2021-12-31 09:23 作者 :小林 围观 : 次
一套转化率超级高的万能模板（必须学习）
详细请参考视频
1：故事引入或者痛点解析 （引起读者共鸣）
2：进而引出你的产品，重点介绍你这个产品和服务有啥好处
3：设计超过产品和服务的10倍的赠品 （因为很多人完全是充着你的赠品来的而不是你卖的产品本身）
4：负风险承诺
很多人觉得现在还是卖产品和服务，其实说白了现在很多卖的都是销售文案，你销售文案写的好不好，完全直接决定了你的成交率！
成交的误区：
个人IP成交铁律：
90%的时间贡献价值，10%的时间成交，一定血赚！你的东西能卖多少钱往往跟你这个人值多少钱成正比！
因为个人IP给人感觉的印象就不是一个卖家，所以不要给别人定位成你是一个卖东西的形象，而你要做的的一个有血有肉，有情绪，有喜怒哀乐的人！
网络营销人必须学会的3个成交技巧！
1：你只要敢卖，就有人敢买。
刷单软件各种关门弟子 各种烂大街的课程 男子5万学淘客
2：好奇就对了，满足就错了。
绝不多数人都是自以为是的，你要全部给他介绍清楚了就完蛋了，让他心里一直痒，然后痒着痒着就买了。
3：设计好自己的框架，不符合我的预期人选立刻排除。
拒绝越多收货越多
个人IP的常见的变现方法
1：卖产品卖服务
2：推项目搞培训
3：卖人品 （例如懂懂）
4：合作，分销，众筹，整合资源
总之，凡是你人格到位了，你会发现就是一坨屎你也能卖出去，这就是个人IP的魅力所在！
计算粉丝终身价值
为什么要计算粉丝的终身价值?
1：更有动力去拉新2：算出拉新成本，计算回本周期，在一定周期内能给我创造的收益
因为你成交过的粉丝,他们的身份以及对你的信任都发生了巨大的变化,没有成交过的时候多多少少都会有信任隔阂!
粉丝终身价值计算公式：
粉丝终身价值：客户平均交易额*每年可交易次数*可持续年数
利润计算公式:
销售额=流量* 转化率* 客单价
纵向放大终身价值：追销
信任产品，小利润产品，高客单价利润产品
横向放大终身价值：
比如你是做网赚培训，你完全可以加入一些跟网赚没关系的东西，比如养生，健康，职场，因为个人IP的成交别人是对你人的信任。（多重变现）
打造自己的1000名铁杆粉丝
作为一个IP来讲，你只需要1000粉丝就可以养家糊口。
什么是核心用户
付费过滤出你的核心用户
核心用户付费过滤出门槛让人知道谁是你的核心用户
龚文祥：卖书88元，1000元的论坛，2万的社群费用
如何留住核心用户？
真诚是最好的套路，标记出来你的核心用户，优先照顾和服务你的核心用户，80%的时间服务20%的人群
