2021-12-31 09:23 作者 :小林 围观 : 次
今天想要给大家介绍一个我这边在店铺运营过程会操作的一个玩法——省钱月卡玩法。
实际上也不算是什么玩法，只是我这边在实际运营过程，发现效果比较不错，大家也可以结合自己店铺情况，选择性采用。
一、省钱月卡是什么？
我们知道平台早期通过微信砍一刀裂变拉新用户，快速积累了最原始的流量池，但是很少提到另外一个留存用户很好的资源位——省钱月卡。
用户每周可领取5元无门槛优惠券，这对于追求性价比的消费者来说，是很大的吸引力，其次，为了能占到优惠券的“便宜”，也会相应地提高展现产品的转化率。
最后，我们也可以从京东的省省卡，淘宝特省卡（仅定向邀约用户才有开通入口）看到在实际运用中，效果都不错，平台除了通过“优惠券”来提高复购和留存率，也在对用户进行分层，这对于商家来说，也更好地进行产品迭代和做好相应的营销推广。
二、如何得到资源位？
在商家后台——店铺营销——营销工具——跨店满返创建活动就好。目前跨店满返有两种类型——日常跨店满返和活动跨店满返。
对于消费者来说，跨店满返就相当于购物车——多件优惠了，一个自然日内达到60元，即可获赠6元平台券，这对于高于60客单价以及低客单价产品转化都是非常有利的，一是下单即可享受6元优惠，二是为了优惠券而选择凑单的行为。
而且跨店满返活动页只针对月卡用户开放，相当于筛选掉一批劣质流量，其次我们在运营策略上，也要明白，访客只有下单了，才能成为店铺的老客户，成为店铺后续成交转化的基石，连第一单都无法成交，老客户运营裂变根本无从谈起。
三、为什么参加了跨店满返效果并不好？
前面也提到过，跨店满返对于消费者来说就是凑单来达到享受优惠的目的，增加的只是转化动力，就像我看到一双保暖手套，毛茸茸的很可爱，但是现在已经有了一双，不过下单加上手套就能领6元，加上月卡优惠券，相当于东西免费领，对于用户来说，就会下单购买。
但是我们从销售角度分析，对于店铺来说，用户有了转化动力还不能达到大量成交，还需要用户基数。
所以跨店满返我们一般配合场景ocpx来进行操作，一是拉新成本低，能在短时间内快速汇聚流量池，用6元优惠券收割。
二是操作难度低，相对于搜索推广来说，场景的智能推广ocpx，操作门槛也比较低。
这里有个小技巧提醒大家。
我们在配合场景ocpx操作的时候，一定要多计划去开，以能烧出去的最低出价来进行低价引流推广布局。
这也是很多人在操作的时候，很容易忽视的点，其次如果我们店铺是全店动销性店铺，也可以场景计划，添加所有商品单元，搜索计划也是全部商品添加到一个计划，关键词200个加满，最好一个单元一个产品，便于后期看数据。
好了，今天关于省钱月卡的玩法就给大家分享到这里
