广技巧第2剑暗度陈仓，这一种玩法我在08年的时候我就在去使用了，对于某些类目是比较有效果的，有些类目可能是不能做的，有些类目是可以做的。

我用一个例子来说明来阐述一下，大家各自发挥，举一反三。

首先我们需要找到我们的产品成交最高的省份，每个人的产品实际上都不一样的，我们可以通过生意参谋，直通车后台去找到高成交的省份。

然后我们直通车去单独建一个计划，说个例子吧，方便各位伙伴去理解

比如说我之前卖的女鞋，单独建一个计划

然后我们的直通车车图，必须做策略，做什么策略呢？

比如说当时是在六七月份或者7，8月份的时候，有些地区还是很热的，对吧，但是有些地区已经很凉快了，快冷了，那我们短靴就可以上架了，比如说现在马上要秋装了是吧？

我们做的策略呢，比如说我现在是顺丰包邮，仅限东北女生限时限量，我做了这个策略，实际上这当时做的不是很好，但是我后面又加了一个买一送一，因为我们的女鞋也是定价在55%以上的毛利。

那所以买一送一，我可能前期做了一个亏本战略，我首先想到的是我们流量要上去，只有把流量上去了之后，那么你的产品才有销量，反正我是很讨厌说补单之类的，我基本去推爆一款单品都是去使用直通车拉的，首先让大家有成交，让宝贝有交易，产品有权重了才会有排名，有排名了以后才会有流量。

所以我去做的这做这种亏本玩法，就是为了让宝贝有销量，在主图上面去加了一个非常大的利益点，那就是买一送一。

顺丰包邮，仅限东北女生限时限，买一送一，主要集中在我们的这个战略上，所以叫做暗度陈仓。

如果你的客户成交转化最高的是广东地区，那么你就去圈广东，只去投放广告这 一个地区，其它地区比如东北的客户是看不到的，如果你说这一句话之后，就会让那一些广东人或者在广东生活的人就有一种优人一等的感觉。

这样点击率会很高，他不点击也就拉倒了，实际上你已经把产品让利到最低了，是什么意思呢？做这种策略你要一步到位让利到最低，你的产品就已经不是物有所值了，而是物有超值，如果你去运用这一种策略，还没有什么成交的话，那说明我们的产品有待提升。

这种策略，各位伙伴能够发挥到极致的话，你很快的可以把自然流量或者说把你的自然销量拉起来。

当然这个亏本的钱会比较多，不叫亏本卖或保本卖，还要加直通车。

我相信有很多的伙伴去看了我这一篇文章 ，是有人可以去发挥到极致的。

那现在问题来了，有些类目能做，有些类目不能做。为什么呢？

我现在举个例子，比如你卖的是女装。

这个策略不是很好用，为什么呢？比如说我卖250多的连衣裙子，我现在就是改成卖150。

站在消费者的角度去看，他会觉得你的连衣裙子就值150，除非你是品牌的，所以非标品有这个问题。

但是标品就不一样了，你试试看你的风扇卖39的，你现在九块九100%，会刺激到了买家。

所以这样一思考呢，你会发现到了，标品让利实际上是很恐怖的。

那非标品也是有让利，因为节假日的原因，消费者会觉得你在让利，如果你不是节假日，实际上效果没有那么好的，大家要发挥一下，送你们最后一句话就是说拿出做淘客的勇气来杀，你们肯定是顺风顺水的。