2021-12-31 09:23 作者 :小林 围观 : 次
最近不知道为什么，和商家在交流过程中，一上来就问有没有什么玩法？真的想说一句，哪有什么玩法，有的只是根据店铺具体情况制定的拼多多运营计划方案和后期的落地执行而已。
一、前期工作
我们做生意最终目的不是爆款，而是盈利，因此前期选款的时候，一定要计算好盈利的空间，不要像我接触的一个商家，货源上没优势，但是也想推爆。我这边帮他合算了一下成本和营收，发现就算后期链接做起来了，也是亏的。
因此我们想要推爆一个款，先要去看一下市场，核算一下利润空间，这样后期在落地执行的时候，才不至于两眼一抹黑，不知道方向。
等我们确定款之后，还要去测图测款，这个直接决定了一个产品起爆的成功率，以及在少量流量情况下，我们推广的成本。
其次我们还需要一张高点击率主图，能帮我们快速提高质量分，减少引流成本，同时也决定了我们后期排名起来之后能拿到的访客数。
前期可以说就是一个慢工出细活的一个过程，在测图测款过程的环节，完善我们的内功。不然等到后期流量起了，再去优化，不知道要浪费多少流量，而且后期的改动可能使前期所做的努力都付之东流。
内功的深度优化：
1.一个高点击率创意图，决定了后期能拿到的访客数。不过像标品，前期测图的数据可能不太准，就算是卡了排名，销量等因素还是会影响宝贝的点击率。
因此前期人工选图比重会占比大一些，等到后期销量和评价上来了，还需要重新测试图片。
2.一套高转化详情页决定了进店之后访客的uv价值，不要觉得目前消费者不太看详情页，那些说不重要的，你看看他们家的店是不是就不上详情页了。
这个只是大家都在做，很难做出差异化，但是做的好的话，也可以对比一下转化率的数据。
3.攻心评价、买家秀、主图视频：现在系统会自动选择一些好的评价，套用行家评价模板，促进商品的进一步转化，虽然现在拼多多没有公布具体的行家好评标准，但是我们可以往这一块去做，毕竟花钱买了流量，还是希望转化能上去。
买家秀这一块，就是宁愿少，也不能差，做一些同行好评数据的研究。比如提取好评关键词的出现次数，好评图片的共同点。不是说一句，我看了同行评价也就那样，然后就没有然后了。做运营还是要用数据说话。
消费者愿意为只有10个好评的链接买单，但是不一定愿意为一个1000个评价，10个差评的产品买单。
主图视频这一块，拍摄的时候尽量融入产品的使用场景，画质画面尽量清晰，干净。
这一块调整的时候一定要对比数据的变化情况，这样也可以得到最真实的数据反馈。
二、搜索和类目起爆原理
对于平台来说，肯定是希望让消费者看到最有可能成交的宝贝展现，那平台上那么多商家，那么多宝贝，系统是怎么判断一个宝贝是最有可能成交的呢？
没错就是数据。
通过类目坑产的纵向对比加上人群标签的横向维度，最终得出一个综合排名进行展现。
这些数据可能对于我们来说，计算很复杂，但是系统在我们眨眼不到的时间就可以计算完毕进行展现。
数据主要分为二值、三量和四率。
二值：产值和uv价值，产值就是我们店铺的销售额，uv价值就是一个访客进店能给我们带来多大的营收。
三量：展现量、点击量和成交量
四率：点击率、转化率、收藏率和好评率
那这些数据要做到什么程度，才能得到系统更多的流量倾斜呢？
最直接方式就是对标竞店，看他各方面做的数据，不光要在存量上超越他，增量上面也是，虽然这个方法很笨，但是也是最直接最快捷方式。
店铺运营除了要有清晰的整体布局，剩下的就是收集数据，分析数据，分析竞品是因为可以帮我们指明优化的方向和数据要做的程度，毕竟踩在前人的肩膀上，才能看的更远，走的更快。
其次就是分析自己的数据，每天做好统计，一方面你能知道优化过后所带来的效果，同时每天的数据整理，也能让你能在第一时间感知店铺数据的变化，进行优化还怕不知道要调整哪方面吗？
当然了上面的表格，也只是店铺运营的一些数据，我们对于店铺产品也可以进行数据的收集整理，能帮我们更好地去核算成本与支出，预判下一步的方向。
