有流量没转化的原因，店铺访客少的原因？

今天这篇文章主要分享一下新手小白常见的2个问题。

有流量没转化的原因，店铺访客少的原因？，这两个问题实际上归结起来就两个点——流量和转化。

一、完全没有排名和展现

如果正常上架产品，这种情况一般不会出现，无论是新店还是新链接，平台都会给予一定的流量扶持。

不要说没有，平台也希望商家们百花齐放，毕竟一家独大，到时候平台话语权势必会下降，其次，现在拼多多整个平台是处于上升的趋势，需要更多的品类和产品来留住消费者，实现人货场的互赢。

所以，如果上架一个新链接，但是没有任何排名和展现，就要自查一下，自己的链接是否有下面的问题。

标题：是否出现违规词，直接照抄爆款标题、冒用不符合产品的类目热点词等等。

标题的作用首先是让系统知道链接是什么商品，然后系统才会进行匹配，如果系统都不知道产品什么，怎么能进行匹配展现？

所以除了标题，产品也不要错放类目。

10张轮播图：10张轮播图是否为自己拍摄，是否美观、无牛皮癣等等。

商品详细信息：是否如实描述产品、描述是否符合规范等等。

详情页：是否有违规信息，是否符合规范等等，不要以为是图片系统就检测不到，不然平台图片识别功能和检查第三方引流就不会那么精准。

二、有展现但是店铺访客少是什么原因

首先我们要知道有展现，是有多少展现，比如说女袜，我们可以看一下后台数据。

它的点击率是5.35%，也就是100个展现，也才5.35个点击，也就是5个访客，如果说我们店铺有1000个展现，按照行业平均，也就53个左右的访客。

其次，有展现但是访客少，也就是产品展现在用户面前，但是用户没有点击了解的欲望，也就是我们要反思链接的创意图是否吸引人。

大家来看下面两张主图，给你的感受是一样的吗？如果你在同一个界面同时看到这两张主图，你更想要点击那张？

如果我本身没有购物计划，在闲逛的时候，就会更偏向于左图，但是如果像这几天杭州天气骤降，无论是那个购物场景，都会更偏向于右图，因为真很冷。

不同图片会吸引不同的人群，不同卖点和不同的场景展现形式，也会吸引特定购物意图的人，因此无论是选品还是做图，首先考虑的就是你想吸引什么人来买，最能打动他们的点是什么。

三、有流量但是转化低是什么原因

和第二个问题一样，有流量但是转化低，首先要排除是不是正常数据反馈，还拿袜子女来说，1000个展现，正常平均是50个访客，转化率是9.65%，按照10%来算，也就是5个成交。

做店铺运营，每天看数据报表，第一点就要找好数据参考，有了参考，你才能知道数据好还是差，好多少？差多少？

没有标准，只有主观感知，做不来数据分析的。

如果转化低于正常水平，我们就可以从下面四个维度，来自查自身店铺链接问题。

产品力：产品永远是转化最根本的影响因素。大家来看下图。

给你20块钱，要求买香水，你会买上面哪一款？

在消费者没有拿到实物之前，图片上的产品展示就是他们对于商品的印象，因此我们在选品或者拍摄主图的时候，可以改变一下观念。

产品图片不是你想告诉消费者什么，而是消费者拿到这件产品ta想告诉别人什么。

价格力：这个没有什么好说的，拼多多平台的初心就是想做一个普惠平台，那整个平台所汇聚的流量，也会带着相应的属性。

跟着平台的趋势，选择有价格力的产品，才能充分利用好平台提供的基础设施和强大的流量组织能力。

链接内功：一个访客进店了，除了上面提到的两点——价格和产品，还有哪些因素会影响ta的下单决策？

详情的风格排版、评价、买家秀、客服响应和服务态度等等，这些都可以统算成内功里面。

流量精准度：拿个具体例子来说一下吧，大家觉得访客重定向人群效果好，还会平台活跃人群效果好？对于店铺来说，无论是那个人群过来的访客，都是流量，为什么数据反馈不一样，就是流量也有优劣之分。